Nouvelles réalités pour le marketing d'email
Le E-mail de Spam n'est plus l'irritant doux qu'il était par le passé - il obstrue des serveurs de réseaux de corporation et de courrier d'ISP et est devenu un vrai drain de productivité, forcer de corporation et des utilisateurs de E-mail du consommateur pour passer 20-30 minutes par jour traitant ce déluge d'ordure ! Selon les figures récentes, le E-mail en bloc non sollicité fait maintenant jusqu'à 36% de tout l'E-mail, vers le haut de de dessous 8% juste sur il y a une année. Et, ce qui est plus mauvais, un E-mail de plus en plus plus légitime ne parvient pas aux destinataires dus à avoir lieu de filtrage de Spam par l'intermédiaire d'ISPs et/ou de réseaux de corporation.
OPT-DANS l'image de pied de la vente 30K d'email
OPT-DANS le E-mail la vente perd clairement une partie de son efficacité comme outil viable de vente beaucoup à la consternation de ceux de nous qui avaient préconisé son efficacité pendant des années ! Ce ne doit pas dire OPT-DANS le E-mail n'est pas une manière viable de lancer des marchandises et des services sur le marché - mais le ROI (taux de réponse lus) est sud de titre rapidement et doit être considéré en évaluant la viabilité de ce processus de vente, comme taux de réponse se sont laissés tomber en moyenne de 10-20% à 3-10%.
Cependant, OPT-DANS le E-mail ne disparaît pas outre des horizons de vente - les prévisions de Forrester dépensant sur le marketing de E-mail se développeront de $1.3B (USD) en 2001 à $6.8B en 2006 et les médias Metrix de Jupiter est bien plus optimiste, prévoyant des taux de croissance de $1B en 2001 à $9.4B en 2006. Mais, il y a un courant de fond foncé à ces nombres qui remplit de combustible la croissance du marché et à entraîner une réduction les taux de réponse - certains OPT-DANS des agences, sponsorise et les représentants de médias sont les listes "de flagellation" en vendant trop d'elles
- ainsi caveat.emptor.
Cinq Stratégies D'Excentrage De Vente
1) se déploient OPT-DANS l'achat de campagnes de E-mail très sélectivement (!) - OPT-DANS des listes de E-mail de dessus-rangée légitime sponsorisent les directeurs qui sont bien établis, "au-dessus-n'envoient pas" des messages aux abonnés de liste et qui régénèrent constamment leur qualité de liste en ajoutant de nouveaux abonnés. Les questions critiques à demander sponsorise incluent : combien messages (la "fréquence" dans l'annonce parlent) sont envoyé à chaque destinataire de liste par mois, comment vont les nouveaux abonnés supplémentaires et ce qui est le pourcentage de nouveaux membres supplémentaires par mois, sont elles employant des listes "de tiers" (quelqu'un d'autre liste) pour augmenter leurs propres, sont leurs listes "doubles OPT dans" (signification, vous vous engagez et alors devez répondre à une confirmation de signup à ajouter à une liste) et enfin, ce qui est leur politique d'intimité et comment rigoureusement ils respectent des normes éditées d'industrie.
2) utilisent la publicité plate de lien des textes de vanille - trouvez les emplacements ou les portails d'enchaînement qui ont le trafic qui est composé des clients qui sont dans votre segment du marché. Puis, ajoutez un lien des textes (annonce de bannière ou bouton de graphique si vous ) à une page ou à des pages et négociez un achat de médias qui est basé sur "coût une base par clic" ; c.-à-d. payant seulement le trafic qui clique à travers à votre site Web.
3) créer et déployer une campagne "de stratégie de lien" (c.-à-d. obtenant un emplacement énuméré par l'intermédiaire d'autres emplacements d'enchaînement) est l'un des meilleurs processus interactifs de vente de art de l'auto-portrait-sustaining disponibles à n'importe quelle compagnie cherchant à conduire le trafic qualifié à un site Web. Ce processus n'est pas basé sur le procédé plus traditionnel "de liens réciproques" mais en incorpore enchaînement-a basé l'analyse comparative de marché comparative. Vous commencez par analyser les liens qui se dirigent de nouveau aux emplacements de l'enchaînement de vos 3-5 concurrents principaux et puis établissez des rapports avec ces emplacements et soumettez également votre emplacement jusqu au dessus et aux deuxièmes annuaires de rangée pour augmenter le nombre de liens.
4) la publicité d'insertion de bulletin était considérée plutôt mondaine et pas très efficace. Mais, si vous contrastez l'efficacité de ce processus contre le nouveau OPT-DANS des taux de réponse de E-mail la publicité jusqu'ici-modeste de bulletin a le lustre nouveau et énormément amélioré ! En outre, dans le passé où il était difficile de dépister quand et si les gens cliquaient sur une annonce de lien des textes dans un bulletin - mais nouvelle technologie permet à pratiquement n'importe quel éditeur de vous fournir cette information, vous permettant de dépister votre ROI pour l'achat de médias. En conclusion, la vraie beauté de la publicité des textes de bulletin est qu'elle est très visée et les gens veulent recevoir l'information ainsi vous pouvez être confiant votre annonce serez au moins regardé par un certain nombre fini de perspectives.
5) le rang de Search Engine est venu de l'âge en 12-24 derniers mois - vous pouvez maintenant facilement créer et déployer (titre, description, insertions de mots-clés dans le contenu, soumissions et optimisation) un processus traditionnel de rang de Search Engine qui est augmenté avec un salaire par processus du clic ("PPC"). Déployer tous les deux vous assure dérivent des résultats à long terme (les rangs traditionnels) et courts de la limite (salaire par clic), avec le dernier conduit par la quantité de fonds que vous avez à votre budget de vente.
Au sujet De l'Auteur
La lie Traupel a 20 années positives d'expérience de vente - il est le fondateur des communications d'Intelective, inc.. http://www.intelective.com une compagnie de services de vente qui fournit des services stratégiques et tactiques de vente exclusivement aux compagnies classées petites à moyennes. Lee@intelective.com réimprimé avec la permission des communications d'Intelective - cet article peut être réimprimé librement, si cette boîte d'attribution reste intact. (c) 2001-2002 par Intelective Communications, inc..
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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