Speed-up σας κύκλο πωλήσεων
Αυτή την εβδομάδα το άρθρο είναι η απάντησή μου σε μια ερώτηση του κ. David Cohen της Bridge-Soft. "Αρκετά έχουν προοπτικές μου είπε ότι οι επιχειρήσεις είναι στάσιμη προς το παρόν, αλλά είναι αισιόδοξος για το 4ο τρίμηνο. Πώς προσέγγιση του κύκλου της πώλησης, όπου το κόστος του προϊόντος είναι σχετικά υψηλή και οι πωλήσεις του κύκλου είναι χρονοβόρα, ορισμένες φορές έξι μήνες ή περισσότερο, στις καλές εποχές. Έχω λίγο πρόβλημα που δημιουργούν ενδιαφέρον για τα προϊόντα μας κατά τη διάρκεια μου ζητεί κρύο, αλλά η σχέση της μια αργή οικονομία, μεγάλο κύκλο πωλήσεων, σε συνδυασμό με το κόστος του λογισμικού θέτει μερικά μπλόκα πάνω. Τυχόν ιδέες για το πώς μπορούν να αποφευχθούν ή βλάβης, είτε αυτά τα μπλόκα; "-David Cohen, Διευθυντής Πωλήσεων, Γέφυρα-Soft Ευχαριστώ για εγγράφως στο David. Ουσιαστικά αυτό που θέλετε να μάθετε πώς είναι να επιταχύνει τις πωλήσεις κύκλου. Ας ξεκινήσουμε τη συζήτηση από την πλευρά του γιατί οι άνθρωποι και οι επιχειρήσεις όταν αγοράζουν κάνουν. Ο καθένας αγοράζει για την επίλυση ενός πόνου ή εκπληρώσει την επιθυμία. Αυτό ισχύει και για τους ιδιώτες και τις επιχειρήσεις (επιχειρήσεις δεν είναι τίποτα αλλά μια ομάδα από μεμονωμένα λήψης αποφάσεων). Αγοράζοντας αποφάσεις είναι πάντα προτεραιότητα, αν οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι θα το κάνετε αυτό ή μη. Οι επιχειρήσεις που αγοράζουν λήψη αποφάσεων που έχουν συνήθως τυπικές διαδικασίες για την ιεράρχηση των εξαγορών. Τα άτομα, επίσης, προτεραιότητα αγοράς τους αποφάσεις, αλλά αυτό Γενικότερα είναι μια πολύ πιο casual και συχνά τις αισθήσεις διαδικασία. Για να επιταχύνει την πώληση, πρέπει να προχωρήσουμε τον πόνο που σας προσφέρει για την επίλυση κοντά στην κορυφή της προοπτικής του καταλόγου προτεραιότητας. Εδώ είναι τρεις τρόποι που μπορείτε να το κάνετε αυτό. # 1 - Επιλέξτε την ανηλεώς Προοπτικές Για να το θέσουμε απλά, η ταχύτερα πωλήσεων συμβεί, όταν γνωρίζουν ότι οι προοπτικές είναι πόνος. Για ένα δεδομένο πρόβλημα, οι επιχειρήσεις (ή άτομα) που έχουν αυτό το κοινό είναι πολύ πιθανό να Μερίδιο άλλων χαρακτηριστικών. Κοιτάξτε, ο οποίος έχει δαπάνη των πόρων κατά τη διάρκεια αυτής της επιβράδυνσης, είτε με σας ή των ανταγωνιστών σας, και να αναρωτηθείτε τι έχουν στο κοινό. Θες να έχουμε μια εικόνα του τι τους πελάτες αυτούς μοιάζουν όταν σας αναζήτηση. Αυτό θα σας επιτρέψει γρήγορα να αποφασίσουν εάν θα συμμετάσχουν σε μια προσπάθεια πώλησης. Οι προοπτικές που δεν πληρούν το προφίλ σας θα πρέπει να απορρίπτονται. # 2 - Get To The Στελέχη Πρώτον δεν λαμβάνουν για τη λήψη αποφάσεων στις αρχές του κύκλου πώλησης είναι μια κοινή αιτία για τις εκτεταμένες πωλήσεις κύκλων. Για να φτάσετε εκεί, πρέπει να γνωρίζουν πώς να μιλήσουμε γι 'αυτά. Exec της θέλουν να γνωρίζουν πώς πρόκειται να αυξηθούν τα έσοδα ή αποτελεσματικότητας, και την εξοικονόμηση χρημάτων και χρόνου. Ο μεγαλύτερος φόβος των πωλητών είναι ότι θα αποβλήτων το χρόνο τους με το techno-babble. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου και τηλεφώνου να έλθει σε επαφή με το στόχο σας στελέχη. Αυτό είναι ένα θέμα τον τρόπο που απαιτεί περισσότερο χώρο από ό, τι έχω εδώ για να γράψετε. Αλλά η στρατηγική είναι να πάρετε την προσοχή τους με συγκεκριμένα παραδείγματα και ερωτήματα που δραματοποιώ τον πόνο χρησιμοποιώντας παραδείγματα που μπορούν να ταυτιστούν με. Μπορείτε να επίσης να έχετε μαζί σας το σημερινό εκτελεστικό επαφές σας παραπέμψει σε άλλα στελέχη που γνωρίζουν, εντός στόχο σας προοπτική λογαριασμών. Ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαχείριση ως "εξουσία ανταποκρίνεται εξουσία" τρόπος για να την πρόσβαση. Και μπορείτε επίσης να δημιουργήσουν εταιρικές σχέσεις με πωλητές που συμπληρωματικά μπορεί να έχουν πρόσβαση σε λογαριασμούς σας. Στην περίπτωση μιας μικρής εταιρείας λογισμικού, θα μπορούσε να ήταν καλή ιδέα να εταίρος με μεγαλύτερη εταιρεία που έχει ήδη το εκτελεστικό σχέσεις. Εταιρείες όπως η IBM, η HP, οι πωλητές ή Accenture για κάθε λογαριασμό που μπορείτε να φανταστείτε. Όταν τους δείξουμε πώς μπορούν να πωλούν περισσότερα από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, θα θέλουν να συνεργαστούν με μπορείτε να λάβετε στον λογαριασμό. # 3 - Εντατικοποίηση πόνου τους Όταν σας πώληση είναι χαμηλή για τους λίστα προτεραιότητας, είναι γιατί τα στελέχη πιστεύουν ότι έχουν μεγαλύτερα προβλήματα να επικεντρωθεί σε. Μπορείτε να επηρεάζουν την αντίληψή τους και προτεραιότητες αξιοποιώντας την εμπειρία τους για να τις συνέπειες του προβλήματος στο βαθμό εκ των προτέρων για αυτό συμβαίνει. Θέλεις να αισθάνονται πραγματικά αυτό το πρόβλημα, στην παρούσα στιγμή. Υπάρχουν δύο πολύ αποτελεσματικές τεχνικές για να γίνει αυτό. Ο ένας είναι να λένε ιστορίες. Είπατε ότι έχετε μια σειρά από πελάτες μικρών και μεγάλων. Συνέντευξη τους πελάτες σας και να μάθετε γιατί ακριβώς έχουν αγοράσει το λογισμικό σας. Προσδιορίστε τις συγκεκριμένες πόνους, καθώς και τα συγκεκριμένα αποτελέσματα που πήρε από την εγκατάσταση αυτή. Δημιουργήστε λεπτομερείς ιστορίες για τους πελάτες σας που σας τέτοια προοπτική θα ταυτιστούν με τους πόνους που είχε πελάτη σας. Συζήτηση για το πώς τα πράγματα θα έχουν άσχημη gotten εάν δεν είχε λυθεί το πρόβλημα με το λογισμικό σας. Ιστορίες είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να έμμεση μια προοπτική να ανοίξει για ένα πιθανό πρόβλημα. Το πιο ισχυρό κίνητρο για την πώληση είναι η προοπτική της ίδιας της φόβους και τις επιθυμίες. Μπορείτε να αποκαλύψει αυτό και να το χρησιμοποιήσετε για την ώθηση προς τα εμπρός με την σχεδιαζόμενη πώληση πειστική ανάκρισης. Οι άνθρωποι λαμβάνουν τις αποφάσεις για την αγορά, πώληση ή μετακίνηση σας σε σχέση με την προτεραιότητά τους κατάλογο, όταν σε μια συναισθηματική κατάσταση. Οι ερωτήσεις που κάνουμε να αντιμετωπίσετε τα προβλήματα των συνεπειών που δεν ασχολούνται με τον πόνο μπορεί να φέρει έντονα στην παρούσα στιγμή. Έμφαση στην Δικαίωμα πράγματα που δεν μπορούν να ελέγξουν το αργή οικονομία. Εδώ είναι μερικά πράγματα που μπορείτε να έλεγχο. Ποιος σας πωλούν και για αυτό που πουλάτε. Ποιες προοπτικές που θα επιλέξετε να συμμετάσχουν. Το επίπεδο στο οποίο θα συμμετάσχουν πρώτη σας προοπτικές: εκτελεστικά καθήκοντα, τα μεσαία στελέχη, ή προσωπικό. Αυτό που κάνεις, ας πούμε, και να ζητήσει, όταν ασκούν τα άτομα. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι επαγγελματίας Πωλήσεις Προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro που ξεκίνησε την καριέρα του για την πώληση της IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστική καλύτερα Δεξιότητες CD Audio Program. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από τις πωλήσεις της Brown Shamus συμβουλές σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις πωλήσεις πειστικές δεξιότητες κατάρτισης σε http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
