Vente de B2b - pourquoi elle devrait être subtile
Ajustement subtile. Montrer ou faire, ou capable de montrer ou de faire, distinctions fines de la signification.
Combien de fois vous ont été dites cela : la grande vente doit être "outre du mur" ; votre message a besoin vraiment d'"éjecteur" vos assistances ; vous devez être fort pour vous tenir dehors de la foule.
La tactique de vente du consommateur est fréquemment au sujet de grand-budget, campagnes à haute impression. Mais si vous vendez des services à d'autres entreprises vous pourriez vouloir considérer une approche différente.
Souvent c'est le message subtile qui fait une différence. Non un qui est vraiment fort, mais un qui frappent vraiment l'identifier par les assistances. Parfois vous devez affiner l'air votre message de vente des manières subtiles de faire un plus grand impact.
La sorte de subtleness que je parle pourrait être :
* Employer la terminologie spécifique d'industrie dans les messages.
* En utilisant la bonne tonalité de la 'voix 'dans les communications.
* Participer aux manifestations commerciales les plus appropriées.
* Fournissant les informations qui démontrent des perspicacités dans des problèmes de client.
* Identifiant les expressions principales pendant le processus de ventes et répondant spécifiquement à elles.
* Les résultats parlants en termes le reader/listener particulier comprendront.
Vous devriez penser aux avantages de préparer différentes versions de votre message promotionnel standard. Attention de salaire aux assistances spécifiques de l'activité particulière de vente que vous mettez en application.
Subtleness = Arrangement. Les clients identifieront votre arrangement de leur situation ou l'industrie et vous serez regardée en tant que spécialiste.
Un avantage fort de cette approche est que - en tant que spécialiste - vous pouvez éviter d'être perçu comme produit. En conséquence vous êtes en position beaucoup plus forte pour clôturer la vente sans être pressurisée dans des concessions des prix.
Par exemple, sur un site Web décrivez vos services dans différentes manières de faire appel à différents types de clients. Si vous avez besoin d'une brochure pour employer avec une variété de types de client, considérez segmenter l'information ainsi vous pouvez démontrer des avantages d'une manière appropriée.
La clef doit prêter l'attention aux petites choses qui font une grande différence. Un grand article sur la façon dont des messages d'email peuvent être adaptés aux besoins du client des manières subtiles peut être trouvé ici.
Cette approche subtile peut facilement être employée dans des présentations personnelles. Vous pouvez avoir la seconde introduction "une" 30 ou l'"lancement d'ascenseur" ce vous utilisation à un événement général de gestion de réseau d'affaires. Vous pourriez également avoir une autre version de votre introduction à employer lors d'une réunion des collègues dans votre propre industrie.
Relevez le défi pour être subtile. Cela fonctionne.
(c) Pty Ltd 2005 De Nous De Vente
Stuart Ayling court le marketing Nous, une consultation de vente d'Australasian qui se spécialise dans le marketing pour des entreprises de service. Il aide des clients à améliorer leur tactique de vente, à attirer plus de clients, et à augmenter le revenu. Stuart offre également des conférences régulières de vente de consultations et de courses de téléphone. Pour les ressources additionnelles de vente, y compris le bulletin mensuel populaire de Stuart, visitez son site Web à http://www.marketingnous.com.au.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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