Τ. ls Μέρος Ι: βαθμίδας πώληση επίπεδο; στρατηγική διείσδυσης
Ο αριθμός των πωλήσεων "γκουρού" να προωθηθεί η θεωρία που δηλώνει, "επικεντρώνεται αποκλειστικά στην κορυφή των λογαριασμών πρεμιέρα το επίπεδό σας (ακόμα και ορισμένα ποσοτικά δηλώνοντας ότι σας πάνω είκοσι) θα σας παρέχει ως πολύ ανάπτυξη και το κέρδος, όπως μπορείτε ενδεχομένως να χειριστεί. "Αυτό αναφέρεται συχνά ανεξάρτητα από την ιδιωτική και εταιρική στρατηγικές πρωτοβουλίες. Η θέση αυτή βασίζεται στα ακόλουθα στοιχεία και παραδοχές.; πάνω σου είκοσι λογαριασμοί έχουν τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης που δεν έχουν εκμεταλλευθεί πλήρως. Είναι πιο εύκολο να πουλήσει έναν υπάρχοντα λογαριασμό παρά να δημιουργηθούν νέες επιχειρήσεις. Επίσης, είναι λιγότερο δαπανηρή.; Το συνολικό δυναμικό σας top είκοσι λογαριασμοί ισούται SAM σας (που εξυπηρετούνται διαθέσιμη αγορά) δυναμικό.? Πωλητές είναι πολύ δαπανηρή για να χάνουμε χρόνο λήψης κλήσεων κρύο και την αναζήτηση.; Μέσα πωλήσεις μπορεί να χειριστεί όλους τους άλλους λογαριασμούς που δεν περιλαμβάνονται στο επάνω σας είκοσι programs.Although υπάρχει κάποια βασική αλήθεια για αυτά τα σημεία, υπάρχουν επίσης κάποια πλάνη της υπόθεσης στο them.1. Δεν υπάρχουν πολλοί πωλητές σε όλες της διανομής που χειρίζονται είκοσι αλήθεια premier λογαριασμών. Δίπλα ορισμό, μια κορυφαία λογαριασμό θα πρέπει να είναι στο υψηλότερο 10% κατάταξη σας με βάση τα ετήσια έσοδα, το περιθώριο κέρδους και potential.2. Οι περισσότεροι λογαριασμοί δεν θα θέσει το 100% των αυγών τους σε μία basket.3. Σε γενικές γραμμές, το συνολικό όγκος που αγοράζονται από έναν λογαριασμό δεν ισούται SAM σας ότι εσείς ειδικά να supply.4. Είναι γεγονός ότι οι λογαριασμοί έχουν κύκλους ζωής. Θα χάσετε μερικά λογαριασμούς για οποιοδήποτε αριθμό λόγων ανεξάρτητα από το ποιος είσαι ή τι θα κάνεις. Η έλλειψη της αναζήτησης θα προκαλέσουν τελικά την περιοχή σας για να πεθάνει μια αργή επώδυνη death.5. Πωλητής σχέσεις μπορεί να υποφέρουν δραματικά ως πωλητές σας δίσκο από ένα λογαριασμό οδηγώντας με τον κατασκευαστή εκπρόσωπος εξηγώντας ότι δεν επιτρέπεται να ζητήσει από το λογαριασμό, δεδομένου ότι δεν είναι πάνω από είκοσι πρεμιέρα του list.6. Τι κάνει ο πωλητής κάνει με τον ελεύθερο χρόνο του; δεδομένου ότι οι περισσότεροι λογαριασμοί δεν θέλετε να δείτε πωλητές περισσότερο από κάθε δύο εβδομάδες; Αυτό σημαίνει ότι βλέπουμε είκοσι λογαριασμών κάθε δύο εβδομάδες, σας δίνει κατά μέσο όρο μόνο δύο πωλήσεις κλήσεις ανά ημέρα maximum.7. Πωλητές βαρεθεί, δημιουργικότητα καταστέλλεται και παίρνουν ακόμα θυμωμένος όταν πρέπει να ενσωματώσει πάρα πολύ διοικητική φορά σε κάθε έναν από τους λογαριασμούς τους. Το είδος εφιάλτης εγγράφων που σχετίζονται με αυτό το είδος προγράμματος μπορεί να ξεφύγει από τον έλεγχο. Σε αντίθεση με το πρόγραμμα που TLS πωλητής κάνει με επιπλέον χρόνο του. Γραφειοκρατία. Γραφική εργασία που απαιτεί συχνά προσπαθούν να το έγγραφο, "Τι δεν ξέρετε εσείς δεν ξέρετε." Give me a break! Έχω δει πραγματικά ότι η ερώτηση που παρατίθενται ως απαίτηση σε ένα πρόγραμμα αυτού του nature.A πριν από μερικά χρόνια, θα επανεξεταστεί πραγματικά ένα πρόγραμμα που βασίζεται σε αυτές τις αρχές. Κοίταξα στην κορυφή είκοσι λίστα των λογαριασμών για 167 πωλητών. Αποδείχθηκε ότι πάνω από το 30% οι λογαριασμοί θα αναθεωρείται ήταν σε κατάσταση COD συσταθεί από το τμήμα πίστωσης. Ένα άλλο 50% μειώθηκε υπολείπεται κατά πολύ από λογικές παραμέτρους που πρέπει να περιλαμβάνονται σε μια κορυφαία είκοσι πρόγραμμα πρεμιέρα. Παραμέτρων, όπως το σύνολο των εσόδων και δυναμικό. Δεν αποθαρρύνεται. Η βασική ιδέα εξακολουθεί να έχει αξία. Υπάρχει και μια άλλη εναλλακτική λύση που θα λαμβάνει υπόψη την έγκυρη υποθέσεις αυτού του είδους πρόγραμμα βασίζεται και αρνείται το άκυρο assumptions.That πρόγραμμα καλείται: TLS Η στρατηγική διείσδυσης ---------- 5 + 5 + 5PROGRAM ΣΤΟΧΟΣ: Ο πρωταρχικός σκοπός και τα οφέλη αυτής της κατηγορίας επιπέδου πρόγραμμα πώλησης είναι να γίνει και να εξακολουθήσει να επικεντρώνεται στις σας στρατηγικό στόχο να γίνει το διανομέα της επιλογής. Αυτό το πρόγραμμα γίνεται ένα ευέλικτο οδηγό για την επιτυχή ανάπτυξη sales.5 * 5 * 5 CONCEPTFIVEACCOUNTS ότι αυτήν τη στιγμή μεγάλη επιτυχία, αλλά δεν έχετε Πραγματοποιημένο μέγιστη δυνητική. (ΜΠΟΡΕΙΤΕ ή να μην είναι επί του παρόντος θεωρούνται διανομέα της επιλογής) FIVEACCOUNTS ότι κάνουμε επί του παρόντος A FAIR ΠΟΣΟ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ, αλλά είστε δηλαδή πολύ μικρότερο από τα πραγματικά Δυναμικού της εν λόγω ACCOUNT.FIVEACCOUNTS ότι δεν είσαστε που συναλλάσσονται με ΣΕ ΟΛΑ αλλά έχουν σημαντικό δυναμικό. (Αυτά τα τελευταία 5 λογαριασμών που δύναται να περιστρέφεται) ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ ---- TLS ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ * IDENTIFY Δυναμικό πωλήσεων ανά προϊόν με την υπ 'όψη * Εντοπισμός εσόδων από τις πωλήσεις ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ ΔΟΛΑΡΙΑ * εκτίμηση των δυνητικών ακαθάριστο κέρδος κατά ΥΠΟΨΗ * Επιλέξτε ένα πούλμαν * ΓΡΑΨΤΕ ειδικές λεπτομέρειες σχεδίων δράσης για καθεμιά από τις 15 ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΩΝ * ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ GUIDELINESI. Συστατικά γνώση ΓΝΩΣΕΙΣ COMPONENTThe αναφέρονται οι τένοντες και οι μύες, η καρδιά του προγράμματος TLS. Κάθε στοιχείο γίνεται ένα δομικό στοιχείο στο ίδρυμα του προγράμματος. Δεν καλό διαλόγου με 5 σας + 5 + 5 λογαριασμών, εξασφαλίζοντας τις απαραίτητες πληροφορίες για τη διαμόρφωση ενός ουσιαστικού σχεδίου καθίσταται πολύ δύσκολη. Να διασφαλιστεί το μέγιστο όφελος από τις πληροφορίες που συλλέγουν, τα ερωτήματα και τις απαντήσεις θα πρέπει να καταγράφονται στην αφήγηση. Αυτό σας επιτρέπει να κατανοήσουν το θέμα και η απάντηση. Ενισχύει την ικανότητά σας να κατανοήσει την έννοια και το TLS account.1. ΠΕΛΑΤΩΝ ΠΡΟΦΙΛ ---- (ΙΣΤΟΡΙΑ, ΚΥΡΙΟΤΗΤΑ) Αυτό παρέχει ένα σημαντικό στιγμιότυπο από την προοπτική TLS. Θα σας λέει ακριβώς το είδος της επιχείρησης που έχετε να κάνετε με. Περιοχές για να εξερευνήσετε περιλαμβάνει: Όταν οι ίδρυσαν; Πώς να ξεκινήσετε; Είναι ιδιωτικό ή δημόσιο; Είναι η οικογένειά τους εξακολουθούν να συμμετέχουν στην επιχείρηση; Πού πας; Έχουν ένα στρατηγικό σχέδιο; Ποιες είναι οι προσδοκίες τους ανάπτυξη; Ποιοι είναι οι εντολείς της εταιρείας; Ποια είναι τους δημογραφικά στοιχεία, όπως αναφέρεται σε αγορά τους, υποκαταστήματα τους; 2. ΑΓΟΡΑ ΠΡΟΦΙΛ ---- (ΑΓΟΡΕΣ-ΠΕΛΑΤΕΣ-ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ) Αυτή είναι μια κριτική αξιολόγηση των παραγόντων που επηρεάζουν τις επιχειρήσεις του πελάτη. Χρειάζεστε αυτό πληροφοριών για να καθορίσει και να διαθέσει τους απαραίτητους πόρους. Περιοχές για να εξερευνήσετε περιλαμβάνουν: Τι είδους αγορές είναι; Οι αγορές τους αυξάνεται ή μειώνεται; Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς τους; Είναι η διερεύνηση νέων αγορές; Ποια είδη των πελατών τους μετά; Ποιοι είναι οι μεγάλοι πελάτες τους; Πώς να δημιουργούν νέες επιχειρήσεις; Τι είναι το μεγάλο τους σε μικρό ποσοστό των πελατών; Ποιος είναι ο ανταγωνισμός τους; Τι πιέσεις επί των τιμών ή κέρδος είναι αυτά που αντιμετωπίζουν; 3. LEAD ΩΡΑ ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ---- C2This σας βοηθά να έχετε μια καλύτερη κατανόηση των δραστηριοτήτων τους. Με την κατανόηση των πελατών τους θα είστε σε θέση να καθορίσει το χρονικό διάστημα από τις γραμμές ώστε να παράδοση. Τι θα μπορούσε να γίνει για να μειωθεί ο χρόνος κύκλου και ίσως καθορίσει ποιοι είναι οι παράγοντες που τον πόνο του πελάτη σας; Πρέπει να γνωρίζετε τις πέντε κορυφαίες πελάτες της customer.4 σας. ΤΕΧΝΙΚΗ COMPETENCEWhat τύπου, εάν υπάρχει, τεχνική βοήθεια θα απαιτούν; 5. DESIGN CYCLESIf είναι ένα OEM ---- Πόσος χρόνος χρειάζεται για να πάρει μια τυπική prototyped προϊόν και αποσκοπούν; 6. FORECAST, MRP ή κατασκευή ΤΟ ORDERWhat είναι παραγγελία πρακτική τους; 7. VENDOR REDUCTIONAre που εφαρμογή ένα πρόγραμμα μείωσης πωλητής ή οποιοδήποτε άλλο είδος του προγράμματος που έχει σημαντικές επιπτώσεις στις πρακτικές αγοραστική τους; 8. ΕΙΔΙΚΕΣ REQUIREMENTSDetermine οποιαδήποτε και όλες τις ειδικές απαιτήσεις όπως η συσκευασία, που λαμβάνει πιστοποίηση ή το ηλεκτρονικό εμπόριο. Είναι εποχιακή; 9. CREDIT (ικανότητα πληρωμής) Να πληρώνουν τους λογαριασμούς τους εγκαίρως; Υπάρχουν ειδικοί όροι που απαιτούνται; 10. ΠΡΟΪΟΝ CYCLEWhat τους είναι διαδικασία από τη στιγμή που λαμβάνουν την παραγγελία μέχρι να πλοίο στον πελάτη τους; Με την κατανόηση τους διαδικασία, μπορείτε να προσδιορίσετε καλύτερα τους παράγοντες πόνο και τις ευκαιρίες για τη δημιουργία ενός ήρωα status.11. ΚΡΙΤΙΚΗ Οι COMPONENTSWhat στοιχεία θεωρούνται εξαιρετικά κρίσιμη στη λειτουργία του πελάτη; Τι γίνεται αν κάτι έχει ο πελάτης κάνει με τον τρόπο της ετοιμότητας σε περίπτωση βλάβες ή διακοπής εργασιών; Αυτά είναι πρότεινε ερωτήσεις για να σκέφτεσαι. Μην σταματήσετε εκεί? Να είναι δημιουργικοί. Τα περισσότερα γνωρίζετε για TLS λογαριασμό σας, οι καλύτερα προετοιμασμένες σας θα είναι να μειωθεί η απόσταση που απαιτείται για την επίτευξη των στόχων σας. Υπάρχει γνώση αποτελούν συστατικό στη διάθεσή σας βοηθήσουν σε αποστολές γεγονός συλλογή σας. Επιτρέπει σε σας και να επιλέξει τη στρατηγική ομάδα σας πωλήσεων για την αναθεώρηση κάθε παράγοντα που θα μπορούσε να είναι σημαντική για την ανάπτυξη σχεδίου δράσης σας για κάθε συγκεκριμένο πελάτη TLS. Το πρώτο πράγμα που θα πρέπει να τεκμηριώνονται σε αυτό το έντυπο είναι ακριβώς τη στάση σας ως προμηθευτής ή δυνητικός προμηθευτής δικαίωμα now.II. SAM ΔΥΝΑΜΙΚΟΥ (SERVED διαθέσιμη αγορά) Εντοπισμός οι πελάτες TLS και των πραγματικών δυνατοτήτων τους. Συνολικό διαθέσιμο στην αγορά, άλλες λιγότερο προμήθεια κανάλι που δεν συμμετέχουν στο, ισούται Σερβίρεται διαθέσιμη αγορά. Αυτό είναι το πραγματικό δυναμικό που έχετε το ευκαιρία να πάει μετά. Ακριβώς επειδή ο πελάτης αγοράζει ένα σύνολο $ ΧΧ δεν σημαίνει συνολική αγορά του είναι ρεαλιστικά στη διάθεσή σας. Τώρα έχουμε μπει στην ηλικία των πολλαπλών καναλιών διανομής. SAM σας πρέπει να είναι ένα αρκετά μεγάλο δυναμικό με υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης για την επιτυχία να δικαιολογήσουν καλώντας τους πόρους που απαιτούνται για να συλλάβει το λογαριασμό. Ο υποψήφιος θα πρέπει να ταιριάζει με τις ικανότητες της εταιρείας σας για την εκτέλεση. Πρέπει κατανοήσουν και να είναι σε θέση να εκτελέσουν υπό "τους κανόνες εμπλοκής." III. ΕΣΩΤΕΡΙΚΟΣ ENGAGEMENTRules της δέσμευσης είναι απλά τα κριτήρια που καθορίζει ο πελάτης ως προς το πώς πρέπει να συνεργαστείτε μαζί αυτούς. Συχνά συμμετέχουν σε αυτά πολλοί όλα τα ακόλουθα στοιχεία, εφόσον δεν είναι. ? Απαιτήσεις περί απογραφής; Τιμήματος; ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ ΣΥΜΒΑΣΗΣ; ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ; Ολοκληρωμένης προσφοράς; ΕΙΔΙΚΕΣ ΝΑΥΤΙΛΙΑ ΚΑΙ ΔΙΑΚΙΝΗΣΗΣ; ΠΛΟΙΑ DROP; EDI-INTERNET; ΠΙΣΤΩΤΙΚΗ ΚΑΡΤΑ ΠΩΛΗΣΕΙΣ; ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ; Στρατηγικές συμμαχίες; CONSIGNMENTIV. Πρόβλεψη (ανά προϊόν, ανά τρίμηνο, με τα έσοδα, με περιθώριο κέρδους) Αυτό δεν είναι "ουτοπία" εικασία. Θα πρέπει να είναι ικανή να επηρεάσει τις προβλέψεις σας με τα στερεά στοιχεία και μια λογική διαδικασία σκέψης για το βαθμό της αναμενόμενης επιτυχίας σας. Με άλλα λόγια, γιατί και πώς νομίζετε ότι μπορεί να ολοκληρώσει το στόχο αυτό; Ένα καλά μελετημένο σχέδιο δράσης που πρέπει να συνοδεύει την forecast.V. Προσδιορισμός όλων ΒΑΣΙΚΑ PLAYERSIdentify βασικούς συντελεστές στην εταιρεία του υποψηφίου TLS, καθώς και ιεράρχηση των βασικών παραγόντων στην εταιρεία σας ότι θα έπρεπε να δεσμευτεί να εξασφαλίσει την επιτυχία. Θυμηθείτε ότι αυτό είναι μια βαθμίδα επίπεδο πρόγραμμα πώλησης στόχο τη διείσδυση σε όλα τα επίπεδα της οργάνωσης. Αυτή η διείσδυση περιλαμβάνει την εταιρική έδρα σε όλη τη διαδρομή προς το πάτωμα κατάστημα. Προτεραιότητα σε συμμετοχή κάθε παίκτη σε μια κλίμακα από 1 έως 5 με το 1 να είναι το υψηλότερο. Η ιδέα είναι να καταγράψει την βασικούς παράγοντες που έχουν εντοπιστεί σε λογαριασμό στόχο σας. Κατάλογος όλων των ατόμων από την υπηρεσία καταγραφής αριθμό τηλεφώνου, τον αριθμό φαξ και e-mail. Μερικές φορές απόκτηση αυτά τα δεδομένα μπορεί να είναι μια περιπέτεια. Έπειτα, πρέπει να προσδιορίσουν τις βασικές αξίας παίκτη. Ποια είναι τα προσωπικά τους συμφέροντα; Τι είναι καυτό κουμπιά τους; Πώς μπορούν να προσδιορίσουν ένα καλό προμηθευτή; Ποια είναι η επικοινωνία τους προτίμηση; Και το πιο σημαντικό:? Αυτό που τους κρατά μέχρι το βράδυ;; Αυτό που τους δίνει ο πόνος; Πάρτε μακριά τον πόνο τους και να γίνει διανομέα της επιλογής γίνεται πολύ easier.VI. ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ---- Εταιρία Key Υποστήριξη PlayersIdentify κλειδί συντελεστών σε εταιρεία σας ότι πρέπει να στηρίξει τις προσπάθειες για την επίτευξη των στόχων που καθορίζονται για το συγκεκριμένο υποψήφιο TLS. Πρέπει να καθορίσει το ποιος είναι ποιος TLS του προγράμματός σας. Θα πρέπει να υπάρχουν επαρκείς πληροφορίες όσον δημιουργία περιγραφές καθήκον για κάθε παίκτη να εξηγήσω ακριβώς τι συμμετοχή αυτό το πρόσωπο θα είναι στο πρόγραμμα. Επιπλέον, η ιεραρχία θα πρέπει να σημειωθεί, ώστε να μπορείτε να ψυχικά μαζί ένα οργανόγραμμα. Αυτό πρέπει να διατηρείται μέχρι date.VII. ΠΑΡΑΛΑΒΗ ΚΑΙ προσδιοριστεί μια COACHThere είναι συνήθως ένα άτομο στην εταιρεία τους (δεν είναι πάντα ο αγοραστής), με την οποία μπορείτε να αναπτύξει μια ειδική σχέση. Αυτό το άτομο μπορεί να γίνει προπονητής σας. Συχνά φορές αυτό το άτομο μπορεί να τρέξει παρέμβαση, ανταγωνιστική παροχή πληροφοριών και ακόμη να σας πω πώς να έχουν επιτυχία σε αυτό το συγκεκριμένο λογαριασμό. Ποιοι είναι αυτοί;; VIII. TLS CANDIDATEYou πρέπει να αναπτύξει μια γρήγορη αριθμητική στιγμιότυπο του υποψηφίου TLS. Καθορίστε το πραγματικό δυναμικό αυτού του λογαριασμού, καθώς και ιστορικά στοιχεία που σχετίζονται με παρελθόν performance.IX. CURRENT ΑΝΑΛΥΣΗ-ΓΝΩΣΗ COMPONENTSThe συνιστώσα του ρεύματος γνώσεις ανάλυσης είναι η αρχική τιμή που σας επιτρέπει να κατανοήσουμε την τρέχουσα θέση σας με τον υποψήφιο TLS. Παρέχει την αφετηρία για το πού βρίσκεστε και πού θέλετε να πάτε. (Γκολ σας --- διανομέα της επιλογής). Αυτό πληροφορίες που θα σας βοηθήσει να καταλάβετε "του πελάτη κανόνων εμπλοκής." Κοίτα όλες τις ευκαιρίες να αποδείξει την αξία σας ως DOC Αυτό περιλαμβάνει θέματα που σχετίζονται με τα προϊόντα, υπηρεσίες και συναφή θέματα, ακόμη και e-commerce. Κρατήστε αυτό το στοιχεία που έχει σήμερα ως ευκαιρίες έρχονται και go.X. MASTER ACTION PLANYour Master σχέδιο δράσης θα πρέπει να αναπτυχθούν φυσικά, από τη γνώση που αποκτούν από την έρευνά σας και επικοινωνήστε με τον πελάτη. Εσύ θα πρέπει να αναπτύξει ένα σχέδιο για κάθε ένα από τους 15 υποψηφίους TLS. Φυσικά, πέντε πρώτες σας μπορεί να είναι πιο εκτεταμένη από ό, τι σας κάτω πέντε. Ωστόσο, πέντε μέση σας μπορεί να είναι η πιο ανεπτυγμένη και εκτενείς του συνόλου. Αυτό σχέδιο πρέπει να καθορίζει τον τρόπο για να ταιριάζουν με τους πόρους της εταιρείας σας σε κάθε ευκαιρία που υπάρχει εντός αυτής της account.This σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει το σύνολο του έτους, η δωδεκάμηνη περίοδο, με τις γραμμές του χρόνου, οι απαιτήσεις δράσης και λογοδοσία από ανατεθεί ευθύνη. Φροντίστε να είναι διαχειρίσιμο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τα μέσα για να εκτελέσει κάθε συγκεκριμένο ανατεθεί καθήκον και το χρόνο που απαιτείται για να τους δώσει αυτά που υπόσχομαι. Λεπτομέρειες είναι απαραίτητες για κάθε βήμα. Σαφώς καθορισμένους στόχους που περιέχουν συγκεκριμένα σημεία δράσης που ανατίθεται η ευθύνη είναι απαραίτητη. Η ιδέα της όλο αυτό το πρόγραμμα είναι να επικεντρωθεί σε σας "συν" λογαριασμούς. Αυτοί είναι οι λογαριασμούς με τις περισσότερες δυνατότητες. Οι 5 + 5 + 5 'αναλογία σημεία μπορείτε απλά να τους πέντε μεγαλύτερους λογαριασμούς σας λογοδοσία είναι απαραίτητη. Κάθε συμμετέχων στο πρόγραμμα πρέπει να αναγνωρίσει και να αποδεχθεί την ευθύνη για τους μέρος του σχεδίου. Οριστικών σχεδίων δράσης είναι πάνω από προσωπικές επισκέψεις υπόψη μία φορά το μήνα. Είναι περισσότερο από εισαγωγές για την ανώτερη διοίκηση και είναι περισσότερο από μια δέσμευση να συνεργαστεί με τη διοίκηση για υποβάλει τη χαμηλότερη προσφορά. Τα σχέδια δράσης πρέπει να είναι ακριβή, οριστική και μετρήσιμα. Ξεκινάς με τη θέσπιση συγκεκριμένων στόχων για κάθε TLS λογαριασμό και να συνεχίσει με τους στόχους για κάθε προσωπική επαφή. Πρέπει προσδιορισμό συγκεκριμένων συμμετεχόντων αναγκαία για την επίτευξη των στόχων και την ανάπτυξη στρατηγικών για την επίτευξη των στόχων αυτών. Κάθε σχέδιο θα πρέπει να αντιμετωπίσει τα ερωτήματα, ποιος, πώς, πότε, γιατί και για ποιο λόγο. Ποιος θα πρέπει να ζητήσει από τους οποίους, κλπ. Ανάπτυξη στρατηγικών ψυχαγωγίας όπου necessary.XI. Παρακολούθηση και καταγραφή της προόδου για όλους ΤΟ SEEEstablish χάρτες αναγράφονται όλα τα δεκαπέντε λογαριασμούς. Ανασκόπηση της προόδου και των σχεδίων μηνιαία. Η αναθεώρηση αυτή θα πρέπει να συμβεί ανοιχτά στις μηνιαίες συνεδριάσεις πωλήσεων. Αναγνώριση Peer μπορεί να είναι πολύ ενθαρρυντικό. Αυτό το γράφημα θα πρέπει να παρακολουθείτε τις προβλέψεις σε σχέση με την πραγματική. Κάθε πωλητής θα πρέπει να εξηγήσει το σχέδιο δράσης του και την πρόοδο του μέχρι σήμερα. Εμπόδια θα πρέπει να προσδιορίζονται και ιδέες shared.have με τις μεγαλύτερες δυνατότητες ανάπτυξης δεν παραβλέπεται και το αναπτυξιακό δυναμικό από τις μεσαίες λογαριασμούς. Επιπλέον, σας επιτρέπει να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη νέων υπόψη από κατάλογο πέντε στόχων λογαριασμούς που κάνετε σήμερα δεν συναλλάσσονται με. Ο κατάλογος λογαριασμός στόχος αναμένεται να περιστρέφεται με την προσθήκη και διαγραφή λογαριασμών. Αυτό δεν σημαίνει ότι τώρα έχει μόνο δεκαπέντε λογαριασμούς. Μπορείτε ακόμα να υπηρεσία σας όλη βάση λογαριασμό. Αυτά είναι μόνο δεκαπέντε λογαριασμούς που έχουν μεγάλες αναπτυξιακές δυνατότητες που έχετε εντοπίσει να λάβουν ενεργό, έμφαση στην επιθετική ανάπτυξη. Υπάρχουν διάφορες μορφές (δεν έχει σχεδόν τόσα όσα και τα είκοσι κορυφή πρόγραμμα) που σχετίζονται με την παρακολούθηση της προόδου σας σε αυτό το πρόγραμμα, αλλά δεν είναι "Rocket Science", μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας. Ωστόσο, μπορείτε να στείλετε e-mail rick@ceostrategist.com αν θα θέλατε copies.Dr. Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) είναι ο ιδρυτής του CEO στρατηγός LLC. έμπειρος βασίζεται εταιρεία που ειδικεύεται στη διανομή. CEO στρατηγός LLC. λειτουργεί με συμβουλευτική ιδιότητα με διανομέα στελεχών ως προς την εκπροσώπηση του σκάφους, εκτελεστικό προπόνηση, προπόνηση της ομάδας και της εκπαίδευσης και κατάρτισης ώστε να κάνουν τις απαραίτητες αλλαγές για τη δημιουργία ή διατήρηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί με την κλήση 352-750-0868, ή http://www.ceostrategist.com επισκεφθείτε για περισσότερες information.Rick έλαβε MBA από Keller Graduate School στο Σικάγο, Ιλινόις και πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων από το Πανεπιστήμιο Κεφαλαιαγοράς, Columbus Οχάιο. Rick ολοκλήρωσε πρόσφατα διατριβή του για τις Στρατηγικές Ηγεσίας και έλαβε το διδακτορικό του Είναι επίσης συγγραφέας βιβλίων με τέσσερις τίτλους στο ενεργητικό του: "Το κουτί εργαλείων για τη βελτίωση της απόδοσης σε επιχειρήσεις χονδρικής
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
