Κοινά λάθη μάρκετινγκ έκθεμα: Δέκα συμβουλές για το πώς να τις αποφεύγουν
Το κλειδί για την μεγάλη παρουσιάζουν είναι μάρκετινγκ. Αλλά μάρκετινγκ είναι μια πολύ ανακριβής επιστήμη που αφήνει περιθώρια για μια πληθώρα λαθών να συμβεί. Τα παρακάτω είναι 10 από τα πιο συνηθισμένα λάθη μάρκετινγκ που εκθέτες συχνά κάνω. Μάθετε για την αποφυγή τους και θα αυξήσει τις πιθανότητές σας για μια επιτυχή tradeshow.1. Μια σωστή ΣΧΗΜΑ Marketing PlanHaving τόσο ένα στρατηγικό μάρκετινγκ έκθεμα και τακτικό σχέδιο δράσης είναι ένα κρίσιμο εκκίνησης. Για να καταστεί tradeshows μια ισχυρή διάσταση συνολική λειτουργία μάρκετινγκ της εταιρείας σας, πρέπει να υπάρχει πλήρης ευθυγράμμιση μεταξύ των στρατηγικών μάρκετινγκ και παρουσιάζουν το σχέδιό σας μάρκετινγκ. Εμπορικές Δεν θα πρέπει να είναι αυτόνομη επιχείρηση. Γνωρίζουν και να κατανοούν τι ακριβώς θέλετε να επιτευχθεί - αύξηση του μεριδίου αγοράς με τους υπάρχοντες χρήστες? Εισαγωγή νέων προϊόντων / υπηρεσιών στις υφιστάμενες αγορές ή σε νέες αγορές? Ή την εισαγωγή νέων προϊόντων / υπηρεσιών σε νέες αγορές. Αυτός είναι ο πυρήνας που να build.2. Έχουν ένα σαφώς καθορισμένο Προώθησης Plana σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ περιλαμβάνεται και η προώθηση; pre-show, at-show και post-show. Οι περισσότεροι εκθέτες αποτυγχάνουν να έχει ένα σχέδιο που να περιλαμβάνει όλους τους τρεις τομείς. Προϋπολογισμός είναι φυσικά πρόκειται να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στην απόφαση για ό, τι και πόσο δραστηριότητες προώθησης των προϊόντων είναι δυνατή. Η ανάπτυξη μιας ουσιαστικής θέμα ή μήνυμα που δένει στο στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ, στη συνέχεια θα σας βοηθήσει να καθοδηγήσει προώθησης των αποφάσεων. Γνωρίζουν σε ποιον θέλετε να στοχεύσετε και εν συνεχεία θα κρίνει με διαφορετικά διαφημιστικά προγράμματα που αποσκοπούν στην διάφορα ομάδες που ενδιαφέρονται για την προσέλκυση. Συμπεριλάβετε το διαφημιστικό ταχυδρομείο, φαξ εκπομπή, διαφήμιση, δημόσιες σχέσεις, η χορηγία, και το Διαδίκτυο ως πιθανούς τρόπους για να επιτύχει το στόχο σας audience.3. Χρησιμοποιήστε Direct Mail EffectivelyDirect ταχυδρομείο είναι παραμένει ένα από τα πιο δημοφιλή διαφημιστικά οχήματα εκθέτες χρήση. Από κάρτες σε multi-ταχυδρομικές αποστολές κομμάτι, οι συμμετέχοντες κατακλύζονται με προσκλήσεις για να επισκεφθούν τους θαλάμους. Πολλές από τις ταχυδρομικές αποστολές προέρχονται από τους καταλόγους διαχείριση επίδειξης και ως εκ τούτου, ο καθένας παίρνει τα πάντα. Να στοχεύουν στα άτομα που θέλετε να επισκευθείτε καμπίνα σας, χρησιμοποιήστε τη δική σας λίστα των πελατών και προοπτικές - είναι η καλύτερη διαθέσιμη. Σχεδιάστε ένα κομμάτι που είναι πλήρως προσανατολισμένη προς όφελος και έχει αντίκτυπο. Mail τρία κομμάτια σε τακτά χρονικά διαστήματα πριν από την παράσταση, αρχίζοντας περίπου τέσσερις εβδομάδες έξω, για να διασφαλίσετε την πρόσκλησή σας έχει δει. Όποτε είναι δυνατόν, τη χρήση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρώτης κατηγορίας. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από αλληλογραφίας που έρχεται μετά την παράσταση είναι over.4. Δώστε Επισκέπτες Ένα κίνητρο για να επισκεφτείτε BoothWhatever σας διαφημιστικά οχήματα που χρησιμοποιείτε, βεβαιωθείτε ότι έχετε δώσει στους επισκέπτες έναν λόγο να έρθει και να επισκεφθείτε σας. Με αίθουσα ξεχειλίζουν από συναρπαστικά προϊόντα / υπηρεσίες, σε συνδυασμό με χρονικούς περιορισμούς, οι άνθρωποι χρειάζονται ένα κίνητρο για να έρθουν και να επισκεφθείτε περίπτερο σας. Πρώτον και κύριον πρωταρχικό συμφέρον τους είναι το "τι νέο υπάρχει!" Είναι θέλουν να μάθουν για τις τελευταίες τεχνολογίες, νέες εφαρμογές, ή κάτι που θα βοηθήσει εξοικονομούν χρόνο και / ή τα χρήματα. Ακόμα κι αν δεν έχετε ένα νέο προϊόν / υπηρεσία να θεσπίσει, σκεφτείτε για μια νέα οπτική γωνία για την προώθηση σας offerings.5. Αυτό έχει Giveaways WorkTied σε επισκέπτες δίνοντας κίνητρα για την επίσκεψή σας περίπτερο είναι η ευκαιρία να προσφέρουν ένα στοιχείο πριμοδότησης που θα τους δελεάσουν. Giveaway στοιχεία σας θα πρέπει να αποσκοπούν στην αύξηση σας αξιομνημόνευτο, επικοινωνία, κίνητρα, προωθήσουν ή να αυξηθεί η αναγνώριση της εταιρίας σας. Ανάπτυξη giveaway, δυναμίτη παίρνει σκέψης και της δημιουργικότητας. Σκεφτείτε τι κοινό-στόχος σας θέλει, τι θα τους βοηθήσει κάνουν τους δουλειά καλύτερα, αυτό που δεν μπορεί να μεταφερθεί αλλού, αυτό που είναι προϊόν / υπηρεσία που σχετίζονται και των εκπαιδευτικών. Σκεφτείτε που έχουν για τα διάφορα δώρα για τα διάφορα είδη των επισκεπτών. Χρήση ιστοσελίδα σας για να κάνει μια προσφορά για τους επισκέπτες να συλλέγουν σημαντικές πληροφορίες, όπως ένα εκτελεστικό έκθεση, κατά την επίσκεψή σας περίπτερο. Giveaways θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί ως ανταμοιβή ή ένδειξη εκτίμησης για τους επισκέπτες που συμμετέχουν σε μια διαδήλωση, την παρουσίαση ή διαγωνισμό, ή ως ένα ευχαριστώ, για να επωφεληθεί πληροφορίες σχετικά με ειδικές ανάγκες etc.6. Χρησιμοποιήστε Τύπου Σχέσεων σχέσεις EffectivelyPublic είναι μία από τις πιο αποδοτικές και επιτυχημένες μεθόδους για την παραγωγή μεγάλων ποσοτήτων άμεσης έρευνες και πωλήσεις. Πριν από την παράσταση ζητήσει διαχείριση δείχνουν για έναν ολοκληρωμένο κατάλογο των μέσων ενημέρωσης, και μάθετε ποια έντυπα σχεδιάζουν μια ειδική έκδοση show. Στείλει άξιος δημοσίευσης δελτία Τύπου με επίκεντρο τι νέο για το προϊόν / την υπηρεσία σας, ή να δίνει έμφαση σε μια νέα εφαρμογή ή επιχείρηση της αγοράς. Compile κιτ Τύπου για το γραφείο τύπου που περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις της βιομηχανίας, στατιστικά, νέα τεχνολογία ή παραγωγής πληροφορίες. Επίσης περιλαμβάνει καλές φωτογραφίες των προϊόντων και τις βασικές επαφές εταιρείας. Έχουν τα μέλη του προσωπικού στο περίπτερο που έχουν ανατεθεί ειδικά για να αλληλεπιδράσει με το media7. Διαφοροποιήσουν τα προϊόντα σας / ServicesToo πολλούς εκθέτες είναι στην ευχάριστη θέση να χρησιμοποιήσει την "me too" προσέγγιση μάρκετινγκ. Εξετάστε τα σχέδια εμπορίας τους και υπάρχει μια υποκείμενη ομοιότητα γι 'αυτούς. Με δείχνει ότι προσελκύει εκατοντάδες εκθέτες, υπάρχουν πολύ λίγα που φαίνεται να "ξεχωρίζει από το πλήθος." Από αξιομνημόνευτο αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της εμπειρίας δείχνουν επισκεπτών, θα πρέπει να εξετάσουμε τι σας κάνει διαφορετικά και γιατί η προοπτική θα πρέπει να αγοράσουν από εσάς. Αυτό είναι Ιδιαίτερη ανησυχία με προϊόντα κοινόχρηστης ονομασίας στον κλάδο σας. Κάθε πτυχή του σχεδίου μάρκετινγκ έκθεμα σας, συμπεριλαμβανομένων των προαγωγών σας, περίπτερο σας και τους ανθρώπους σας θα πρέπει να αποσκοπούν στην επίτευξη αντίκτυπου και τη δημιουργία curiosity.8. Η χρήση Booth ως αποτελεσματικό μάρκετινγκ ToolOn το δείτε πάτωμα έκθεμα σας κάνει μια ισχυρή δήλωση σχετικά με το ποιος είναι εταιρεία σας, τι κάνετε και πώς το κάνετε. Ο σκοπός της έκθεμα σας είναι να προσελκύσει επισκέπτες, ώστε να μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους σας μάρκετινγκ. Εκτός από αυτό είναι μια ανοιχτή, φιλόξενη και φιλική προς το διάστημα, πρέπει να υπάρχει μια εστία και ένα ισχυρό βασικό μήνυμα που επικοινωνεί σημαντική όφελος για την προοπτική σας. Επιλέγουν μεγάλες γραφικών παρά reams της αντιγραφής. Εικόνες ισούται με χίλιες λέξεις, ενώ πολύ λίγοι εκθέτες θα λάβουν το χρόνο για να διαβάσετε. Παρουσιάσεις ή επιδείξεις σας είναι ένα κρίσιμο τμήμα εμπορίας έκθεμα σας. Δημιουργήστε μια εμπειρία που επιτρέπει στους επισκέπτες που χρησιμοποιούν πολλές από τις αισθήσεις τους δυνατό. Αυτό θα βοηθήσει να ενισχυθεί η memorability.9. Συνειδητοποιήσουμε ότι ο κόσμος σου είναι Εμπορία άνθρωποι σας TeamYour είναι πρεσβευτές σας. Αντιπροσωπεύουν τα πάντα εταιρεία σας πόδι, ώστε να επιλέξουν καλά. Σύντομη τους εκ των προτέρων και να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν: γιατί παρουσιάζουν? Αυτό που παρουσιάζουν και τι περιμένετε από αυτούς. Έκθεμα εκπαίδευση του προσωπικού είναι απαραίτητη για μια ενοποιημένη και επαγγελματική εικόνα. Βεβαιωθείτε ότι θα πωλήσει, αντί να πείτε? Δεν προσπαθούν να κάνουν πάρα πολύ? Την κατανόηση των αναγκών των επισκεπτών? Δεν περνούν πολύ χρόνο? Και ξέρουν πώς να στενή αλληλεπίδραση με τη δέσμευση να ακολουθήσει-up.Avoid υπερπληθυσμού το περίπτερο με τους εκπροσώπους της εταιρείας. Έχουν αυστηρούς κανόνες όσον αφορά υπαλλήλους που επισκέπτονται την παράσταση και να επιμείνει οργανωτές δεν προγραμματιστεί για τον φόρο περίπτερο μείνετε μακριά μέχρι ανατεθεί το χρόνο τους. Αντιστοιχίστε ειδικά καθήκοντα για τα στελέχη της εταιρίας που εργάζονται show.10. Follow-Up PromptlyThe κλειδί για την επιτυχία Tradeshow σας είναι τυλιγμένη στη μολύβδου-διαδικασία διαχείρισης. Η καλύτερη στιγμή για να σχέδιο για την παρακολούθηση είναι πριν την παράσταση. Δείτε οδηγεί συχνά λάβει τη δεύτερη θέση με άλλες δραστηριότητες διαχείρισης που συμβαίνουν μετά από έξω από το γραφείο για αρκετές ημέρες. Οι πλέον οδηγεί εγκαταλείπονται αφύλακτες, το πιο κρύο και πιο μέτρια γίνονται. Είναι προς το συμφέρον σας να αναπτύξει μια οργανωμένη και συστηματική προσέγγιση για την παρακολούθηση. Η εφαρμογή ενός συστήματος διαχείρισης μολύβδου, που γραμμές χρόνος για την παρακολούθηση, τη χρήση μιας ηλεκτρονικής βάσης δεδομένων για την παρακολούθηση, αντιπροσώπους πωλήσεων να λογοδοτεί για τις οδηγεί που τους δόθηκαν, και στη συνέχεια μέτρο results.About σας Το AuthorWritten από Susan A. Friedmann, ΕΕΣ, Ο Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, συγγραφέας: "Meeting & Event Προγραμματισμός για Ανδρείκελα, "σε συνεργασία με τις εταιρείες να βελτιώσουν τη συνάντησή τους και την επιτυχία εκδήλωση με καθοδήγηση, διαβούλευση και την κατάρτιση. Πηγαίνετε να http://www.thetradeshowcoach.com να εγγραφείτε για ένα δωρεάν αντίτυπο του ExhibitSmart
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
