7 motivi per cui le imprese vogliono e come farli
Studi hanno dimostrato che vi è uno dei motivi per cui la gente non fare più affari rinvio: non chiedere. Ci sono due ragioni per le quali, si dimenticano o non hanno un rapporto abbastanza forte con i loro clienti, in modo che non sentirsi a proprio agio La verità è che ogni professionista dovrebbe sforzarsi di avere tutte le loro attività sono di rinvio perché i vantaggi di cui le imprese sono innegabili e ampio. Passaggi sono più professionali Passaggi rendere il vostro lavoro più facile e più divertente di rinvio clienti sono più propensi a chiamare voi Passaggi sono motivare Passaggi sono più redditizie Hai più credibilità con i referral Passaggi prendere meno Tasti di tempo e risorse per ottenere più rinvii: Chiedere per loro - La cosa peggiore che si può dire no. Hanno una specifica e sistematica di chiedere il rinvio. Ad esempio, chiedere prima all'interno dell'organizzazione, quindi all'interno del settore, quindi entro le industrie del settore che interagisce. Il processo si utilizza non è il punto più critico, il punto critico è la vostra coerenza, e facendo attenzione a non dimenticare. Non essere troppo generale e chiedere "chi altro lo sai?" Ciò avrà un suo pensiero su un numero eccessivo di persone. Essi finiscono per dire, "Non riesco a pensare a nessuno. I'll call con alcuni nomi più tardi." Sappiamo tutti che cosa succede dopo, si mai ottenere la chiamata o e-mail. Impianti di rinvio semi in tutto il ciclo di vendita. Durante il corso della vostra conversazione (s) / presentazione (s), la si ottiene un maggior numero di persone a parlare (i semi), il maggior numero di persone che si sono per tornare indietro e raccolto come rinvio alla fine della vostra conversazione / presentazione. Portate e sviluppare le relazioni, che si può poi tornare indietro e usare come referral. Alla fine della giornata, il processo di ottenere un rinvio è molto meno intimidatorio allora il processo di avvicinamento qualcuno completamente nuovo e con i quali non si dispone di storia o punto di riferimento. Ancor più, il rinvio delle imprese è generalmente molto più gratificante poi freddo chiamata. Ovviamente, la procedura di rinvio si differenziano a seconda del settore e / o del tipo di business (B2B, B2C, ecc), ma non importa quello che si può sviluppare un sistema. Aumentando il tuo referral renderà il vostro business lavoro più facile, il vostro lavoro più redditizio, e la vostra vita più piacevole. Quindi la prossima volta iniziare con le basi e basta ricordarsi di chiedere. Jeffrey Czajka ha lavorato nel settore della formazione per un periodo di tre anni, con la libertà Relatori e formatori. In questo breve periodo di tempo che ha dimostrato di essere una stella nascente da motivare il pubblico per ottenere la vita che vuole. Non solo è un esperto di referral, ma egli è anche uno realizzato memoria formatore. Fare clic qui per maggiori informazioni su Jeffrey http://www.deliverfreedom.com/speakers_jeffrey.html o Intervengono Libertà e Formatori www.deliverfreedom.com. Call 888-233-0407 x215-mail
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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