La valeur d'un client
Le conducteur de toutes Marketing EffortsYou nécessaire de déterminer quelle est la valeur d'un client est à votre entreprise. Répondez aux questions suivantes: Quelle sera la moyenne des clients passent avec vous par an? A = _____________If vous fournir un service de qualité et des produits, le nombre d'années que vous pouvez attendre de garder un client? B = _____________What est votre bénéfice brut, en pourcentage des revenus? _____________The C = valeur (V) d'un client est: V = AXB X CWE appris avec notre réseau de conseillers en entreprise que la moyenne de vie d'un client est d'environ 2 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ ans et la moyenne annuelle des dépenses a été d'environ $ 10,000. Avec un produit brut marge de 35%, chaque client a une valeur de 8750 $ à l'entreprise. 10,000 $ X 2,5 * .35 = $ 8750If vous n'avez pas utilisé cette formule simple, avant, il peut totalement changer la façon dont vous affichez l'acquisition de clients, la conservation et le client service. Normalement, vous aurez envie de dépenser environ 10% des revenus actuels ou projetés sur l'acquisition de clients. Cette formule vous permet de précision ce qu'est un projet client est une valeur à votre client sur leur vie cycle.A concept de valeur d'apprendre et de levier est de se rendre à beaucoup de mal à conserver un bon client. Le plus simple et moins intenses efforts de marketing sont celles que vous faites pour les clients existants. Restez en contact, les éduquer sur l'excellence des services que vous avez fournis et de la proposition de valeur que vous offer.Close RatiosThe prochain paramètre important est de calculer votre ratio proche. Cela signifie que, pour toutes les chances de vous parler, combien de deviennent des clients? Nous avons eu un taux de près de 25%. Avec l'exemple ci-dessus, l'hypothèse d'un budget marketing de 10% des recettes brutes par client, nous avons eu 1500 dollars pour travailler avec. Avec un ratio de près de 25%, ce qui signifie, nous pourrions dépensent en moyenne 375 $ pour chaque prospect, nous avons parlé de ($ 1500 *. 25 = $ 375). C'est un outil très utile pour la prise de décisions sur la façon dont beaucoup de temps à consacrer aux propositions, contacts, déjeuners et autres prospection activities.Bryan Brandenburg a publié 5 livres, ainsi qu'un certain nombre d'articles sur papier et sur Internet. Il a publié près de 30 programmes pour les consommateurs et les entreprises. Plus d'informations peuvent être trouvées sur
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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