Selección de un intermediario o agente de negocios que le ayudarán a vender su negocio
Tan loco como parece, algunas personas pasan más tiempo la elección de una máquina de café que hacen la selección de la empresa o agente intermediario que venderá su negocio. Esto puede ser un error fatal que puede costar tiempo, dinero y, a veces, la posibilidad de vender la empresa en all.How usted elegir el corredor o intermediario de negocios? Lo que sigue es una lista de preguntas para entrevistar a cualquier intermediario cuando ellos. También explicar qué buscar en las respuestas given.No uno va a tener todos los listados de calificación. Pero la persona a la que debe retener de confianza, conocimientos, experiencia, organizada, y compatible con you.Questions para ayudarle a determinar si el intermediario de confianza: ¿El intermediario tiene referencias escritas? ¿Puede usted llamar a las referencias? Las referencias indican un trabajo bien hecho. Indican que el intermediario tiene la dedicación para completar la transacción y dar seguimiento. Usted debe ser capaz de llamar a cualquier referencia dado. Escoja dos o tres a la llamada y haga las siguientes preguntas .*** Si usted satisfecho con los resultados? *** Ha sido la evaluación inicial de conformidad con el precio de venta? *** ¿El intermediario de seguir su plan? *** ¿Te contratar el intermediario de nuevo? *** Fue el intermediario de conocimientos y que le proporcione un buen consejo? *** ha sido la intermediario dispuesto a cubrir la información incómodo como si el precio inicial podría no ser realista? El objetivo de estas preguntas abiertas es tratar de saber realmente quién está tratando. El respuestas deben ser coherentes con el escrito reference.Does el intermediario pertenecen a empresas locales, grupos de beneficencia, iglesias que indican un lugar en la comunidad? La mayoría de las personas que pertenecen a este tipo de grupos tienen sus raíces en la comunidad. Por lo general, el trabajo duro que se conoce como la calidad de la intermediación people.Does pertenecen a asociaciones del sector que tienen códigos éticos? Una vez más, esto es una indicación de que alguien se esfuerza a jugar el juego bastante. Alguien que siempre está dispuesto a cortar esquinas es probable que corte las esquinas de ti. En el intermedio / intermediario ámbitos de la empresa International Business Brokers de Asociación (IBBA) tiene un fuerte ética code.Are el intermediario de las declaraciones del coherentes y hacer que tengan sentido? Si las declaraciones del intermediario no tiene sentido para usted, o son muy inconsistentes, ser conscientes de que probablemente tenga un personalidad u otros conflictos de cerveza y que, probablemente mejor que seguir buscando a alguien que innatamente else.Do sentirse bien sobre el intermediario? Si no se siente usted puede confiar en la persona, avanzar y encontrar else.Questions alguien que le ayudará a determinar si el intermediario es el conocimiento: ¿Qué es el intermediario de la educación formal? Si bien la educación formal no es el fin que todos y todas de un intermediario con un grupo de trabajo conocimiento de las empresas y la contabilidad y otras disciplinas relacionadas con el negocio es el intermediario helpful.Has obtenidos de educación continua en su campo de práctica? Cada campo y la profesión está en un estado de sitio debido a el ritmo del cambio. Echanges provienen de regulación tales como cambios en la legislación fiscal, de mercado de altas y bajas de internet como el auge y caída, y la tecnología para nombrar sólo algunas áreas. Todo el mundo puede beneficiarse de la estadía informado sobre los cambios en su industria, incluyendo su intermediary.Has autor o el intermediario que habla profesionalmente en las áreas de su especialidad? Para ser capaz de enseñar con autoridad o que se publicará es una indicación de la verdadera profundidad de los conocimientos y understanding.Questions que le ayudará a determinar si el intermediario tiene experiencia: Tiene la propiedad de cada intermediario de un negocio? Se vendió? El viejo dicho es, "si quieres comprender a un hombre que necesita para caminar una milla en sus zapatos ". Todos parecen entender los beneficios de ser un negocio owner.Unless que ha sido propietario de un negocio no puede entender las muchas dificultades, dificultades, y los sacrificios que van junto con los beneficios. Realmente la comprensión de su situación significa que el intermediario entiende lo que está pasando y trabajará para reducir el tiempo ha difficulties.How la sido intermediario intermediación? Otra experiencia puede ayudar a reducir la cantidad de tiempo que alguien necesita para aprender los conceptos básicos de la intermediación. Sin embargo, menos de dos años de experiencia y se puede apostar a que la persona sigue siendo aprendizaje de los conceptos básicos. ¿Por qué tener a aprender de usted si usted puede conseguir un programa? ¿El intermediario tiene las experiencias de la venta de otras empresas? Cada negocio es diferente. Son tantas las diferentes industrias y las empresas que, a menudo, el intermediario que está hablando no se han vendido un negocio idéntico o incluso uno en su industria. El intermediario deberá ser capaz de relacionar las experiencias de otras transacciones que le permitirá entender are.Did donde los intermediarios se relacionan con las experiencias del pasado de su papel aquí? Muchos negocios han tenido los intermediarios antes de las posiciones que utilizan muchas de las mismas habilidades de los corredores. Las personas que han realizado ellos van a haber estado en muchas de las mismas situaciones y que debe beneficiarse de su knowledge.Questions que puede ayudarle a determinar si el intermediario está organizado y cuenta con un sistema: cada intermediario debe tener definido los sistemas de los siguientes componentes de la venta. Pregunte acerca de cualquiera de estos. Por ejemplo, pregunte cómo va a mercado de mi empresa? Define sistemas incluirán como mínimo: 1. Información recogida sobre el vendedor, el negocio, la industria, la recolección de la información financiera, la situación fiscal, los activos etc 2. Cálculo de las estimaciones de valor de las ventas 3. Desarrollo de entendimiento y acuerdos entre intermediario y 4. Creación de Valor de Negocio 5. Plan de marketing para la venta de las empresas 6. Proceso de calificación y de trabajo con perspectivas 7. Oferta y proceso de negociación 8. Terminación de la documentación 9. Debido diligencia 10. Liquidación 11. Seguimiento después de la saleThen formular preguntas detallando lo que han dicho. Por ejemplo, si dice que pondrá un anuncio en Internet, pregunte "¿Qué información se proporciona en la lista de Internet? "Pregúntele a estas preguntas acerca de dos o tres de los sistemas definidos above.The intermediario deben estar dispuestos a compartir exactamente la forma en que la intención de trabajar en su negocio. Intermediarios necesidad de trabajar en muchas así que si las transacciones que no están organizadas las cosas y deshacerse de su negocio no puede recibir la atención que el intermediario needs.Does trabajo para una empresa? En caso afirmativo, ¿qué añadir a este proceso? Una reputación, conocimientos empresa de corretaje pueden ampliar el éxito de su intermediario. Al proporcionar apoyo administrativo y de las personas para llenar un buen sobrecargado cuando la oficina de corretaje es valioso. También tienen sistemas de formación y de ayudar a los nuevos agents.Compatibility: A través de todas las preguntas anteriores usted debe estar pensando en la integridad y compatibilidad. El intermediario no es necesario que sea tu amigo. En el hecho de que podría ser perjudicial para hacer el trabajo. Sin embargo, el intermediario debe ser alguien que usted puede trabajar con la confianza y el respeto. Usted debe estar seguro de que no serán incluidos underhanded con nadie you.The quid de la cuestión: Si no está 100% cómodo con su intermediario entrevista otro. Seguir buscando. No se conviertan en una historia de horror. Hay varios intermediarios en la mayoría de las ciudades. Mira hasta que esté cómodo. *** Asegúrese de que su intermediario es de confianza y de una parte de la comunidad. *** Asegúrese de que el intermediario está calificado a través de la educación y la experiencia real. *** Asegúrese de que han puesto en marcha sistemas para que el trabajo necesario para vender su negocio se hace. *** Asegúrese de que sean compatibles con su intermediario. *** ¿Se trata de alguien que puede dar una mala noticia para usted y usted todavía podrá trabajar? *** Por último te sientes lo suficientemente buena acerca de su intermediario para referirse a un buen amigo? Asegúrese de que la respuesta a todas estas es sí. Su final recompensa financiera para todos tu trabajo depende de it.Gregory R. Caruso es un experto en plan de ayudar a los dueños de negocios
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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