B2b marketing - waarom het subtiel zou moeten zijn
Subtiele adj. Het tonen of het maken, of geschikt om te tonen of te maken, fijn onderscheid van het betekenen.
Hoeveel keer u dat is verteld: de grote marketing moet „van de muur“ zijn; uw bericht vergt aan „knockout werkelijk“ uw publiek; u moet luid zijn om van de menigte duidelijk uit te komen.
Marketing tactiek de van de consument is vaak over groot-begroting, hoog-effectcampagnes. Maar als u de diensten aan andere ondernemingen verkoopt zou u een verschillende benadering kunnen willen overwegen.
Vaak is het het subtiele bericht dat een verschil maakt. Niet die werkelijk luid zijn, maar die werkelijk het teken met het publiek raakt. Soms moet u zuiveren - stem uw marketing bericht op subtiele manieren om een groter effect te maken.
De soort van subtleness ik spreek over zou kunnen zijn:
* Het gebruiken van industrie-specifieke terminologie in berichten.
* Gebruikend de juiste toon van „stem“ in mededelingen.
* Deelnemend aan de meest aangewezen handelsgebeurtenissen.
* Verstrekkend informatie die inzicht in cliëntproblemen aantoont.
* Erkennend sleutelzinnen tijdens het verkoopproces en specifiek antwoordend aan hen.
* Sprekend over resultaten in termen zal de bijzondere lezer/de luisteraar begrijpen.
U zou over de voordelen moeten denken om verschillende versies van uw standaard promotiebericht voor te bereiden. Besteed aandacht aan het specifieke publiek van de bijzondere marketing activiteit u uitvoert.
Subtleness = Begrijpend. De cliënten zullen uw begrip van hun situatie of industrie erkennen en u zal als specialist worden bekeken.
Een sterk voordeel van deze benadering is dat - als specialist - u kunt vermijden waarnemend als goederen. Bijgevolg bent u bij veel sterker machte om de verkoop zonder wordt gedrukt in prijsconcessies te sluiten.
Bijvoorbeeld, op een website beschrijf uw diensten op verschillende manieren om op verschillende soorten cliënten een beroep te doen. Als u een brochure nodig hebt met een verscheidenheid van cliënttypes te gebruiken, denk na segmenterend de informatie zodat kunt u voordeel halen uit een relevante manier aantonen.
De sleutel moet aandacht aan de kleine dingen besteden die een groot verschil maken. Een groot artikel op hoe de e-mailberichten op subtiele manieren kunnen worden aangepast kan hier worden gevonden.
Deze subtiele benadering kan gemakkelijk in persoonlijke presentaties worden gebruikt. U kunt één „tweede inleiding 30“ of „lifthoogte“ hebben die u bij een algemene bedrijfsvoorzien van een netwerkgebeurtenis gebruikt. U kon een andere versie van uw inleiding ook hebben op een vergadering van collega's binnen uw eigen industrie te gebruiken.
Neem subtiel de uitdaging op om te zijn. Het werkt.
(c) de marketing van Nous PTY Ltd 2005
Stuart Ayling stelt Marketing Nous, een marketing Australasian advies in werking dat zich in marketing voor de dienstondernemingen specialiseert. Hij helpt cliënten om hun marketing tactiek te verbeteren, meer cliënten aantrekken, en verhoogt opbrengst. Stuart biedt ook telefoonoverleg aan en stelt regelmatige marketing seminaries in werking. Voor extra marketing middelen, met inbegrip van het populaire maandelijkse bulletin van Stuart, bezoek zijn website in http://www.marketingnous.com.au.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
