7 raisons vous voulez des affaires de référence et comment les obtenir
Les études ont montré qu'il y a une raison pour laquelle les gens ne font pas plus d'affaires de référence : ils ne demandent pas. Il y a deux raisons pour lesquelles, ils oublient ou ils n'ont pas assez fort un rapport avec leurs clients, ainsi ils ne se sentent pas confortables
La vérité est chaque professionnel devrait tâcher de faire être toutes leurs affaires référence parce que les avantages des affaires de référence sont indéniables et étendus. Les références sont plus professionnelles Les références facilitent votre travail et plus d'amusement Les clients de référence sont pour vous appeler en arrière Les références motivent Les références sont plus profitables Vous avez plus de crédibilité avec des références Les références prennent moins de du temps et de ressources
Clefs à obtenir plus de références : Demandez elles - le plus mauvais ils peuvent le dire non. Ayez une manière spécifique et systématique de demander des références. Par exemple, demandez d'abord dans l'organisation, puis dans l'industrie, puis dans les industries que l'industrie agit l'un sur l'autre. Le processus que vous employez n'est pas le point le plus critique, le point critique est votre uniformité, et en s'assurant vous n'oubliez pas. Ne soyez pas trop général et ne demandez pas "qui autrement vous savent?" Ceci l'aura penser à trop de gens. Elles finiront vers le haut de dire, "je ne peux pas penser à n'importe qui. J'appellerai avec quelques noms plus tard." Nous que tous savent ce qui se produit plus tard, vous n'obtenons jamais l'appel ou l'email. Graines de référence d'usine dans tout votre cycle de ventes. Pendant votre conversation(s)/presentation(s), plus les personnes vous les obtenez de mentionner (les graines), plus les personnes que vous devez retourner et moissonner comme références à la fin de votre conversation/presentation. Mettez en évidence et développez les rapports, que vous pouvez plus tard retourner et employer comme références.
À la fin du jour, le processus d'obtenir une référence est beaucoup moins d'intimidation alors du processus d'approcher quelqu'un complètement nouveau et avec qui vous n'avez aucun point d'histoire ou de référence. Encore plus, les affaires de référence sont généralement beaucoup plus de récompense alors d'appeler froid. Évidemment, le processus de référence différera selon votre industrie et/ou type d'affaires (B2B, B2C, etc.), mais n'importe ce que vous pouvez développer un système. L'augmentation de vos affaires de référence facilitera votre travail, votre travail plus profitable, et votre vie plus agréable. Le début tellement prochain de temps avec les fondations, et se rappellent simplement de demander.
Jeffrey Czajka avait fonctionné dans l'industrie de formation pendant trois années avec des orateurs et des entraîneurs de liberté. Dans ce temps court il s'est prouvé que pour être se lever tenez le premier rôle en motivant des assistances pour obtenir la vie où elles veulent. Est non seulement il un expert en références mais il est également un entraîneur accompli de mémoire. Cliquez svp ici pour plus d'information sur Jeffrey http://www.deliverfreedom.com/speakers_jeffrey.html ou orateurs et entraîneurs www.deliverfreedom.com de liberté. Appelez 888-233-0407 x215 email jeffrey@deliverfreedom.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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