El error más grande en las ventas de prospección de
Recientemente he recibido un mensaje de correo de voz de prospección de un vendedor. El vendedor explicó que su compañía era "el líder en soluciones de servidores Microsoft Exchange" y él me animó a visitar la página web de su empresa. Eso era él - que era la "carne" de la message.If correo de voz que ha recibido de que el correo de voz de vendedor de mensaje, ¿qué pasaría por su mente? ¿Crees que podría ser una pregunta como "¿Qué diablos es un Solución hospedada Microsoft Exchange? "¿Crees que el mensaje de voz podría inspirar a llamar al vendedor de la espalda? ¿Por qué mail del vendedor de mensajes de voz no lograr el resultado deseado? Porque centrado en una solución en lugar de un problem.If sus llamadas de prospección y mensajes de correo electrónico relacionados con la voz de hablar de una solución, en efecto, está suponiendo que sus perspectivas son ya conscientes de los problemas que su solución puede resolver por ellos. Si sus perspectivas no son capaces de relacionar la solución a sus propios problemas específicos, su mensaje será probablemente sólo "rebotan". Si utiliza la jerga de la industria específica para describir su solución, que está haciendo el supuesto adicional de que sus perspectivas están familiarizados con la jerga que está utilizando. Si no lo son, se reduce aún más sus posibilidades de atraer su atención! ¿Cómo podría vendedor reestructurar su mensaje de correo de voz para ser más eficaces? En lugar de hablar de su solución, se podría hablar de una o más de los problemas que pueden resolverse mediante el uso de un servicio alojado de Exchange. Un revisada mensaje de voz puede sonar algo como esto: "Ayudamos a las empresas pequeñas parecen grandes empresas a sus clientes y clientes potenciales, además, ayudamos a las empresas de todos los tamaños centrar más su tiempo y recursos en sus negocios principales, lo que acelera el crecimiento y la rentabilidad. Si desea aprender cómo hacer esto, por favor, llámame ". Este vendedor podrían reforzar aún más su mensaje, incluyendo una específicos cuantificados impacto que los servicios de su compañía se han producido para los clientes. Esto es lo que podría sonar como si se añade un impacto cuantificado a la previamente revisada mensaje de correo de voz: "Ayudamos a las empresas pequeñas parecen grandes a las empresas a sus clientes y clientes potenciales, además, ayudamos a las empresas de todos los tamaños se centran más de su tiempo y recursos en sus negocios principales. Esto ha ayudado a algunos de nuestros clientes a reducir sus gastos de funcionamiento por lo hasta en un 30% en sólo seis meses. Si desea saber cómo fueron capaces de alcanzar estos resultados, por favor, llámame ". ¿Ve usted la diferencia entre los mensajes revisados y" Somos la empresa líder en Microsoft Hosted Soluciones de cambio, por favor visite nuestro sitio web "? ¿Está de acuerdo que los mensajes son revisados puedan captar la atención de más clientes potenciales y producir más devuelto las llamadas de teléfono? Hay otras ventajas a centrar su Mensajes de prospección sobre los problemas en lugar de soluciones. Si se habla de una solución, su mensaje tendrá el más atractivo para las perspectivas de que ya están buscando activamente por esta solución específica. Pero, ¿cree usted aquellos (pocos) las perspectivas son sólo sentarse a esperar para que usted pueda llamar? O, ¿cree usted que podría estar haciendo algo de investigación proactiva? De hecho, no es posible que ya podría tener algunas cotizaciones de precios en la mano? Si es que a lo largo de mucho en el proceso de compra, ¿Cómo afecta sus posibilidades de ganar su negocio? Si logran ganar su negocio, la rentabilidad es probable que sea? ¿No es cierto que en esta situación su solución es más probable que se perciba como una mercancía, y el negocio es probable que vaya a un mejor postor? contraste de esta situación a un problema se gestiona adecuadamente, enfoque basado en la prospección. Si se tiene éxito en atrayendo el interés de una perspectiva al hablar de los problemas de negocios que se pueden resolver y cuantificar los impactos que su empresa ha entregado a los clientes, el siguiente paso natural es preguntar a la perspectiva de identificar los problemas específicos que corresponden a su negocio. Una vez que prioriza la perspectiva de sus problemas, puede hacer más preguntas para ayudarles a cuantificar el impacto de estos problemas en sus negocios. Si el impactos cuantificados son suficientemente importantes, se hace muy fácil de justificar un precio muy rentable para su solution.If usted desea mejorar la eficacia de su prospección, dejar de conducir con las soluciones en su prospección de llamadas y mensajes de correo de voz. En cambio, el plomo a los problemas que usted puede ayudar a las perspectivas de resolver, y (idealmente) una o más de los efectos cuantificados de que su compañía ha producido para los clientes. Este tipo de enfoque del problema de la prospección se centró atraerá el interés de un mayor porcentaje de sus perspectivas, producen mayores tasas de cierre, y generar sales.Copyright más rentables de 2005 - Alan rendimiento RiggSales de expertos Alan Rigg es el autor de Beat Como la regla de 80/20 en venta: ¿Por qué mayoría de los vendedores no realizan y qué hacer al respecto. Para aprender más sobre su libro y firmar para arriba para las ventas GRATIS más y gestión de ventas
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
