Nuove realtà per l'introduzione sul mercato del email
Il E-mail dello Spam non è più l'irritante che delicato sia stato una volta - sta bloccando gli assistenti della posta dell'ISP e delle reti corporative e si è transformato in in uno scolo reale di rendimento, forzare corporativa ed utenti di E-mail del consumatore per spendere 20-30 minuti un il giorno che si occupa di questo deluge di roba di rifiuto! Secondo le figure recenti, il E-mail all'ingrosso unsolicited ora fa fino a 36% di tutto il E-mail, da sotto su 8% appena in un anno fa. E, che cosa è più difettoso, il E-mail più e più legittimo non sta ottenendo attraverso ai destinatari dovuto avvenire di filtrazione dello Spam via ISPs e/o le reti corporative.
OPT- nell'immagine del piede di vendita 30K del email
OPT- nel E-mail la vendita sta perdendo chiaramente alcuna della relativa efficacia come attrezzo possibile di vendita molto al consternation di quelli di noi che stanno sostenendo la relativa efficacia per gli anni! Ciò non deve dire OPT- nel E-mail non è un senso possibile introdurre le merci ed i servizi sul mercato - ma il ROI (tassi di risposta colti) è rapidamente intestazione del sud e deve essere considerato quando valuta l'attuabilità di questo processo di vendita, come tassi di risposta è caduto in media da 10-20% a 3-10%.
Tuttavia, OPT- nel E-mail non sta sparendo fuori degli orizzonti di vendita - le previsioni di Forrester che spendono sull'introduzione sul mercato di E-mail si svilupperanno da $1.3B (USD) in 2001 a $6.8B in 2006 ed i mezzi Metrix del Jupiter è ancor più ottimisti, prevedendo i tassi di accrescimento da $1B in 2001 a $9.4B in 2006. Ma, ci è un'oscurità undercurrent a questi numeri che sta rifornendo lo sviluppo di combustibile del mercato ed all'azionamento giù i tassi di risposta - alcune OPT- nelle agenzie, nei mediatori e nei rappresentanti di mezzi sono liste "di fustigazione" overselling
- così caveat.emptor.
Cinque Strategie Di Sfalsamento Di Vendita
1) schiera OPT- nel buy di campagne di E-mail molto selettivamente (!) - OPT- nelle liste di E-mail dai responsabili legittimi della parte-fila broker/list che sono affermati, "sopra-non sta trasmettendo" i messaggi agli abbonati della lista e che stanno rinfrescando costantemente la loro qualità della lista aggiungendo i nuovi abbonati. Le domande critiche per chiedere i mediatori includono: quanti messaggi ("la frequenza" in annuncio parla) sono trasmessi ad ogni destinatario della lista al mese, come sono i nuovi abbonati aggiunti e che cosa è la percentuale di nuovi membri aggiunti al mese, sono che usando "le liste dei terzi" (qualcun'altro lista) per aumentare il loro propri, sono le loro liste "doppi OPT in" (significato, firmate in su ed allora dovete rispondere ad una conferma del signup da aggiungere ad una lista) ed infine, che cosa è la loro politica di segretezza e quanto si attiene rigorosamente ai campioni pubblicati di industria.
2) utilizza la pubblicità normale di collegamento del testo della vaniglia - trovi i luoghi o i portals di fotoricettore che hanno traffico che è contenuto i clienti che sono nel vostro segmento del mercato. Allora, aggiunga un collegamento del testo (annuncio della bandiera o tasto del grafico se) ad una pagina o alle pagine e negozii un buy di mezzi che è basato "costo per su una base di scatto"; cioè pagando soltanto il traffico quel gli scatti attraverso al vostro Web site.
3) generare e schierare "una campagna di strategia di collegamento" (cioè ottenendo un luogo elencato via altri luoghi di fotoricettore) sono uno dei processi interattivi self-sustaining migliori di vendita disponibili a tutta l'azienda che cerca di guidare il traffico qualificato ad un Web site. Questo processo non è basato "sulla procedura più tradizionale di collegamenti reciproci" ma incorpora alcuno fotoricettore-ha basato l'analisi competitiva. Cominciate analizzando i collegamenti che stanno indicando di nuovo ai luoghi di fotoricettore dei vostri 3-5 competitori principali ed allora stabilite i rapporti con questi luoghi ed inoltre presentate il vostro luogo alla parte superiore ed ai secondi indici della fila per aumentare il numero di collegamenti.
4) la pubblicità dell'inserto del bollettino ha usato essere considerata piuttosto mundane e non molto efficace. Ma, se contrapponete l'efficacia di questo processo contro il nuovo OPT- nei tassi di risposta di E-mail la pubblicità precedentemente-umile del bollettino ha nuovo e lustro notevolmente migliorato! Inoltre, nel passato che era difficile da rintracciare quando e se la gente scattasse sopra un annuncio di collegamento del testo in un bollettino - ma nuova tecnologia permette a virtualmente tutto l'editore di fornirvi queste informazioni, permettendovi di rintracciare il vostro ROI per il buy di mezzi. Per concludere, la bellezza reale di pubblicità del testo del bollettino è che molto è designata e la gente desidera ricevere le informazioni in modo da potete essere sicuri il vostro annuncio almeno sarete osservati da un certo numero limitato di prospetti.
5) il Posto di Search Engine è venuto dell'età negli ultimi 12-24 mesi - potete ora generare e schierare facilmente (titolo, descrizione, inserti di parole chiavi nel soddisfare, presentazioni ed ottimizzazione) un processo tradizionale di posto di Search Engine che è aumentato con una paga per il processo di scatto ("PPC"). Schierare entrambi li accerta deriva i risultati di lunga durata (posti tradizionali) e corti di termine (paga per lo scatto), con il posteriore che è guidato dalla quantità di fondi monetari che avete nel vostro preventivo di vendita.
Circa L'Autore
I rifugi Traupel ha 20 anni più di esperienza di vendita - è il fondatore delle comunicazioni di Intelective, inc. http://www.intelective.com un'azienda di servizi di vendita che fornisce i servizi strategici e tattici di vendita esclusivamente alle aziende graduate piccole-medie. Lee@intelective.com ristampato con permesso dalle comunicazioni di Intelective - questo articolo può essere ristampato liberamente, se questa scatola di attribuzione rimane intact. (c) 2001-2002 da Intelective Communications, inc.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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