Vaak vertonen marketing fouten: tien tips over hoe ze te vermijden
De sleutel tot grote tentoonstellen is marketing. Maar marketing is een zeer onnauwkeurig wetenschap die ruimte laat voor een veelheid van fouten te voorkomen. De volgende 10 van de meest voorkomende fouten die in de handel brengen exposanten vaak maken. Leer om te voorkomen dat ze en u zult uw kansen te vergroten voor een succesvolle tradeshow.1. Have A Proper Bewijsstuk Marketing PlanHaving vertonen zowel een strategische en tactische marketing plan van aanpak is een kritische uitgangspunt. Met het oog op beurzen een krachtige dimensie totale marketing van uw bedrijf functioneren, moet er volledige afstemming tussen de strategische marketing en uw vertonen marketing plan. Beurzen moet niet een stand-alone onderneming. Ken en begrijp precies wat je wilt - vergroting van het marktaandeel te bereiken met bestaande gebruikers; de introductie van nieuwe producten / diensten in bestaande markten of in nieuwe markten, of introduceren van nieuwe producten / diensten in nieuwe markten. Dit is de kern waarop build.2. Heb een welomschreven Promotional Plana belangrijk deel van uw marketing omvat de promotie? pre-show, at-show en post-show. De meeste exposanten niet een plan dat alle drie de gebieden omvat. Budget is natuurlijk gaat een belangrijke rol spelen bij het bepalen van wat en hoeveel promotionele activiteiten mogelijk is. Ontwikkelen van een zinvolle thema of bericht dat de banden in uw strategisch marketing plan zal vervolgens bijdragen aan promotionele besluiten gids. Weet wie je wilt richten en vervolgens overwegen verschillende promotionele programma's gericht op de verschillende groepen u geïnteresseerd bent in het aantrekken. Inclusief direct mail, faxen uitzending, reclame, PR, sponsoring, en het internet als mogelijke manieren om uw doelgroep audience.3 bereiken. Gebruik Direct Mail EffectivelyDirect mail nog steeds een van de meest populaire promotionele voertuigen exposanten gebruiken. Van briefkaarten om multi-piece mailings, zijn deelnemers overstelpt met uitnodigingen om stands te bezoeken. Veel van de mailings afkomstig uit lijsten tonen management en als gevolg daarvan, iedereen krijgt alles. Om de doelstelling van de mensen die u wilt bezoeken uw stand, gebruik uw eigen lijst van klanten en prospects - het is de beste beschikbaar. Ontwerp een stuk dat volledig is gericht en baten maakt een impact. Mail drie stukken op gezette tijden voorafgaand aan de show, vanaf ongeveer vier weken uit, om ervoor te zorgen uw uitnodiging wordt gezien. Waar mogelijk, gebruik eersteklas mail. Er is niets erger dan een mailing dat komt na de show is over.4. Geef bezoekers een stimulans om Uw BoothWhatever Bezoek promotionele voertuigen die u gebruikt, zorg dan dat je geeft bezoekers een reden om te komen en die u bezoekt. Met een hal vol met fascinerende producten / diensten, gecombineerd met tijdsdruk, mensen moeten een stimulans om te komen en je stand te bezoeken. Eerst en vooral hun primaire belang is in "what's new!" Ze zijn eager om te leren over de nieuwste technologieën, nieuwe toepassingen, of iets dat zal helpen besparen ze tijd en / of geld. Zelfs als u niet beschikt over een nieuw product / dienst in te voeren, denken over een nieuwe invalshoek voor het promoten van uw offerings.5. Heb Giveaways Dat WorkTied in het geven bezoekers een stimulans om je stand te bezoeken is de mogelijkheid om een premie item dat verleidt hen bieden. Uw giveaway items moeten worden ontworpen dat het verhogen van uw gedenkwaardigheid, communiceren, motiveren, te bevorderen of te verhogen erkenning van uw bedrijf. Ontwikkelen van een dynamiet giveaway neemt denken en creativiteit. Bedenk wat uw doelgroep wil, wat zal helpen hen doen hun werk beter, wat ze elders niet kunnen krijgen, wat is product / dienst verbonden en onderwijs. Denk er eens over met verschillende gaven voor verschillende soorten bezoekers. Gebruik uw website om een aanbod voor bezoekers te verzamelen belangrijke informatie, zoals een uitvoerend rapport, bij een bezoek aan uw stand. Giveaways moeten worden gebruikt als een beloning of een blijk van waardering voor bezoekers deelnemen aan een demonstratie, presentatie of wedstrijd, of als dank voor gekwalificeerde informatie over specifieke behoeften etc.6. Gebruik Persrelaties EffectivelyPublic betrekkingen is een van de meest kosten-effectieve en succesvolle methoden voor het genereren van grote hoeveelheden van de directe onderzoek en verkoop. Voordat de show show beheer vragen om een uitgebreide media-lijst, en ontdek welke publicaties zijn van plan een speciale show uitgave. Stuur nieuwswaarde van persberichten zich te concentreren op wat er nieuw is over uw product / dienst, of waarin een nieuwe aanvraag of markt onderneming. Compileer druk kits voor de pers kantoor dat informatie bevatten over industriële trends, statistieken, nieuwe technologie of productie informatie. Ook goed product foto's en de belangrijkste bedrijf contacten. Hebben medewerkers op de stand die specifiek toegewezen aan interactie met de media7. Onderscheid uw producten / ServicesToo vele exposanten zijn blij dat het "me too" marketing-aanpak gebruiken. Bestudeer hun marketingplannen en er is een onderliggende gelijkheid over hen. Met blijkt dat het aantrekken van honderden exposanten, zijn er maar weinig die lijken te "stand van de menigte." Aangezien gedenkwaardigheid is een integraal onderdeel van de show een bezoekerscentrum ervaring, moet je kijken naar wat maakt je anders en waarom een prospect moeten kopen van je. Dit is bijzondere zorg met generieke producten in uw branche. Elk aspect van uw vertonen marketingplan, inclusief uw promoties, uw stand en uw mensen moeten gericht zijn op het maken van een effect en het creëren van curiosity.8. Gebruik De Booth als een effectieve Marketing ToolOn de beursvloer uw vertonen maakt een sterke verklaring over wie uw bedrijf is, wat je doet en hoe je het doet. Het doel van de tentoonstelling is het aantrekken bezoekers zodat u kunt bereiken uw marketing doelstellingen. In aanvulling daarop wordt een open, gastvrije en vriendelijke ruimte, moet er een centraal punt en een sterke belangrijkste boodschap die communiceert een aanzienlijke voordeel voor uw prospect. Kies voor grote afbeeldingen in plaats van riemen kopiëren. Foto verf dan duizend woorden terwijl heel weinig exposanten de tijd zal nemen om te lezen. Uw presentaties of demonstraties zijn een cruciaal onderdeel tentoonstellen van uw marketing. Maak een ervaring die kunnen bezoekers gebruik als veel van hun zintuigen mogelijk. Dit zal bijdragen tot een grotere memorability.9. Beseffen dat uw People Are Your Marketing TeamYour mensen zijn uw ambassadeurs. Zij vertegenwoordigen alles wat uw bedrijf voor staat, dus ook voor kiezen hen. Korte hun vooraf en zorg ervoor dat ze weten: waarom je bent vertonen, wat je bent vertonen en wat u verwacht van hen. Exhibit opleiding van het personeel is essentieel voor een uniforme en professionele imago. Zorg ervoor dat ze verkopen in plaats van te vertellen, probeer niet te veel te doen; begrijpen bezoeker behoeften; besteed niet te veel tijd, en weet hoe sluit de interactie met een verbintenis tot up.Avoid overbevolking van de cabine met vertegenwoordigers van bedrijven. Hebben strikte regels met betrekking tot de werknemers een bezoek aan de show en aandringen staf niet gepland voor stand recht wegblijven totdat hun toegewezen tijd. Wijs specifieke taken voor de kaderleden van het bedrijf werken de show.10. Follow-Up PromptlyThe sleutel tot uw beurs succes is verpakt in de lead-management proces. De beste tijd om te plan voor follow-up voor de show. Toon leidt vaak de tweede plaats te nemen om het beheer van andere activiteiten die plaatsvinden na buiten het kantoor voor meerdere dagen. Hoe langer leidt zijn onbewaakt, het kouder en meer middelmatige ze. Het is in uw voordeel voor de ontwikkeling van een georganiseerde, systematische aanpak van de follow-up. Instelling van een lead handling systeem, ingestelde tijd lijnen voor de follow-up, gebruik een geautomatiseerd gegevensbestand voor het bijhouden, maken vertegenwoordigers verantwoording leidt aan hen gegeven, en dan meet je results.About De AuthorWritten door Susan A. Friedmann, CSP, De Beurs Coach, Lake Placid, NY, auteur: "Meeting & Event Planning voor Dummies ', werken met bedrijven om het verbeteren van hun vergaderingen en evenementen succes door middel van coaching, advies en training. Http://www.thetradeshowcoach.com Ga naar aanmelden voor een gratis exemplaar van ExhibitSmart
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
