Selezione di un business broker o un intermediario per aiutarti a vendere la tua azienda
Così folle come sembra, alcune persone trascorrono più tempo a scegliere una macchina per il caffè che fanno selezione del business broker o intermediari che vendono i loro affari. Questo può essere un errore fatale, che può costare tempo, denaro e, talvolta, la possibilità di vendere l'attività al all.How fare a scegliere il broker diritto d'affari o un intermediario? Quello che segue è una lista di domande da porre qualsiasi intermediario, quando intervistando loro. Abbiamo anche spiegare cosa cercare in uno risposte given.No sta per avere tutte le qualifiche elencate. Ma la persona che deve mantenere la fiducia, informati, esperti, organizzati, e compatibile con you.Questions per aiutare a stabilire se l'intermediario di fiducia: Does l'intermediario hanno scritto i riferimenti? Potete chiamare i riferimenti? Riferimenti indicano un lavoro ben fatto. Essi indicano che l'intermediario ha l' dedizione per completare la transazione e di fornire il follow-up. Si dovrebbe essere in grado di chiamare qualsiasi riferimento dato. Scegliere due o tre per chiamare e chiedere le seguenti domande .*** è rimasto soddisfatto dei risultati? *** È stata la iniziale di valutazione in linea con il prezzo di vendita? *** ha l'intermediario di seguire il suo piano? *** Vuoi noleggiare l'intermediario di nuovo? *** Era l'intermediario competente e ha fatto fornire un buon consiglio? *** è stata la intermediario disposto a coprire le informazioni a disagio, come se il prezzo iniziale chiedendo potrebbe non essere realistico? Lo scopo di queste domande aperte è quella di cercare di scoprire davvero chi avete a che fare con. Il le risposte devono essere coerenti con la scritta reference.Does l'intermediario appartengono a imprese locali, gruppi caritativi, chiese che indicano un posto nella comunità? maggior parte delle persone che appartengono a questi tipi di gruppi hanno radici nella comunità. Generalmente lavorare sodo per essere conosciuta come la qualità people.Does Belong Intermediario alle associazioni di settore che hanno codici etici? Anche questa è un'indicazione che qualcuno si sforza a giocare in modo equo. Qualcuno che è sempre disposto a tagliare gli angoli è probabile che scorciatoie anche da te. Nel intermediario / campi di intermediazione commerciale del broker International Business 'Association (IBBA) ha un forte code.Are etica dichiarazioni dell'intermediario coerente e non hanno un senso? Se le dichiarazioni l'intermediario non hanno senso per voi, o sono molto incoerenti, essere consapevoli che probabilmente avete una personalità o birra altro conflitto e probabilmente farebbe meglio a continuare a cercare qualcuno che else.Do innata stare bene con l'intermediario? Se non ti senti ci si può fidare della persona, andare avanti e trovare else.Questions qualcuno per aiutare a stabilire se l'intermediario è informato: Che cosa è l'educazione formale dell'intermediario? Mentre l'istruzione formale, non è la fine tutti ed essere tutti un intermediario con un lavoro conoscenza del business e della contabilità e altre discipline legate al business è helpful.Has l'intermediario ottenuti formazione continua nel suo campo di pratica? ogni campo e professione è sotto assedio a causa di il ritmo del cambiamento. echanges provengono da regolamento, quali i cambiamenti nella normativa fiscale, da alti e bassi del mercato, come il boom di Internet e il busto, e la tecnologia solo per citarne alcuni settori. Tutti possono beneficiare di soggiorno informato sui cambiamenti nel loro settore tra cui il tuo intermediary.Has l'intermediario scritto o parlato professionalmente sul suo settori di competenza? Per essere in grado di insegnare autorevolmente o da pubblicare è un indicazione della vera conoscenza e la profondità di understanding.Questions per aiutare a stabilire se l'intermediario ha esperienza: l'intermediario ha mai posseduto un business? È stato venduto? Il vecchio adagio è, "se si vuole capire un uomo devi camminare un miglio nelle sue scarpe ". Ognuno sembra di capire i vantaggi di essere un business owner.Unless sei stato un imprenditore non è in grado di capire le molte difficoltà, disagi, e sacrifici che vanno oltre ai vantaggi. Veramente comprendere la tua situazione significa che l'intermediario capisce quello che stanno attraversando e si adopereranno per ridurre il difficulties.How è da tempo il intermediario intermediazione stato? altra esperienza può contribuire a ridurre la quantità di tempo che qualcuno ha bisogno di imparare le basi di intermediazione. Eppure, sotto i due anni di esperienza e si può scommettere che la persona è ancora imparare le nozioni di base. Perché a imparare su di voi se è possibile ottenere un pro? Se l'intermediario ha nessun esperienze legate dalla vendita di altre imprese? Ogni azienda è diversa. Ci sono così tante diverse industrie e le imprese che spesso l'intermediario cui si sta parlando non avrà venduto un lavoro identico o anche un solo nel vostro settore. L'intermediario deve comunque essere in grado di mettere in relazione le esperienze di altre operazioni che ti aiutano a capire dove si are.Did gli intermediari passato esperienze si riferiscono al suo ruolo qui? intermediari commerciali Molti hanno avuto posizioni prima che utilizzano molte delle stesse competenze di brokeraggio. Persone che hanno eseguito loro stanno per essere stato in molte delle stesse situazioni e si dovrebbe trarre beneficio dalla loro knowledge.Questions che può aiutare a determinare se l'intermediario è organizzato e ha un sistema: ogni intermediario dovrebbe aver definito i sistemi per i seguenti componenti della vendita. Chiedere informazioni su uno di questi. Per esempio, chiedere come potrete mercato la mia azienda? Sistemi definiti deve almeno contenere: 1. Informazioni raccolta di circa venditore, il business, l'industria, la raccolta di informazioni finanziarie, la situazione fiscale, attività, ecc 2. Calcolo del valore stimato di vendita 3. Lo sviluppo di comprensione e di accordi tra intermediario e 4. Creare valore di business 5. Piano di marketing per la vendita di attività 6. Processo di qualificazione e di lavoro con prospettive 7. Offerta e di negoziazione 8. Completamento della documentazione 9. Con scadenza diligenza 10. Composizione 11. Follow-up dopo la saleThen chiedere di follow-up domande in dettaglio ciò che hanno detto. Per esempio, se hanno detto che verrà inserito un annuncio su Internet, chiedono: "Quali informazioni sono fornite su l'annuncio di Internet? "queste domande circa due o tre dei sistemi definiti intermediario above.The dovrebbe essere disposta a condividere esattamente il modo in cui intende lavorare il vostro business. Intermediari bisogno di lavorare su molti le transazioni in modo se non sono organizzate le cose si scompone e la vostra attività non può ricevere l'attenzione che needs.Does il lavoro da intermediario per una ditta? In caso affermativo cosa che si aggiungono al processo? A rispettabili, società di brokeraggio informati possibile ingrandire il successo della vostra dell'intermediario. Fornendo supporto back office e le persone a compilare in caso di sovraccarico un buon ufficio di intermediazione è prezioso. Essi hanno anche i sistemi di formazione e di assistere agents.Compatibility nuovo: Grazie a tutte le domande di cui sopra si dovrebbe pensare l'integrità e la compatibilità. L'intermediario non ha bisogno di essere tuo amico. Nel fatto che potrebbe nuocere alla ottenere il lavoro fatto. Ma l'intermediario deve essere qualcuno che può lavorare con fiducia e rispetto. Si deve essere sicuri che non saranno sottobanco con nessuno tra Crux you.The della questione: Se non si 100% agio con la tua intervista un altro intermediario. Continuate a cercare. Non diventi un racconto dell'orrore. Ci sono diversi intermediari nella maggior parte delle città. Sguardo fino a quando non sono confortevoli. *** Assicuratevi che il vostro intermediario è affidabile e una parte della comunità. *** Assicuratevi che il vostro intermediario è qualificata educativo e attraverso l'esperienza reale. *** Accertarsi che hanno sistemi in modo che i lavori necessari per vendere i vostri business viene fatto. *** Assicurarsi che si siano compatibili con il vostro intermediario. *** È questo qualcuno che può fornire una cattiva notizia per voi e sarà ancora in grado di lavorare? *** Infine si sente abbastanza bene sulla tua intermediario per riferirsi ad un buon amico? Assicurarsi che la risposta a tutte queste è sì. La tua ultima ricompensa finanziaria per tutta la vostra fatica dipende it.Gregory R. Caruso è un esperto ad aiutare i proprietari di business plan
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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