Sélection d'une activité de courtier ou d'intermédiaire pour vous aider à vendre votre entreprise
Comme fou que cela puisse paraître, certaines personnes passent plus de temps pour choisir une machine à café, ils ne sélectionnant que les entreprises de courtier ou de l'intermédiaire qui va vendre leur entreprise. Cela peut être une erreur fatale qui peut coûter du temps, l'argent, et parfois la capacité de vendre l'entreprise à all.How choisir la bonne activité de courtier ou d'intermédiaire? Ce qui suit est une liste de questions à poser lors de l'interrogatoire tout intermédiaire entre eux. Nous avons également expliquer ce qu'il faut chercher dans les réponses given.No on va avoir toutes les qualifications énumérées. Mais la personne que vous conserver doit être fiable, compétent, expérimenté, organisé, et compatible avec you.Questions pour vous aider à déterminer si l'intermédiaire de confiance: Est-ce que l'intermédiaire a écrit références? Pouvez-vous demander les références? Références indiquer un travail bien fait. Ils indiquent que l'intermédiaire a le dévouement à la réalisation de la transaction et en assurer le suivi. Vous devriez être capable d'appeler une référence donnée. Choisissez deux ou trois à appeler et à poser les questions suivantes .*** Avez-vous été satisfait des résultats? *** Est-ce que le première évaluation cohérente avec les prix de vente? *** Le intermédiaire suivre son plan? *** Voulez-vous engager l'intermédiaire de nouveau? *** L'intermédiaire bien informé et qu'il n'a de bons conseils? *** Est-ce que le intermédiaire disposé à couvrir l'information, tels que mal à l'aise si le premier prix demandé ne serait pas réaliste? Le but de ces questions ouvertes est d'essayer de vraiment savoir qui vous avez à faire. Le réponses doivent être compatibles avec l'accord écrit reference.Does l'intermédiaire appartiennent à des entreprises locales, les groupes, les églises qui indiquent une place dans la communauté? La plupart des personnes qui appartiennent à ces types de groupes ont des racines dans la communauté. En général, ils travaillent dur pour être connu comme la qualité people.Does appartenant à l'intermédiaire des associations de l'industrie qui ont des codes d'éthique? Là encore, c'est une indication que quelqu'un fait des efforts à jouer le jeu de façon équitable. Quelqu'un qui est toujours prêt à couper les coins ronds sont susceptibles de couper les coins ronds sur vous aussi. Dans l'intermédiaire / entreprise intermédiaire domaines du commerce international Brokers' Association (IBBA) a un forte éthique code.Are l'intermédiaire des déclarations cohérentes et font-ils un sens? Si l'intermédiaire de déclarations ne font pas de sens pour vous, ou qui sont très incompatibles, il faut savoir que vous avez probablement une personnalité ou d'autres conflits de brassage et de vous faire mieux serait sans doute continuer à chercher quelqu'un pour vous else.Do naturellement à se sentir bien dans l'intermédiaire? Si vous ne vous sentez pas, vous pouvez avoir confiance en la personne de passer et de trouver else.Questions quelqu'un pour vous aider à déterminer si l'intermédiaire est bien: Qu'est-ce que les intérêts de l'éducation formelle? Bien que l'éducation formelle n'est pas la fin, tous ensemble et d'être un intermédiaire avec un groupe de travail Connaissance de l'entreprise et de comptabilité et autres disciplines liées aux affaires de l'intermédiaire obtenu helpful.Has de formation continue dans son domaine de pratique? Chaque champ et de la profession est sous un siège en raison de le rythme du changement. echanges venir de la réglementation, comme les changements dans les lois fiscales, de marché des hauts et des bas, comme l'internet expansion et de récession, et de la technologie pour ne citer que quelques domaines. Tout le monde peut bénéficier de rester informé de l'évolution de leur industrie, y compris l'intermédiaire de votre intermediary.Has auteur ou parlée professionnellement sur ses domaines d'expertise? Pour être en mesure d'enseigner avec autorité ou d'être publié est une indication de la vraie connaissance et la profondeur de understanding.Questions pour vous aider à déterminer si l'intermédiaire a de l'expérience: l'intermédiaire de tout propriétaire d'une entreprise? At-il été vendu? Le vieil adage est: «si vous voulez comprendre un homme, vous avez besoin de marcher un mile dans ses chaussures ". Tout le monde semble comprendre les avantages d'être une entreprise owner.Unless vous avez été propriétaire d'entreprise vous ne pouvez pas comprendre les nombreuses difficultés, difficultés, et les sacrifices qui vont avec les bénéfices. Vraiment comprendre votre situation signifie que l'intermédiaire comprenne ce que vous allez par le biais de travaux et de réduire vos difficulties.How long a la intermédiaire été courtage? Autre expérience peut aider à réduire la quantité de temps que quelqu'un a besoin d'apprendre les rudiments de courtage. Pourtant, moins de deux ans d'expérience et vous pouvez parier que la personne est encore apprendre les bases. Pourquoi ont à apprendre sur vous si vous pouvez obtenir une pro-t-il l'intermédiaire ont toute l'expérience de la vente d'autres entreprises? Chaque entreprise est différente. Il existe de très nombreuses industries et les entreprises qui, souvent, l'intermédiaire vous parlez à la volonté de ne pas avoir vendu la même entreprise ou même dans votre secteur. L'intermédiaire devrait toujours être en mesure de relier les expériences d'autres transactions qui vous aide à comprendre où vous are.Did intermédiaires expériences passées ont trait à son rôle ici? De nombreuses entreprises ont eu des intermédiaires avant que l'utilisation de nombreuses positions de même que les compétences de courtage. Les personnes qui ont effectué entre eux vont avoir été dans de nombreuses situations de la même et vous devez tirer profit de leur knowledge.Questions qui peuvent vous aider à déterminer si l'intermédiaire est organisée et dispose d'un système: chaque intermédiaire devrait avoir défini des systèmes pour les composants suivants de la vente. Renseignez-vous sur un de ces éléments. Par exemple, demandez-vous du marché de mon entreprise? Définition de systèmes devraient au minimum inclure: 1. Information rencontre sur le vendeur, l'entreprise, de l'industrie, de la collecte de l'information financière, la situation fiscale, les actifs etc 2. Calcul de la valeur estimée des ventes 3. Le développement de la connaissance et les accords entre intermédiaire et vous 4. Création de valeur 5. Plan de marketing pour la vente d'entreprise 6. Processus de qualification et de travail avec des perspectives 7. Offre et processus de négociation 8. Achèvement de la documentation 9. Dû diligence 10. Règlement 11. Suivi après la saleThen poser des questions en détail ce qu'ils ont dit. Par exemple, si ils ont dit qu'ils se place d'un référencement sur Internet, demander "Quelle est l'information fournie sur Internet la liste? "Demandez à ces questions sur deux ou trois de ces systèmes, définis above.The intermédiaire devrait être prêt à partager exactement comment ils ont l'intention de travailler de votre entreprise. Intermediaries nécessité de travailler sur de nombreux opérations si elles ne sont pas organisés que les choses vont se désagréger et de votre entreprise mai ne pas être tenu de l'attention qu'il needs.Does l'intermédiaire travailler pour une entreprise? Si oui qu'est-ce que d'ajouter à ce processus? Une réputation, firme de courtage des connaissances peut amplifier le succès de votre intermédiaire. En fournissant des services administratifs de soutien et les personnes à remplir en cas de surcharge un bureau de courtage est précieux. Ils ont aussi des systèmes et de la formation à aider les nouveaux agents.Compatibility: Grâce à toutes les questions ci-dessus, vous devriez penser à l'intégrité et la compatibilité. L'intermédiaire ne doit pas être votre ami. En fait, ce pourrait être préjudiciable à de faire le travail. Mais, l'intermédiaire doit être quelqu'un que vous pouvez travailler avec, la confiance et le respect. Vous devez être convaincus qu'ils ne seront pas underhanded avec quiconque, y compris you.The nœud de la question: Si vous n'êtes pas 100% confortable avec votre intermédiaire d'une autre interview. Keep looking. Ne pas devenir une histoire d'horreur. Il ya plusieurs intermédiaires dans la plupart des villes. Rechercher jusqu'à ce que vous êtes à l'aise. *** Assurez-vous que votre intermédiaire est digne de confiance et d'une partie de la communauté. *** Assurez-vous que votre intermédiaire est qualifié par le biais de l'éducation et l'expérience réelle. *** Assurez-vous qu'ils ont des systèmes en place afin que les travaux nécessaires pour vendre vos d'affaires est fait. *** Assurez-vous que vous êtes compatible avec votre intermédiaire. *** Est-ce que quelqu'un peut fournir une mauvaise nouvelle à vous et vous serez toujours en mesure de travailler? *** Enfin, vous sentez-vous assez de votre intermédiaire pour les soumettre à un bon ami? Assurez-vous que la réponse à toutes ces questions est oui. Votre dernière récompense financière pour tous votre travail dépend de it.Gregory R. Caruso est un expert à aider les propriétaires d'entreprises plan
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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