Présentent des erreurs de marketing commun: dix conseils sur la façon de les éviter
La clé de la grande exposition est le marketing. Mais le marketing est une science très inexacte, qui laisse place à une multitude d'erreurs. Les 10 suivantes sont les plus communes de commercialisation des erreurs qui souvent exposants faire. Apprenez à les éviter, et vous augmentez vos chances de succès tradeshow.1. Disposer d'une pièce de marketing PlanHaving fois stratégique et tactique de marketing exposition plan d'action est une critique point de départ. Dans les salons professionnels pour faire une puissante dimension globale de l'entreprise de votre opération de marketing, il doit être total alignement entre la stratégie marketing et votre plan de marketing d'exposition. Tradeshows ne devrait pas être un stand-alone venture. Connaître et comprendre exactement ce que vous souhaitez atteindre - en augmentant la part de marché avec des utilisateurs; l'introduction de nouveaux produits / services dans les marchés existants ou sur de nouveaux marchés, ou l'introduction de nouveaux produits / services sur de nouveaux marchés. C'est le noyau sur lequel build.2. Avoir un plan bien défini de promotion Planá partie importante de votre stratégie de commercialisation comprend la promotion? avant le spectacle, à montrer et post-exposition. La plupart des exposants ne parviennent pas à avoir un plan qui englobe les trois domaines. Le budget est naturellement va jouer un rôle majeur dans le choix et la quantité des activités de promotion est possible. Le développement d'une véritable thème ou le message que les liens dans votre plan de marketing stratégique alors contribuer à orienter les décisions de promotion. Sachez que vous souhaitez cibler et ensuite envisager d'avoir différents programmes de promotion visant à différentes groupes sont intéressés à vous attirer. Direct mail, la diffusion de télécopies, de la publicité, relations publiques, parrainage, et de l'Internet comme moyens pour atteindre votre cible audience.3. Utilisez Direct Mail est EffectivelyDirect mail reste l'un des plus populaires de promotion des véhicules exposants utilisation. Des cartes postales pour les envois multi-pièces, les participants sont inondés d'invitations à se rendre dans les cabines. Bon nombre de ces envois viennent de démontrer la gestion des listes et, par conséquent, tout le monde tout. Pour cibler les personnes que vous souhaitez visiter votre stand, votre propre liste de clients et prospects - c'est le meilleur disponible. Concevoir une pièce qui est totalement axée sur les avantages et fait d'un impact. Mail trois pièces à intervalles réguliers avant le spectacle, à partir d'environ quatre semaines sur, pour aider à assurer votre invitation est vu. Dans la mesure du possible, utiliser le courrier de première classe. Il n'y a rien de pire qu'un courrier qui arrive après le spectacle, est over.4. Donner aux visiteurs une incitation à visiter votre BoothWhatever promotion de véhicules que vous utilisez, assurez-vous que vous donnent aux visiteurs une raison de venir vous rendre visite. Avec une salle de débordant de fascinant produits / services, combinée avec les contraintes de temps, les gens ont besoin d'inciter à venir visiter votre stand. D'abord et avant tout leur intérêt premier est de "quoi de neuf!" Ils sont désireux de s'informer sur les dernières technologies, de nouvelles applications, ou tout ce qui permettra de sauver du temps et / ou de l'argent. Même si vous ne disposez pas d'un nouveau produit / service à mettre en place, pensez à un angle nouveau à la promotion de votre offerings.5. Avez-cadeaux WorkTied C'est en donnant aux visiteurs une incitation à visiter votre stand est l'occasion d'offrir une prime de poste qui les inciter à faire. Votre cadeau articles devraient être conçus de manière à augmenter votre memorability, communiquer, motiver, de promouvoir ou d'accroître la reconnaissance de votre entreprise. Le développement d'une dynamite giveaway prend la pensée et de créativité. Pensez à ce que veut votre public cible, ce qui va les aider à faire leur un meilleur travail, ce qu'ils ne trouvent pas ailleurs, ce qui est des produits / services connexes et éducatif. Pensez à avoir des cadeaux différents pour différents types de visiteurs. Utilisez votre site pour faire une offre pour les visiteurs de recueillir des des informations importantes, comme par exemple un rapport exécutif, lors de leur visite dans votre stand. Cadeaux devrait être utilisé comme une récompense ou un signe de reconnaissance pour les visiteurs participant à une manifestation, la présentation ou concours, ou comme un remerciement pour bénéficier d'informations sur les besoins spécifiques etc.6. Utilisez EffectivelyPublic des relations avec la presse est l'une des relations les plus rentables et les méthodes pour générer de gros volumes de direct des enquêtes et des ventes. Avant de demander l'émission spectacle de gestion pour une liste de médias, et de découvrir les publications qui sont la planification d'une émission spéciale édition. Envoyez vos communiqués de presse d'actualité en mettant l'accent sur ce qui est nouveau à propos de votre produit / service, ou de mettre en évidence une nouvelle demande ou de marché entreprise. Compiler les dossiers de presse pour le bureau de presse que des informations sur les tendances de l'industrie, des statistiques, des nouvelles technologies ou de la production information. Aussi bon produit notamment des photos et des contacts entreprise. Avoir des membres du personnel sur le stand qui sont spécialement affectés à interagir avec le media7. Différencier vos produits / ServicesToo nombreux exposants sont heureux d'utiliser le "me too" approche marketing. Examiner leurs plans de marketing et il ya un sous-jacent à leur similitude. Avec des spectacles qui attirent des centaines d'exposants, il ya très peu qui semblent "de se démarquer de la foule." Depuis memorability est partie intégrante d'un des visiteurs de montrer l'expérience, vous devriez regarder ce qui vous rend différent et pourquoi une perspective devrait acheter de vous. Cela est avec une préoccupation particulière de produits génériques dans votre industrie. Tous les aspects de votre plan de marketing d'exposition, y compris vos promotions, votre stand et votre peuple, doit viser à avoir un impact et à la création curiosity.8. L'utilisation de l'isoloir comme un moyen efficace de marketing ToolOn le salon de votre exposition fait une déclaration forte sur les personnes de votre entreprise, ce que vous faites et comment vous le faites. Le but de votre exposition est d'attirer visiteurs afin que vous puissiez atteindre vos objectifs marketing. En plus il est ouvert, accueillant et convivial l'espace, il doit y avoir un point focal et une clé qui communique un message important bénéficier de votre prospect. Optez pour les grandes graphiques plutôt que de rames de copie. Photos de peinture d'un millier de mots alors que très peu d'exposants prendront le temps de lire. Vos présentations ou de démonstrations sont une partie critique exposition de votre marketing. Créer une expérience qui permet aux visiteurs d'utiliser autant que possible leurs sens. Cela contribuera à renforcer memorability.9. Sachez que vos employés sont vos gens de marketing TeamYour vos ambassadeurs. Ils représentent tout ce que votre entreprise est pour, donc choisissez-les bien. Bref leur avance et assurez-vous qu'ils sachent pourquoi vous exposer ce que vous êtes exposant et ce que vous attendez de eux. Pièce de formation du personnel est essentielle pour une image unifiée et professionnel. Assurez-vous qu'ils vendent au lieu de dire, ne pas essayer d'en faire trop; visiteur de comprendre les besoins et ne pas passer trop de temps et de savoir comment l'interaction étroite avec un engagement de suivi de la surpopulation up.Avoid le stand avec des représentants de la compagnie. Ont des règles strictes concernant les employés et visiter l'exposition de ne pas insister personnel prévu pour le stand devoir rester à l'écart jusqu'à ce que le temps leur est assigné. Assigner des tâches spécifiques pour les dirigeants d'entreprise de travail de la show.10. Follow-Up PromptlyThe tradeshow clé de votre succès est englobée dans le cadre des processus de gestion. Le meilleur moment pour plan de suivi avant le spectacle. Voir la conduit souvent prendre la deuxième place à d'autres activités de gestion qui se produisent après avoir été à l'extérieur du bureau pendant plusieurs jours. Les pistes sont plus laissés sans surveillance, le froid et ils deviennent plus médiocres. Il est à votre avantage de mettre au point un système organisé et systématique de suivi. Mettre en place un système de traitement de plomb, les délais fixés pour le suivi, utilisez une base de données informatisée pour le suivi, rendre compte de représentants des ventes qui leur permet, et ensuite mesurer votre results.About Le AuthorWritten par Susan A. Friedmann, CSP, l'entraîneur des foires, à Lake Placid, NY, auteur: "Meeting & Event Planning for Dummies ", travaille avec les entreprises à améliorer leurs réunions et d'événements à travers le succès du coaching, de conseil et de formation. Http://www.thetradeshowcoach.com Aller à s'inscrire pour obtenir un exemplaire gratuit de ExhibitSmart
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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