Πώς να μεγιστοποιήσετε υπόψη διείσδυση και άλμα-έναρξη πωλήσεων
Η μεγιστοποίηση υπόψη η διείσδυση είναι μία από τις πιο κρίσιμες λειτουργίες των πωλήσεων. Γιατί; Το βάθος διείσδυσης του λογαριασμού έχει τεράστιο αντίκτυπο στα έσοδα profitability.Think και γι 'αυτό; αν κάθε ένας από σας της εταιρείας πωλητών που πωλούνται κάθε προϊόν και υπηρεσία στο χαρτοφυλάκιό τους σε κάθε επιχειρηματική μονάδα, υπηρεσία, και από το τμήμα του κάθε λογαριασμό, το είδος του αριθμού θα παράγουν; Κάτι μεγάλο, έτσι; Από την διαχείριση των πωλήσεων προοπτικές, λίγα πράγματα είναι πιο απογοητευτικό από έχοντας ένα μάτσο "ένα τέχνασμα πόνυ" σε μια ομάδα πωλήσεων. Οι πωλητές είναι ότι έχουν αναπτύξει ένα επίπεδο άνεσης με ένα προϊόν ή την υπηρεσία, και το προϊόν ή παροχής υπηρεσιών αποτελεί το 80% στο 100% του sales.I που χρησιμοποιούνται για την εργασία για έναν υπολογιστή που είχε πολλές διανομέας πωλητών που ταιριάζει αυτό το καλούπι. Θα συγχαρώ τους διακομιστές για την πώληση σε λογαριασμό να αγνοεί τελείως το γεγονός ότι η ίδια ήταν, επίσης, υπόψη η αγορά της αποθήκευσης, δικτυακό εξοπλισμό, λογισμικό, και οι επαγγελματικές υπηρεσίες. Ο διανομέας της πωλητών γδαρμένο μόνο από την επιφάνεια του συνολικού ευκαιρία σε περισσότερες accounts.Here είναι μια δεύτερη μεγάλη απογοήτευση για διευθυντές πωλήσεων και στελέχη - πωλητές που δεν παράγουν "έλξης" με νέα προϊόντα και την εταιρεία σας services.When εισάγει ένα νέο προϊόν ή την υπηρεσία, σας κάνω μια πολύ σημαντικές επενδύσεις για την κατάρτιση των πωλητών να σας πουλήσει το νέο προϊόν ή υπηρεσία, έτσι; Δεν θα σας οδηγήσει τρελό όταν μόνο ένα κλάσμα των πωλητών σας πράγματι πωλούν το νέο προϊόν ή την υπηρεσία; Η απόδοση επί των πωλήσεων σας κατάρτιση επενδύσεων βρωμάει, και η εταιρεία σας δεν βλέπει την τόνωση των εσόδων που αναμένεται να λάβει από το νέο προϊόν ή να κάνω service.Why να εμφανιστεί έλλειψη λογαριασμό της διείσδυσης των πωλήσεων και η έλλειψη έλξης για νέα προϊόντα και υπηρεσίες στο ίδιο άρθρο; Επειδή το ίδιο πρόβλημα είναι συχνά η ρίζα των δύο θέματα! Το πρόβλημα είναι η υπερβολική έμφαση στην τεχνική details.Many διευθυντές και πωλητές πωλητές πιστεύουν ότι πρέπει να γίνουν εμπειρογνώμονες, προκειμένου να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αποτελεσματικά. Για την ανάπτυξη αυτής της κατανόησης, οι εταιρείες που επενδύουν τεράστια ποσά χρόνου και χρήματα σε εξαντλητικό κατάρτισης για την εκπαίδευση των πωλητών σχετικά με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα οφέλη, τα χαρακτηριστικά απόδοσης, της βιομηχανίας πληροφοριών, τις τιμές τις κατευθυντήριες γραμμές, οι δραστηριότητες προώθησης, η οποία διατίθεται υλικό ασφάλειας, etc.Unfortunately, όταν αυτές οι πωλητές άδεια εξάσκησης, που συχνά δεν έχουν ιδέα για το πώς να βρουν ή να επωφεληθούν των ευκαιριών για το προϊόν ή την υπηρεσία που ήταν απλώς "εκπαιδευτεί" για την πώληση! Αυτό αφήνει το πωλητών απογοητευμένοι, όπως θεωρούν το χρόνο που αφιερώνουν στην κατάρτιση ήταν χαμένη. Διαχείριση είναι εξίσου απογοητευμένοι με τις πωλήσεις τους την αδυναμία της ομάδας να κερδίσει έλξης με νέα προϊόντα και υπηρεσίες, και την ανικανότητά τους να μάθει να πουλήσει την εταιρεία του συνόλου του χαρτοφυλακίου των προϊόντων και των αποτελεσμάτων services.This αμοιβαίας απογοήτευσης από την έλλειψη αναγνώρισης από ένα πολύ σημαντικό γεγονός: Όταν ένας πωλητής εντοπίζει ειδική ευκαιρία, υπάρχει συνήθως δεν είναι γνώστες της έλλειψης πόρων που μπορούν να βοηθήσουν τον πωλητή με δυνατότητα μετατροπής του σε ένα sale.These πόρων δύναται να περιλαμβάνει τεχνικά ή άλλοι ειδικοί από τον πωλητή του ίδιου του εταιρεία, ή παρόμοια μέσα που χρησιμοποιούνται από τους προμηθευτές ή κανάλι partners.If πωλητές να έχουν πρόσβαση σε αγορές προϊόντων / υπηρεσιών εμπειρογνωμόνων, γιατί θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο μάθησης τεχνικές λεπτομέρειες; Αντί για αυτό, γιατί δεν τους λέιζερ-εστιάσουν τις προσπάθειές τους για την εκμάθηση πώς να βρείτε και να επωφεληθούν των ευκαιριών; Η εταιρία σας μπορεί να διευκολύνει αυτό το είδος της μάθησης επικεντρώνεται από επανασχεδιασμό των προϊόντων και των υπηρεσιών κατάρτισης curriculums να ασχοληθεί με τα ακόλουθα θέματα: Προϊόν / Λύση / Υπηρεσία Επισκόπηση: Τι κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία που κάνει (σε απλά αγγλικά); Διαφοροποίηση: Τι είναι μερικές βασικές διαφορές μεταξύ αυτού του προϊόντος ή της υπηρεσίας και ανταγωνιστικών προϊόντων ή υπηρεσιών; Επιχείρηση Προβλήματα: Τι δουλειά κάνει προβλήματα το προϊόν ή την υπηρεσία λύσει; Ειδικές ερωτήσεις: Ποια ζητήματα πρέπει πωλητών ζητήσει να καθοριστεί αν μια προοπτική ή ο πελάτης έχει το επιχειρηματικό προβλήματα, ότι το προϊόν ή υπηρεσία μπορεί να λύσει και να ποσοτικοποιηθούν οι επιπτώσεις αυτών των επιχειρηματικών προβλημάτων; Εξειδικευμένη Πόρων: Τι εμπειρογνωμόνων πόροι είναι διαθέσιμα για να βοηθηθεί η διαχείριση των πωλητών τεχνικές λεπτομέρειες; Αν σας πωλητές να έχουν πρόσβαση σε προϊόντων / υπηρεσιών εμπειρογνωμόνων, μπορείτε να τη σειρά τους σε μηχανές αναζήτησης και τα οποία με την επικέντρωση της εταιρείας σας προϊόν / υπηρεσία curriculums κατάρτιση για το πώς να βρείτε και να επωφεληθούν των ευκαιριών. Η στρατηγική αυτή θα σας βοηθήσει οργάνωση και την μεγιστοποίηση της διείσδυσης υπόψη άλμα-έναρξη των πωλήσεων για τα νέα προϊόντα και services.Copyright 2005 - Alan RiggSales επιδόσεις εμπειρογνωμόνων Alan Rigg είναι ο συγγραφέας του Πώς να το Beat 80/20 στο άρθρο πωλήσεις: Γιατί Οι περισσότεροι πωλητές δεν αποδίδουν και τι θα κάνουμε με αυτό. Για να μάθετε περισσότερα για το βιβλίο και εγγραφείτε ΔΩΡΕΑΝ για περισσότερες πωλήσεις και την εμπορική διαχείριση συμβουλές, επισκεφτείτε http://www.8020performance.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
