Най-голямата грешка в продажбите търсене
Наскоро получих едно съобщение търсене гласова поща от един продавач. Че продавачът обясни неговата компания е "лидер в Microsoft проведе размяна решения" и той ме насърчи да посетите сайта си компанията. Ето това е - това е "месо" на message.If гласова поща сте получили, че гласово съобщение Продавач на поща, което ще мине през ума? Мислите ли, че би могло да бъде въпрос като: "Какво по дяволите е Microsoft проведе размяна решение? "Смятате ли, че съобщение на гласовата поща ще ви вдъхнови да се свържете с продавач обратно? Защо гласово съобщение, че продавачът на поща не успее да постигне желания краен резултат? Защото фокусиран върху решения, а не problem.If си проучване разговори и съобщения, свързани с гласова поща говорим за намиране на решение, в смисъл вие сте се предполага, че потенциалните си клиенти вече са наясно с проблемите, които ви разтвор може да реши за тях. Ако перспективите не са в състояние да се отнасят решението си обратно към собствените си конкретни проблеми, вашето съобщение ще вероятно просто "отскочат". Ако използвате индустриално-специфични жаргон да опишете разтвор, прави допълнителни предположения, че перспективите ви са запознати с жаргон, който използвате. Ако не са, че освен това се намалява шансовете си за привличане на вниманието им! Как може това да Продавач преструктурира своята съобщение на гласовата поща да бъде по-ефективна? Вместо да се говори за неговото решение, той може да говорим за една или повече от проблемите, които може да бъде решен с помощта на общежитие размяна на услуги. А ревизирани съобщение на гласовата поща може да звучи така: "Ние помагаме на малките фирми изглеждат големи компании на техните перспективи и клиенти; плюс, ние помагаме на компании от всякакъв мащаб се съсредоточи повече от времето си и ресурсите върху основните си бизнес, което ускорява растежа и рентабилността. Ако искате да научите как можете да направите това, моля да ми се обадете. "Този продавач може допълнително да засили посланието му чрез включване на конкретни количествено влиянието, което му компанията услуги са произведени за клиенти. Ето какво може да звучи като, ако добавим количествено въздействие на по-рано съобщение с ревизирани гласова поща: "Ние помагаме на малките компании изглежда голям дружества на техните перспективи и клиенти; плюс, ние помагаме на компании от всякакъв мащаб се съсредоточи повече от времето си и ресурсите си върху основната си бизнес. Това спомага за някои от нашите клиенти, намаляване на експлоатационните разходи, като много до 30% само за шест месеца. Ако искате да научите как те са успели да постигнат тези резултати, моля, обади ми се. "Виждате ли разликата между съобщения с ревизирани и" Ние сме лидер в Microsoft домакин Размяна решения, моля, посетете нашия уеб сайт "? Съгласни ли сте, че ревизираният съобщения има вероятност да улови вниманието на повече потенциални клиенти и произвежда повече върнати телефонни разговори? Има и други предимства да се съсредоточи си търсене съобщения на проблеми, а не решения. Ако говорим за намиране на решение, вашето съобщение ще има най-призив за перспективите, които вече активно търсят, че конкретно решение. Но мислите ли, че тези (няколко) перспективите са само около заседание чака да се обадят? Или мислиш, че те могат да се правят някои активни научни изследвания? Всъщност, не е възможно, те може би вече има някои цени цени за ръка? Ако те са, че далеч по в процеса на закупуване, какво е въздействието шансовете си за спечелване на бизнеса си? Ако успеят да спечелят своя бизнес, как печалба е вероятно той да бъде? Няма ли вие приемате, че в тази ситуация вашето решение е по-вероятно да се възприема като стока, и бизнеса е вероятно да отиде на ниски кандидат? Контраст този сценарий на правилно управление, проблемно-базирано проучване подход. Ако са успешни в привличане на интерес перспектива, като говорим за бизнес проблемите, които можете да решите и количествено въздействие, че Вашата компания е представил на клиенти, естествената следваща стъпка е да се поиска от перспективата да се идентифицира конкретни проблеми, които се отнасят до дейността им. След като перспективата приоритет на техните проблеми, можете да поискате повече въпроси, за да им помогне количествено определяне на въздействието на тези проблеми върху бизнеса им. Ако количествено въздействие са достатъчно значителна, тя става доста лесно да се оправдае една много печеливша цена за solution.If искате да подобрите ефективността проучване, спрете с водещи решения в търсене разговори и гласови съобщения поща. Вместо това да доведе с проблеми, които могат да помогнат перспективите за решаване, както и (в идеалния случай) един или повече от количествено въздействие, че Вашата компания е произвела за клиенти. Този тип на проблема-фокусирани търсене подход ще привлече интереса на по-голям процент от потенциалните си клиенти, произвеждат по-високи темпове, близки, и да генерират по-изгодно sales.Copyright 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не се представят и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и да се запишете за повече продажби БЕЗПЛАТНО и управление на продажбите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
