7 razones de negocios de referencia que desea y cómo ellos
Los estudios han demostrado que existe una razón por la cual la gente no hacer más negocios de referencia: no preguntar. Hay dos razones por las que, se olvidan o no tienen una relación lo suficientemente fuerte con sus clientes, por lo que no se sienten cómodos La verdad es que cada profesional debe tratar de tener todas las de su negocio, ya que la remisión de los beneficios de las empresas de referencia son innegables y extensa. Referencias son más profesionales Referencias hacer su trabajo más fácil y más divertido de Referencia de los clientes son más propensos a llamar de vuelta Referencias Referencias son motivar son más rentables Usted tiene mayor credibilidad con referencias Referencias tener menos tiempo y los recursos claves para obtener más referencias: Pregunte para ellos - Lo peor que pueden decir que no. Tienen una forma específica y sistemática de pedir referencias. Por ejemplo, pregunte primero dentro de la organización y, a continuación, dentro de la industria y, a continuación, dentro de la industria de industrias que interactúa. El proceso que utiliza no es el punto más crítico, el punto crítico es su coherencia, y de asegurarse de que no se olvide. No sea demasiado general, y se preguntan "quién lo sabe?" Esto tendrá él o ella a pensar en demasiadas personas. Ellos terminan diciendo, "No puedo pensar en nadie. Voy a llamar más tarde con algunos nombres". Todos sabemos lo que sucede más adelante, nunca la llamada o correo electrónico. Semillas de plantas de referencia en todo su ciclo de ventas. Durante el curso de su conversación (s) / presentación (s), el mayor número de personas llegar a mencionar (las semillas), el mayor número de personas que han para volver y la cosecha como las referencias al final de su conversación o presentación. Llevar a cabo y desarrollar las relaciones, que puede volver más tarde y la utilización como referencias. Al final del día, el proceso de conseguir un de referencia es mucho menos intimidante el proceso de acercarse a alguien totalmente nuevo y con los que no tienen historia o punto de referencia. Aún más, las empresas de referencia es generalmente mucho más gratificante entonces frío llamando. Obviamente, el proceso de referencia será diferente en función de su industria y / o tipo de negocio (B2B, B2C, etc), pero no importa lo que usted puede desarrollar un sistema. El aumento de su referencia hará que su negocio trabajo más fácil, más rentable su trabajo y su vida más agradable. Así que la próxima vez empezar con lo básico, y simplemente recuerde preguntar. Jeffrey Czajka ha estado trabajando en la industria de la formación durante tres años con la Libertad Los oradores y los formadores. En ese corto tiempo que ha demostrado ser una estrella en ascenso de motivar al público para obtener la vida que quieren. No sólo es un experto en las remisiones, pero también es un consumado memoria entrenador. Por favor, haga clic aquí para obtener más información sobre Jeffrey http://www.deliverfreedom.com/speakers_jeffrey.html o la libertad y los formadores www.deliverfreedom.com oradores. Llame al 888-233-0407 x215 e-mail
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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