De l'employé à l'entrepreneur : prise du plongeon
Avant que vous décidiez si ne pas courir vos propres affaires est exact pour vous, commencez indiquer exactement votre domaine de spécialisation et en évaluant votre aptitude pour des affaires.
Questions De Démarreur
Posez-vous les questions suivantes :
- dans quels secteurs les gens m'approchent-ils pour le conseil et l'aide ? De quelles parties de mon travail est-ce que j'obtiens la plupart de satisfaction ?
est-ce que - que j'aime faire tellement que je le ferais même sans le salaire ?
- quels passe-temps ou intéresse pourraient off"into de rotation de I" une petite entreprise ?
- ai-je plaisir économiser et planification financière ?
- ai-je plaisir à faire des appels froids, le télemarketing et la vente ?
- ai-je assez de art de l'auto-portrait-discipline à travailler à mes propres ?
est-ce que - combien facile est-il pour que je rebondisse du rejet et des reculs ?
Procédez avec prudence
Avant que vous prenniez le plongeon, il est important "pataugent dans graduellement" ou vous pouvez juste vous trouver inondé. Avant que j'aie commencé l'oasis de formation, inc.. J'ai examiné les eaux pendant quelques années en effectuant une certains facilitation et travail de conception indépendants tandis que j'étais encore employé. Je l'ai appréciée.
Lorsque, il a semblé que une transition logique aurait dû aller bien à un associé d'une des sociétés qui ont employé mes qualifications de conception et de facilitation de temps en temps. Les choses ne vont pas toujours comme prévu. En dépit de l'effort persistant, je ne pourrais pas trouver une société de consultation qui était disposée à m'ajouter à leur "corde" régulière des entraîneurs indépendants. Ceci m'a embarassé pendant que je recevais uniformément d'excellentes estimations des participants aux cours. Même dans les années 90, beaucoup de sociétés n'étaient pas sûres comment la majorité de leurs clients réagirait à un entraîneur féminin noir. En bref, il a été perçu en tant que juste trop d'un risque.
Je me suis rendu compte que je devrais le faire sur mes propres si je devais le faire du tout. J'ai remonté un certain matériel de formation dans le secteur des stratégies personnelles de vente pour les professionnels qui ont voulu faire des changements de carrière.
Laissez Votre Réseau Travailler Pour Vous
J'ai découvert que la gestion de réseau est l'une des meilleures stratégies pour établir des affaires. Par exemple, en joignant une association professionnelle liée à votre centre d'intérêt, vous pouvez faire des contacts et augmenter votre profil. Pour être réussi, il est important d'aller de pair avec une attitude de donner plutôt que d'obtenir juste.
Écrivez les articles pour le bulletin, le volontaire à aident dehors aux réunions et aux conférences. Joignez un comité pour aider le plan d'organisation un événement spécial. Mentorat certains des membres plus jeunes qui sont justes écrivant votre profession. Vous obtenir doit donner. Graduellement, les gens finiront par savoir vous mais lui temps de prises. Vous aurez besoin de beaucoup de contacts quand vous êtes dehors tout seul.
Un mot d'attention... ne l'exagèrent pas. À la fin de tous les ans, si l'adhésion dans en particulier une association n'est pas ayant pour résultat le buiness, puis ne le remplacez pas. I a par le passé fait un total de ce que j'ai eu pour dépenser sur des adhésions, des conférences et des patronages d'associations sur quelques années et il était des $50.000 de chancellement. Mes fils d'affaires ne venaient pas des contacts que j'ai faits par les associations. Je devrais avoir attrapé ceci longtemps avant que ce soit devenu un article de grand billet et un coup si sérieux à mon résultat inférieur. Ne laissez pas la même chose arriver à vous. Si une adhésion particulière ne donne pas des résultats désirés d'affaires, vous pouvez toujours payer le taux de non élément de circuit pour suivre une session ou une conférence spécifique qui est de valeur.
S'il y a des événements structurés de gestion de réseau dans votre secteur, occupez-vous d'elles régulièrement. Ce sont habituellement plus rentables. Ils n'impliquent pas une adhésion et le foyer est sur produire des fils d'affaires. I a assisté à des sessions de gestion de réseau de Bette Myer au club de McGill aussi bien que ConnectUs accueilli par Donna Messer et Vicki Vancas.
Conseil du pour
Identifiez les personnes qui peuvent vous donner le conseil au sujet de la façon entreprendre votre démarche et suivre leur conseil. Je vais soumettre à une contrainte ceci. Assurez-vous que vous envoyer un message de sollicitation vous remerciez de noter. Si vous êtes jamais en mesure pour donner ces références d'affaires de personnes. FAITES-LES ! ! Après 9/11 quand le craquement a frappé moi et beaucoup d'autres entraîneurs, je n'oublierai jamais se demander ce qui est arrivé à toutes ces personnes à qui j'avais donné le conseil libre qui les a aidées à lancer leurs carrières. La plupart d'entre elles n'a jamais dit vous remercie ou regarde en arrière une fois qu'elles avaient réalisé leurs buts.
Bette Myer a permis pour que j'ait une session de esprit supérieure par téléphone avec Dottie Walters. Plus tard quand j'étais en mesure à faire ainsi, je l'avais l'habitude pour conduire une session de gestion de réseau pour une organisation quand j'étais sur le conseil.
Plus au sujet de la consultation de Dottie Walters. Quand j'ai dit à Dottie que je pensais à employer les ateliers publics en tant que ma stratégie de transition, Dottie m'a averti que les ateliers publics étaient une publicité persuasive et extrêmement difficiles à lancer sur le marché. Elle m'a conseillé de viser le marché de corporation, conseil que je n'étais pas prêt à entendre.
À moi, les obstacles ont semblé insurmontables. Comment est-ce que je pourrais me rendre disponible aux clients de corporation quand je travaillais à plein temps ? Comment est-ce que je pourrais jamais espérer concurrencer les grandes sociétés de consultation quand je n'ai pas eu leurs grands budgets à investir dans les brochures glacées et le grand ADS en magasins en avant ? J'ai lutté pendant longtemps avec ces questions. Tandis que je n'ai pas toutes les réponses, j'ai expérimenté et ai par la suite trouvé quelques idées qui ont fonctionné pour moi.
Début Encore
Il n'y a aucun point en attendant tout pour être parfait. Vos premières tentatives peuvent ne pas s'avérer exactement pendant que vous projetiez. Ce que vous avez pour faire doit apprendre d'elles, du début encore et voir ce qui se produit.
Des attentions de Dottie Walter de roulement à l'esprit, j'ai décidé de diriger mes ateliers de restauration de carrière aux clubs des femmes prestigieuses tels que le club de McGill et le club d'Elmwood à Toronto. J'ai fourni l'atelier et le matériel promotionnel mais, pendant la vie de moi, je juste ne pourrais pas trouver un nom qui a capturé l'essence de mes affaires et ma vision de la formation. Ainsi j'ai sélectionné un nom, nouvelles directions, quoique j'aie su que n'était pas il exactement ce que j'ai voulu.
J'ai essayé une variété d'approches au marketing les ateliers. J'ai distribué mes insectes aux librairies, les clubs des femmes et par des envois envoyés par certaines des associations professionnelles auxquelles j'ai appartenu. J'ai bientôt appris que le monde des ateliers publics de vente était très différent des cours de vente au sein d'une société. Par exemple, j'ai naïvement cru cela, vous pourriez distribuer 200 - 500 insectes et faire s'occuper à 20 personnes de votre atelier. Après tout, est la manière dont cela a fonctionné à l'intérieur des sociétés où j'ai travaillé en tant que spécialiste en développement de gestion. Il n'est pas aussi facile quand les gens prennent l'argent hors de leurs propres poches pour payer un atelier.
La méthode la plus efficace pour moi allait aux événements structurés de gestion de réseau, produisait des fils et suivait vers le haut sur eux. J'ai apprécié le succès modéré, 6 - 8 personnes par ateliers. C'était certainement beaucoup moins que ce que j'avais prévu. Quand j'ai appelé Dottie Walters encore, elle m'a assuré que j'avais été plus réussi que la plupart des personnes qui avaient essayé d'offrir des conférences publiques. Les participants ont aimé les ateliers et ont constaté que les techniques que j'ai enseignées vraiment les ont aidées.
Ayez Les Points de contrôle Fréquents
Remettez à zéro Votre Cours
Les points de contrôle sont importants. J'ai fait une pause et ai évalué ce que je faisais, je me suis rendu compte que, alors que j'apprenais beaucoup et avais satisfait mes clients, les nombres que je produisais ne devaient pas assez presque permettre pour que je "renonce à mon travail de jour". Il est également apparu clairement que c'était les appels téléphoniques et pas les insectes qui étaient ayant pour résultat des enregistrements. Travailler toute la journée. L'essai d'obtenir mon enfant en bas âge arrangé et de poser à l'heure de sorte que j'aie pu frapper les téléphones la nuit m'apportait de plus en plus près du grillage.
Après, j'ai essayé de louer quelqu'un qui travaillerait à la commission pour faire téléphoner pour moi. Le résultat - il a bombardé. Elle ne pouvait pas clôturer une vente simple. En tant qu'entrepreneur, beaucoup de votre succès initial viendra de votre propre enthousiasme. Parfois, il est difficile que un tiers donne votre vision avec le même niveau de passion de la passion que vous lui apportez. Si vous employez quelqu'un, payez-les stictly des résultats. Si vous leur payez une base avec en plus une commission, elles ne seront jamais motivées pour se dépêcher pour vous.
Vous devrez remettre à zéro votre cours à maintes reprises. J'ai dû le faire quand le NSDAQ tanked en 2001 et la plupart de mes clients étaient dans le secteur de technologie élevée, après 9/11 et après SARS. Quand les compagnies ont coupé de manière significative leur dépense sur la formation, je me suis défait des services de conseil exécutifs et des retraites exécutives dans une oasis exécutive de nouvelle compagnie internationale.
Rechargez Vos Batteries
Ainsi, je me suis reposé pendant un moment et ai passé beaucoup de temps tranquille par des eaux superficielles et m'approche de la fontaine devant ma maison rêveuse. J'ai écouté les bandes et les livres de motivation et ai lu ma bible tandis que je contemplais mes prochaines étapes. La vision pour mes affaires est devenue clairifiant et plus claire. Je n'ai pas su j'allais la faire mais j'ai pris le conseil que beaucoup de gens m'avaient donné et avaient décidé pour viser le marché de corporation. Pendant longtemps, un nom pour mes affaires était évasif. C'était un long processus qui a pris beaucoup de se refléter. Puis, un jour "hors du bleu" j'ai réveillé avec le nom l'oasis de formation. Elle a adapté ma vision de la formation comme expérience créatrice, colorée, activante et régénérateuse parfaitement. Je me suis demandé pourquoi je ne l'avais pas découverte avant. Je devine que je juste avais été trop fatigué.
Obtenez couler créateur de jus
Esprit-en traçant et la séance de réflexion avec Donna Messer, Bette Myer et gourou Jerry Goodis de vente, je pouvais proposer quelques manières créatrices de lancer mes services. Vous pouvez employer les mêmes techniques que j'ai fait pour proposer les approches créatrices de vente qui reflètent votre vision. Au lieu d'envoyer des lettres, moi avons distribué des sacs de cadeau remplis de certains des jouets et les agents énergifiants que j'emploie dans la formation. J'ai trouvé stationnaire avec une chute d'eau d'activation dans le fond qui capture l'essence de l'oasis de formation pour produire une une page "énigme" et j'ai commencé à rencontrer quelques perspectives de corporation.
Seulement Vous Pouvez Le faire Se produire.....Think Encore
La prise de ce plongeon n'est pas facile mais, s'il est pour vous, vous viendrez par la suite à un point quand vous juste devez le faire. Il est donner effrayant vers le haut de ce chèque de salaire. Après que je sois allé des deux à l'école haut-parleurs de jour commanditée par l'association et la scie du haut-parleur canadien d'autres personnes réussissant, je me suis rendu compte que je pourrais la faire aussi. J'ai approché mon patron, marc Berwald, et lui ai dit ce que j'ai voulu faire. Il était très de support. Avec son aide, j'ai développé un cas d'affaires pour proposer de convertir mon rôle d'employé en conseiller comme étape d'intérim. Il l'a soutenue pour moi et elle a eu comme conséquence un contrat de consultation avec mon ancien employeur. J'ai gardé le marketing moi-même et la gestion de réseau et moi avons graduellement obtenu plus de clients. Il n'était pas facile et, comme le désert avant l'oasis, il y a eu sec orthographie et les reculs inévitables. Néanmoins pendant ma première année d'opération, j'ai fait plus d'argent que j'avais jamais rêvé de gagner en tant qu'employé. Au cours des années, courir mes propres affaires m'a permis :
- ayez plus d'équilibre dans ma vie
- allez aux auditions et établissez lentement ma carrière temporaire
- passez le temps de qualité avec mon fils
- envoyez mon fils à l'école privée et faites- participerle dans une gamme des activités sportives et récréationnelles (quoique je suis divorcé et assumant la responsabilité primaire de son soin)
- voyagent en Asie 7 fois et visitent beaucoup de beaux endroits tandis que j'étais là et en transit (Malaisie comprenant Kuala Lumpur, Penanag, Melacca, et Kuching, Singapour, Bangkok, Mumbai, Dubaï, Paris)
Je pourrais ne jamais avoir fait ceci car un employé à temps plein et ceci n'auraient jamais travaillé sans appui des amis, famille et, surtout Dieu.
Avant de Plonger Au loin
Courir vos propres affaires n'est pas pour chacun mais il peut accomplir si c'est la bonne chose pour vous. Ainsi, obtenez commencé. Dégagez outre de ces factures de carte de degré de solvabilité. Mettez de côté 20% de votre revenu dans une caisse noire pour se fournir commencent vers le haut le capital. La sagesse conventionnelle était que vous devriez cogner assez loin pour couvrir 3 mois de valeur des dépenses vivantes avant que vous prenniez le plongeon. Sur ce marché turbulent dans lequel sec orthographie peut être long, affectant assez d'argent pour couvrir 1 1/2 à 2 ans où la valeur des dépenses vivantes est plus prudente. Retardez ainsi votre date de lancement de sorte que vous puissiez vraiment vous donner une chance de faire un succès de lui.
Assurez-vous que vous obtenez votre hypothèque et ligne de degré de solvabilité approuvées. Prenez soin de votre traitement dentaire et de toutes les factures médicales principales que votre plan de santé de compagnie couvrira. Développez un espace libre et des images focalisées de ce que vous voulez faire et puis subsistance juste à elle. Obtenez les cartes de visite professionnelle de visite de haute qualité, stationnaires et votre site Web en place avant que vous vous donniez votre travail de jour.
Entourez-vous avec les personnes positives et de support, suivez les conférences et les cours qui vous déplaceront plus près d'accomplir votre rêve. Ne laissez jamais n'importe qui vous disent que ne peut pas le faire. Maintenez ces pulseurs pessimistes de pneu aussi lointains loin de vous comme possible.
En conclusion, quand le temps est exact... et seulement vous saurez quand c'est....go en avant et prendrez le plongeon ! Ce peut être le changement régénérateur que vous aviez cherché.
Oasis© Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" 2005 Exécutive Internationale - Tous droits réservés
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Cette permission ne se prolonge pas aux entraîneurs, aux orateurs ou aux conseillers avec les services ou les compagnies concurrentiels qui veulent placer des articles sur leur Intranet. Contactez-nous directement pour la permission.
Anne Thornley-Brun est le président et le fondateur de l'oasis exécutive international, une consultation basée par Toronto cette les équipes exécutives d'aides au Canada, en Jamaïque, en Asie, et à Dubaï produisent des stratégies pour prospérer dans une économie turbulente. Pour plus d'informations sur leurs services, visitez leur site Web :
Oasis exécutive internationale, spécialistes dans les retraites exécutives et consultation de directeur : http://www.executiveoasis.com
La prise du plongeon de l'employé à l'entrepreneur est disponible comme élément essentiel interactif : http://www.thetrainingoasis.com/keynotes.html
Vous pouvez trouver plus d'articles par Anne Thornley-Thornley-Brown dans :
Épice du mois : Ezine d'étude accéléré http://thetrainingoasis.com/ezine.html
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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