고객의 가치를
모든 마케팅 EffortsYou의 드라이버를 어떻게 고객의 가치를 귀하의 회사에 있는지 확인합니다. 대답은 다음과 같은 질문 : 얼마 평균 고객이 일년에 보낼 것인가? = _____________If 당신 품질의 서비스와 제품을 제공하는 방법을 여러 해 동안 당신은 수익 비율 고객의?는 C = _____________The 값 (승)로? B 조 = _____________What 귀하의 매출총 이익이 고객 유지를 기대할 수있습니다 : 승 = AXB 엑스 CWE 우리의 네트워크 컨설팅 회사와 고객의 평균 수명은 2 ÃÆ'à ¢ â 대해, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  ½ 년간 연평균 지출은 $ 10,000 주위에 알게 됐으니까요. 와 총 35 %의 마진을, 각 클라이언트 8,750달러 기업 가치. $ 10,000 엑스 2.5 * 0.35 = $ 8750If 전에는이 간단한 수식을 사용하지 않은, 완전히 어떻게 고객의 수집, 보존 및 고객의보기를 변경할 수있습니다했습니다 서비스입니다. 일반적으로 당신이 고객의 인수에 현재 또는 예상 수익의 약 10 %를 보내고 싶어합니다. 이 수식은 당신이 정확하게 어떤 고객이 그들의 고객의 인생은 끝났어 cycle.A 가치가 프로젝트를하실 수있습니다 가치 개념을 배우고 활용하여 좋은 길이로 좋은 고객을 유지 이동하는 것입니다. 최소 간단한 마케팅 노력을 집중 이러한 기존의 고객은 당신이 알아서 할 수있습니다. 숙박에 문의하여, 그들을 교육 당신은 그들이 당신 옆에 RatiosThe 중요한 매개 변수는 offer.Close 가치 제안을 제공 훌륭한 서비스에 가까운 비율을 계산하는 것입니다. 이것은 당신에게 얼마나 많은 대화의 모든 가능성에 대한 의미 고객되기? 우리 주위에 25 % 가까운 비율을했다. 위의 예제와 함께, 고객 1 인 당 총 매출의 10 %를 마케팅 예산으로 가정, 우리와 함께 작동하도록 $ 1500했다. 25 % 가까운 비율, 그게 우리가 의미 평균적으로 우리가 ($ 1500 * 25 = $ 375) 이야기의 모든 가능성에 대한 지출 $ 375.이 제안, 연락처, 점심 및 기타 보물 activities.Bryan에 보내는 시간이 얼마 주위를 결정하기위한 매우 유용한 도구입니다 브란 덴 부르크뿐만 아니라 출력 모두에서 인터넷에서 기사를 숫자로 5 서적을 출판하고있다. 그는 소비자와 기업 모두에 대해 거의 30 소프트웨어 프로그램을 출판했다. 더 많은 정보를 찾을 수있습니다
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