Το μεγαλύτερο λάθος των πωλήσεων αναζήτηση
Πρόσφατα έλαβα την αναζήτηση μήνυμα φωνητικού ταχυδρομείου από έναν πωλητή. Ο πωλητής τους έδωσε η εταιρεία του ήταν "ο ηγέτης που φιλοξενείται στο Microsoft Exchange λύσεις" και αυτός με παρότρυνε να επισκεφτείτε την ιστοσελίδα της εταιρείας του. Αυτό ήταν - αυτή ήταν η "ουσία" του message.If φωνητικού ταχυδρομείου που έχετε λάβει το μήνυμα ότι η φωνή πωλητής του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τι θα περάσουν από το μυαλό σου; Πιστεύετε ότι μπορεί αυτό να είναι μια τέτοια ερώτηση, "Τι στο καλό είναι Microsoft Exchange φιλοξενείται λύση; "Νομίζετε ότι το μήνυμα φωνητικού ταχυδρομείου θα σας εμπνεύσει να καλέσετε τον πωλητή πίσω; Γιατί φωνή μήνυμα του πωλητή mail αποτυγχάνουν να επιτευχθεί το επιθυμητό τελικό αποτέλεσμα; Επειδή είναι επικεντρώθηκε σε μια λύση και όχι problem.If αναζήτηση κλήσεις σας και συναφή μηνύματα φωνητικού ταχυδρομείου μιλάμε για μια λύση, στην ουσία είστε και αν υποτεθεί ότι οι προοπτικές σας είναι ήδη ενήμεροι για τα προβλήματα που σας λύση μπορεί να λύσει για αυτούς. Εάν οι προοπτικές σας δεν είναι σε θέση να αφορούν λύση σας πίσω στο δικό συγκεκριμένων προβλημάτων τους, το μήνυμά σας θα είναι πιθανώς μόνο "bounce off". Εάν χρησιμοποιείτε βιομηχανία-ειδικά ορολογία για να περιγράψει σας λύση, κάνετε την πρόσθετη υπόθεση ότι οι προοπτικές σας είναι εξοικειωμένοι με την ορολογία που χρησιμοποιείτε. Αν δεν είναι, μειώνει περαιτέρω τις πιθανότητές σας να προσελκύσει την προσοχή τους! Πώς θα μπορούσε αυτό πωλητής αναδιάρθρωση φωνή μήνυμα του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να είναι πιο αποτελεσματική; Αντί να μιλάμε για λύση του, θα μπορούσαμε να μιλήσουμε για ένα ή περισσότερα από τα προβλήματα που μπορούν να επιλυθούν με τη χρήση ενός φιλοξενείται Exchange υπηρεσία. Ένα αναθεωρημένη μήνυμα φωνητικού ταχυδρομείου μπορεί να ακούγεται κάπως έτσι: "Θα βοηθήσουμε τις μικρές εταιρείες που μοιάζουν με μεγάλες εταιρείες για τις προοπτικές και τους πελάτες τους? συν, θα βοηθήσει τις εταιρείες όλων των μεγεθών επικεντρωθεί περισσότερο του χρόνου και των πόρων τους στις βασικές επιχειρήσεις τους, που επιταχύνει την ανάπτυξη και την κερδοφορία. Αν θέλετε να μάθετε πώς θα το κάνετε αυτό, παρακαλώ δώστε μου μια κλήση. "Αυτό πωλητής θα μπορούσε να ενισχύσει περαιτέρω το μήνυμά του με την προσθήκη μιας ποσοτικά ειδικών αντίκτυπο που έχουν οι υπηρεσίες της εταιρείας του που παράγονται για τους πελάτες. Εδώ είναι αυτό που μπορεί να ακούγεται σαν αν προσθέσουμε ένα ποσοτικό αντίκτυπο στο προηγούμενο αναθεωρημένο μήνυμα τηλεφωνητή: "Θα βοηθήσουμε τις μικρές εταιρείες που μοιάζουν με μεγάλο εταιρείες για τις προοπτικές και τους πελάτες τους? συν, θα βοηθήσει τις εταιρείες όλων των μεγεθών επικεντρωθεί περισσότερο χρόνο και τους πόρους τους στις βασικές δραστηριότητές τους. Αυτό βοήθησε μερικούς από τους πελάτες μας να μειώσουν το κόστος λειτουργίας τους από το μέχρι και 30% σε μόλις έξι μήνες. Αν θέλετε να μάθετε πώς θα ήταν σε θέση να επιτύχουμε αυτά τα αποτελέσματα, παρακαλώ δώστε μου μια κλήση. "Βλέπετε τη διαφορά μεταξύ της αναθεωρημένης μηνύματα και," Είμαστε η πρώτη εταιρεία στην Microsoft φιλοξένησε Ανταλλαγή λύσεις? Παρακαλώ επισκεφθείτε την ιστοσελίδα μας "; Συμφωνείτε ότι η αναθεωρημένη μηνύματα είναι πιθανό να συλλάβει την προσοχή περισσότερο τις προοπτικές», και να παράγουν περισσότερα επιστραφούν τα τηλεφωνήματα; Υπάρχουν και άλλα πλεονεκτήματα για την εστίαση σας αναζήτηση μηνύματα σχετικά με τα προβλήματα και όχι λύσεις. Αν μιλάμε για μια λύση, το μήνυμά σας θα έχει την πιο έκκληση για τις προοπτικές που έχουν ήδη ενεργά ψάχνουν για τη συγκεκριμένη λύση. Αλλά, νομίζετε οι (λίγες) οι προοπτικές είναι μόνο συνεδρίαση γύρω σας περιμένουν για να καλέσετε; Ή, νομίζεις ότι θα μπορούσαν να κάνουν κάποια προληπτική έρευνα; Στην πραγματικότητα, δεν είναι δυνατόν να μπορεί να έχει ήδη κάποιες προσφορές τιμών στο χέρι; Αν είναι ότι πολύ κατά μήκος στη διαδικασία αγοράς, πώς έχει επιπτώσεις πιθανότητές σας να κερδίσετε τις επιχειρήσεις τους; Αν καταφέρετε να κερδίσετε τις επιχειρήσεις τους, πόσο αποδοτικές είναι πιθανό να είναι; Δεν θα συμφωνείτε ότι σε αυτή την κατάσταση λύση σας είναι πιο πιθανό να θεωρηθεί ως βασικό προϊόν, και η επιχείρηση είναι πιθανό να πάει σε μια χαμηλή προσφορά; αντίθεση με αυτό το σενάριο σε μια σωστή διαχείριση, το πρόβλημα με βάση την αναζήτηση προσέγγισης. Αν είναι επιτυχής προσελκύοντας το ενδιαφέρον μια προοπτική που μιλώντας για τα προβλήματα των επιχειρήσεων που μπορείτε να λύσετε και ποσοτικά ο αντίκτυπος ότι η εταιρεία σας έχει παραδοθεί στους πελάτες, το φυσικό επόμενο βήμα είναι να ζητήσει από την προοπτική να προσδιορίσει συγκεκριμένα προβλήματα που σχετίζονται με την επιχείρησή τους. Μόλις η προοπτική δίνει προτεραιότητα τα προβλήματά τους, μπορείτε να ζητήσετε περισσότερες ερωτήσεις για να τους βοηθήσει να ποσοτικοποιηθούν οι επιπτώσεις αυτών των προβλημάτων στις επιχειρήσεις τους. Εάν το ποσοτικά επιπτώσεις είναι αρκετά σημαντικό, γίνεται πολύ εύκολο να δικαιολογήσει μια πολύ κερδοφόρα solution.If τιμή για σας που θέλετε να βελτιωθεί η αποτελεσματικότητα αναζήτηση σας, με τη στάση που οδηγεί σε λύσεις που σας αναζήτηση κλήσεις και μηνύματα τηλεφωνητή. Αντ 'αυτού, να οδηγήσει με τα προβλήματα που μπορείτε να βοηθήσετε τις προοπτικές επίλυσης, και (κατά προτίμηση) ένα ή περισσότερα από τα ποσοτικά επιπτώσεις που η εταιρία σας έχει παραχθεί για τους πελάτες. Αυτό το είδος του προβλήματος-εστιασμένη προσέγγιση αναζήτηση θα προσελκύσουν το ενδιαφέρον της σε μεγαλύτερο ποσοστό από τις προοπτικές σας, παράγουν υψηλότερα ποσοστά κοντά, και να δημιουργήσουν πιο κερδοφόρες sales.Copyright 2005 - Alan RiggSales επιδόσεις εμπειρογνώμονας Alan Rigg είναι ο συγγραφέας του Πώς να το Beat 80/20 Κανόνας στην Πώλησης: Γιατί περισσότεροι πωλητές δεν αποδίδουν και τι να κάνουμε για αυτό. Για να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο του και να υπογράψει επάνω για περισσότερες πωλήσεις ΔΩΡΕΑΝ και εμπορική διαχείριση
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
