- 왜 미묘해야 하는지 B2b 매매
보여주거나 만들기 미묘한 조정가능한 전시 또는, 또는 가능한 만들기, 의미의 예리한 대조.
얼마나 많은 시간이 당신 그것을 말한지: 중대한 매매는 떨어져 "벽" 있 한다; 당신의 메시지는 진짜로 "녹아웃"를 당신 경청자 필요로 한다; 당신은 군중에게서 우수하기 위하여 시끄러워야 한다.
소비자 매매 전술은 크 예산, 고 영향도 캠페인에 관하여 자주 이다. 그러나 당신이 다른 기업에 서비스를 판매하는 경우에 당신은 다른 접근을 고려하고 싶을지도 모르다.
종종 효과를 내는 미묘한 메시지이다. 진짜로 시끄러운 1개 아닙니다, 그러나 진짜로 경청자와 가진 표를 명중하는 것. 때때로 당신은 더 큰 충격을 만드는 미묘한 방법에 있는 당신 매매 메시지를 미조정할 필요가 있다.
나가 에 대해서 이야기하고 있는 subtleness의 종류는 수 있었다:
* 메시지에 있는 업계 고유 용어 사용하기.
* 커뮤니케이션에서 "음성"의 적당한 음색 사용하기.
* 가장 적합한 무역 사건에 참가.
* 클라이언트 문제로 통찰력을 설명하는 정보 제공.
* 중요한 어구를 판매 과정 도중 인식하고 그(것)들에 특히 반응하기.
* 기간에 있는 결과 특정한 독자 또는 청취자를에 대해서 이야기해서 이해할 것이다.
당신은 당신의 표준 선전용 메시지의 다른 버전 준비의 이득에 대하여 생각해야 한다. 당신이 실행하고 있는 특정한 매매 활동의 특정한 경청자에게 주의.
Subtleness = 이해. 클라이언트는 그들의 상황의 당신의 이해를 인식할 것이다 또는 기업과 당신은 전문가로 전망될 것이다.
이 접근의 강한 이득은 - 전문가로 - 당신이 필수품으로 감지 피할 다는 것을 이다. 당신은 가격 용인으로 압력을 가하기 없이 판매를 닫는 매우 더 강한 위치에서 따라서 이다.
예를 들면, 웹사이트에 클라이언트의 다른 유형에 호소하는 다른 방법에 있는 당신의 서비스를 기술하십시오. 당신이 소책자를 다양한 클라이언트 유형과 함께 사용하는 필요로 하는 경우에, 정보를 분단하는 것을 고려하십시오 그렇게 함으로 당신은 관련된 방법에 있는 이득을 설명할 수 있다.
열쇠는 큰 효과를 내는 작은 것 주의하기 위한 것이다. 전자 우편 메시지가 미묘한 방법으로 어떻게에 주문을 받아서 만들어질 수 있는지 중대한 기사는 여기에서 찾아낼 수 있다.
이 미묘한 접근은 개인적인 발표에서 쉽게 사용될 수 있다. 당신은 1개의 "30 초 소개" 또는 일반적인 사업 네트워킹 사건에 당신 사용 그 "엘리베이터 피치"가 있을지도 모른다. 당신은 또한 당신의 자신의 기업 내의 동료의 회의에서 사용할 것이다 당신의 소개의 다른 버전이 있을 수 있었다.
미묘하기 위하여 도전을 채택하십시오. 그것은 작동한다.
(c) 매매 Nous Pty 주식 회사 2005년
스튜어트 Ayling는 시장에 내놓는 Nous 의 서비스업을 위해 시장에 내놓기를 전문화하는 Australasian 매매 상담을 달린다. 그는 클라이언트가 그들 매매 전술을 개량하고, 클라이언트를 더 끌고, 수익을 증가시킬 것을 돕는다. 스튜어트는 또한 전화 의논과 뛰기 일정한 매매 세미나를 제안한다. 추가 매매 자원을 위해, 스튜어트의 대중적인 월간 회보를 포함하여, http://www.marketingnous.com.au에 그의 웹사이트를 방문하십시오.
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