Choix d'une entreprise
La règle de base est simple : "trouvez un besoin du marché et remplissez-le!" Le processus de trouver le besoin, et la méthode choisie pour le remplir sont où les difficultés surgissent.
Est-ce que basé sur notre balayage d'occasion, le marché a besoin d'un produit ou l'entretient qui actuellement n'est pas fourni ? Y a-t-il un produit ou un service nécessaire actuellement étant fourni d'une manière moins que satisfaisante ? Est-ce qu'certain marché particulier étant underserved l'en raison est des manques de capacité ou des lacunes d'endroit ? Pouvons-nous servir n'importe lequel de ces besoins avec un certain avantage concurrentiel ?
Rappelez-vous qu'une idée d'affaires n'est pas un débouché jusqu'à ce qu'elle soit évaluée objectivement et jugée être faisable. Vous pouvez souhaiter choisir deux à cinq des idées qui semblent les plus prometteuses pour une étude plus détaillée. L'essai de considérer un trop grand nombre écarterait votre temps, énergie et foyer trop minces. En même temps, si vous focalisez trop dès l'abord seulement une idée d'affaires, vous êtes pour devenir "attaché" à elle, et pourriez perdre votre objectivité.
L'essai de la praticabilité de vos idées supérieures d'affaires implique l'heure et l'effort de rassembler l'information principale. Une première passe pourrait se composer consulter les articles de journal récents qui évaluent le marché d'intérêt ; la plupart des bibliothèques ont des index sur ordinateur des articles périodiques, tels qu'infoTrac. D'autres ressources utiles de bibliothèque incluent les livres commerciaux d'industrie, les annuaires, et d'autres sources des statistiques industrielles.
Des données rassemblées des sources d'industrie et des articles de journal désigné souvent sous le nom des données secondaires, parce qu'elles ont été rassemblées pour des buts pas directement liés à notre entreprise spécifique. Parfois ceci peut être suffisant, bien que nous puissions trouver la nécessité de remplir lacunes de données primaires. La collection de données primaires peut être très chère. Elle se compose généralement conduire des études de marché, chez la personne ou par téléphone, d'un échantillon aléatoire statistiquement significatif de notre clientèle éventuelle.
Ouvrez une stratégie d'entrée. _ quel type affaire pouvoir meilleur saisir le choisir occasion ? Prenant dans les associés avec des qualifications complémentaires augmenterait mes chances pour le succès ? Quel serait l'endroit optimum ? Qui servirions-nous, et comment ? Mes chances seraient améliorées en achetant une concession ou des affaires existantes, par opposition à commencer une entreprise "à partir de zéro?"
Une petite entreprise est le produit habituel de l'esprit d'entreprise. Une personne peut-elle commencer de grandes affaires ? Seulement 4% d'entreprises utilisent plus de 20 personnes à la mise en train. Quels genres d'entreprises sont les démarrages plus grands probablement à être ? Mon sens est que les la plupart seraient des entreprises de service de traiteur, et beaucoup de ceux seraient des concessions.
La moitié finie des démarrages d'affaires se composent de 1 ou 2 employés. Quels genres d'entreprises pouvez-vous écrire avec seulement les 1 ou 2 employés ? Les la plupart seraient probablement considérées des pratiques professionnelles (médicales, loi, comptabilité) plutôt que des entreprises commerciales.
De petites entreprises sont caractérisées par la gestion indépendante, la propriété étroit-tenue, un domaine principalement local des opérations, et une balance qui est petite en comparaison des concurrents. Beaucoup sont petits par conception, ou sont des entreprises d'"style de vie", où le premier objectif est emploi pour les principaux.
Beaucoup sont prévues pour être davantage "des entreprises entreprenantes," avec l'intention de produire de la croissance substantielle de la balance des opérations et de la rentabilité. Les entrepreneurs réussis ouvrent une telle idée dans un concept d'affaires qui, si tout va bien, remplit vide dans le marché. Vous devriez apprécier votre concept et être excité assez pour transmettre par relais vos sentiments à votre marché.
Votre concept n'a pas besoin d'être une percée importante. C'a pu simplement être une amélioration à un produit ou à un service existant. L'amélioration pourrait être aussi simple qu'un meilleurs service et/ou qualité qu'est actuellement disponible, une méthode plus rapide ou autrement meilleure de livraison, ou une amélioration technologique.
Sollicitez l'entrée des amis et d'autres consommateurs du produit comme actuellement offerts. Posez les questions comme : Y a-t-il un besoin ? L'achèteriez-vous ? Quel prix compteriez-vous payer lui ? Y a-t-il une meilleure manière de la fournir ?
Vérifiez la façon dont la concurrence fournit le produit au marché. Déterminez ce qui rend votre concept différent de la concurrence. Pourquoi le marché serait-il meilleur outre de faire des affaires avec vous ? Que pouvez-vous donner au marché pour améliorer leur expérience avec le produit ? Votre produit ou service excède-t-il les espérances du marché ?
Définissez les besoins de votre marché en écoutant les clients et l'arrangement comment votre produit pourrait remplir ce besoin. Y a-t-il quelque chose plus que vous pourriez faire, pour la rendre plus attrayante à votre marché ? Votre produit est-il une solution à un problème sur votre marché ? Comment manipulerez-vous des plaintes de service à la clientèle ? Quelles sont vos garanties à vos clients ?
Les statistiques prouvent que 80% de ventes de compagnie viennent des ordres et des références de répétition des clients satisfaits. Excédez les espérances de vos clients et elles seront de retour, et elles vous mettront en rapport avec d'autres.
Raffiner et améliorer votre concept est un processus continu. Maintenez un profil élevé dans votre communauté pour développer des rapports que l'aide favorisent le produit et servent de référence et de réseau constructif de rétroaction. Cette participation produira seulement ces avantages, cependant, si vous êtes sincère dans votre bonne volonté de vous travailler dur pour la communauté de phase dedans. Si vous pas l'heure disponible d'offrir votre communauté, peut-être vous pourriez donner votre produit comme cadeau aux charités locales ou commanditer un événement local où votre communauté bénéficierait.
John B. Vinturella, Ph.D. a presque 40 ans d'expérience en tant que gestion et conseiller, entrepreneur, auteur, et professeur stratégiques d'université. Pour 20 de ces années, Dr. Vinturella était owner/president d'une compagnie de distribution qu'il a fondée. Il est un directeur dans les emplacements jbv.com et muddledconcept.com de débouché , et maintient des affaires et des blogs politiques.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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