Η τέχνη & η επιστήμη της αξιολόγησης ιδιοκτησίας -- αυτοματοποιημένα πρότυπα αξιολόγησης
Δεν είναι κανένα μυστικό που οι πωλητές θέλουν να πωλήσουν υψηλό και τους αγοραστές θέλουν να αγοράσουν χαμηλά. Αλλά φθάνουν συχνά στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων με τις πολύ διαφορετικές ιδέες σχετικά με την τιμή. Μια δίκαιη και αντικειμενική αξιολόγηση ιδιοκτησίας μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές και τους πωλητές να βρούν το κοινό έδαφος και να βελτιώσουν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης.
Στο τέλος, η ιδιοκτησία αξίζει τι ένας αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει. Αλλά για να βοηθήσουν και τους αγοραστές και τους πωλητές να επιτύχουν τους στόχους τους, και οι δύο πρέπει να έχουν μια δίκαιη και αντικειμενική εκτίμηση της αξίας περιουσιακού στοιχείου. Δυστυχώς, ακόμη και οι αντικειμενικές εκτιμήσεις είναι ακόμα εκτιμήσεις, και δεν υπάρχει κανένας τρόπος να βεβαιωθεί η ακρίβεια 100%:
* Οι αξιολογήσεις που εκτελούνται από έναν επικυρωμένο εκτιμητή δεν είναι 100 τοις εκατό ακριβείς.
* CMA (συγκρίσιμη ανάλυση αγοράς) και BPOs (Γνώμες τιμών μεσιτών) που εκτελείται από έναν εξουσιοδοτημένο μεσίτη ή έναν πράκτορα δεν είναι 100 τοις εκατό ακριβή.
* (Αυτοματοποιημένο πρότυπο αξιολόγησης) η τεχνολογία AVM δεν είναι 100 τοις εκατό ακριβής.
Όλες αυτές οι μέθοδοι, όταν εκτελούνται κατάλληλα, μπορούν να παρέχουν μια καλή ένδειξη της αξίας. Ο υπολογισμός της αξίας είναι ένας συνδυασμός τέχνης και επιστήμης. Ανεξάρτητα από το πώς επιστημονική η προσέγγιση, η πραγματική εκπτωτική τιμή υπόκειται στις μοναδικές μεταβλητές κάθε συναλλαγής ιδιοκτησίας: όρος ιδιοκτησίας, βελτιώσεις, τρέχουσες συνθήκες στην αγορά, περιστάσεις της πώλησης και μεμονωμένες προτιμήσεις.
Για τους ιδιοκτήτες ακινήτου, να διατιμήσει είναι σωστά ένα κλειδί σε μια επιτυχή πώληση. Η υποτιμημένη κοστολόγηση μπορεί να οδηγήσει σε μια γρήγορη πώληση, αλλά εγκυμονεί τον κίνδυνο τα χρήματα στον πίνακα. Οι πωλητές που διατιμούν πάρα πολύ υψηλό μπορούν να βρούν τις ιδιότητές τους στην αγορά, και οι στατιστικές δείχνουν ότι οι τιμές μπορούν να διαβρώσουν σε ένα ποσοστό περίπου 1.5 τοις εκατό το μήνα. Οι πιό μακροχρόνιες πωλήσεις αυξάνουν επίσης την πιθανότητα μιας «στενοχωρημένης πώλησης» όταν οι πωλητές γίνονται ματαιωμένοι ή αντιμετωπίζουν τις δύσκολες οικονομικές περιστάσεις.
Επιπλέον, οι αγοραστές πρέπει να αποφύγουν τις συναισθηματικές αγορές. Να υπερπληρώσει λόγω «της πτώσης ερωτευμένης» με ένα σπίτι είναι κοινό. Η τεχνολογία ValueKey των Homekeys μπορεί να βοηθήσει να καθιερώσει μια αντικειμενική, απαθή βασική γραμμή για τους αγοραστές και τις στενοχωρημένες πωλήσεις πωλητών έτσι και οι συναισθηματικές αγορές γίνονται η εξαίρεση, όχι ο κανόνας.
Η επιστήμη AVMs
Για να καθορίσουν μια καλή αξία βασικών γραμμών για μια ιδιοκτησία, χρήση Homekeys σε χιλιάδες αναζήτησης αρχεία ιδιοκτησίας για τις συγκρίσιμες πωλήσεις ή «comps.» Οι χρήσεις εργαλείων ValueKey των Homekeys προώθησαν τα στατιστικά πρότυπα και τους ιδιόκτητους αλγορίθμους και τους τύπους για να βρούν τις καλύτερες συγκρίσιμες ιδιότητες διαθέσιμες. Εκτός από τα χαρακτηριστικά ιδιοκτησίας, το σύστημα αξιολογεί πώς οι πρόσφατες συγκρίσιμες πωλήσεις είναι και πώς οι στενές ιδιότητες είναι από την ιδιοκτησία που αξιολογείται. Μόλις καθοριστεί μια εκτίμηση αξίας περιουσιακού στοιχείου βάσεων, είναι χρόνος να ελεγχθούν οι ενεργές λίστες για να δει ποιες παρόμοιες ιδιοκτησίες πωλούν ιδιοκτητών αναζητήσεων ξέν. ValueKey τις μεσίτης-προσφερθείσες ενεργών λίστες και και για να βρούν τις πιό συγκρίσιμες ιδιοκτησίες διαθέσιμες.
Η τέχνη AVMs
Η μερίδα τέχνης του υπολογισμού της αξίας αρχίζει με την κατανόηση πώς οι συγκρίσιμες πωλήσεις και οι ενεργές λίστες συγκρίνουν με την ιδιοκτησία που αξιολογείται. Δεδομένου ότι είναι κοντινοί, είναι μια καλή ιδέα να οδηγήσει από τις συγκρίσιμες πωλήσεις και τις απαριθμημένες ιδιότητες για να δει πώς συγκρίνουν. Για να σας βοηθήσετε να μείνετε οργανωμένους, μπορείτε να θελήσετε να χρησιμοποιήσετε έναν πίνακα ελέγχου αγοραστών κατά την επίσκεψη των ιδιοτήτων.
Μετά από να ερευνήσει τις συγκρίσιμες πωλήσεις και τις ενεργές λίστες, είναι χρόνος για την προσωπική αφή. Οι πωλητές ξέρουν την ιδιοκτησία και τη γειτονιά τους καλύτερα από καθεμία, έτσι είναι σε θέση να ρυθμίσουν τις τιμές βάσεων σύμφωνα με τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά ιδιοκτησίας. Οι αγοραστές μπορούν να διενεργήσουν τις παρόμοιες προσαρμογές δεδομένου ότι επισκέπτονται τις ιδιότητες για να βοηθήσουν να διατυπώσουν μια ζητούμενη τιμή.
Ανάλογα με την έρευνά σας, μια «ρύθμιση αγοράς» μπορεί να επιτραπεί. Εάν οι ενεργές λίστες είναι διατιμημένες υψηλότερες από κατ' εκτίμηση τη βάση αξία σας, μια ανοδική ρύθμιση μπορεί να είναι κατάλληλη. Εάν οι τιμές είναι χαμηλότερες, μια προς τα κάτω ρύθμιση να είναι στη διαταγή.
Τέλος, ValueKey επιτρέπει στους αγοραστές και τους πωλητές για να καταστήσει άλλες αναπροσαρμογές αξίας βασισμένες στα μεμονωμένους χαρακτηριστικά και τον όρο ιδιοκτησίας. Με βάση τη γνώση ενός πωλητή ή την έρευνα ενός αγοραστή, οι κατάλληλες αναπροσαρμογές αξίας μπορούν να βοηθήσουν αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη να φθάσουν σε μια δίκαιη τιμή πώλησης.
Και αν και κανένα σύστημα αξιολόγησης ιδιοκτησίας δεν είναι τέλειο, AVMs μπορεί να παρέχει τις αντικειμενικές εκτιμήσεις αξιολόγησης γρήγορα και ανέξοδα, και η τεχνολογία βελτιώνεται όλη την ώρα. Δεδομένου ότι η τεχνολογία AVM συνεχίζει να εξελίσσεται και να βελτιώνεται, μπορεί να αποδειχθεί μια βασική λιγότερο-πίεση, διαφωτισμένες συναλλαγές ακίνητων περιουσιών στο μέλλον.
Το Manuel Iroala είναι Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος Homekeys. Charles Warnock εμπορεύεται το διευθυντή επικοινωνιών σε Homekeys, μια νότια βασισμένες ακίνητη περιουσία και μια επιχείρηση τεχνολογίας. Αυτό το άρθρο μπορεί επίσης να βρεθεί στο http://www.homekeys.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
