Γιατί οι έξυπνοι άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να εμπορευτούν
Σαν μορφωμένο επαγγελματία, η επιτυχία σας είναι βασισμένη σε αυτό που ξέρετε, η εκπαίδευσή σας, η νοημοσύνη σας, και η δημιουργικότητά σας. Ακόμα κι αν αρχίζετε ακριβώς, επιτύχατε την επιτυχία μόλις για να πάρετε τους πολλούς βαθμούς σας και να περάσετε εκείνων που χορηγούν άδεια τους διαγωνισμούς! Οι πελάτες σας επιστρέφουν και αναφέρονται επειδή εφαρμόζετε την πείρα και τη διορατικότητά σας για να τους καθοδηγήσετε στις κατάλληλες απαντήσεις για τις μοναδικές καταστάσεις τους.
Αλλά ποιος αυξάνεται την επιχείρησή σας ενώ είστε πολυάσχολοι στις ανάγκες των πελατών σας; Τι κάνετε για να προσελκύσετε και να διατηρήσετε ένα σταθερό ρεύμα των κατάλληλων, παρακινημένων προοπτικών; Πώς βρίσκετε και κρατάτε τους ενδιαφέροντες πελάτες που σας πληρώνουν τι αξίζετε; Όπως τους περισσότερους επαγγελματίες, μπορείτε να μην είστε σε θέση να απαντήσετε σε εκείνες τις ερωτήσεις επειδή η απάντηση περιλαμβάνει το μάρκετινγκ.
Σίγουρες, οι παραπομπές μπορούν να είναι μια κόσμιη πηγή νέων πελατών, αλλά είναι μόνο μια προσέγγιση σε ένα σύστημα των ισορροπημένων στρατηγικών για ότι θα έχετε πολλούς επιθυμητούς πελάτες για όσο χρονικό διάστημα επιθυμείτε. Δεν πειράζει πόσες παραπομπές παίρνετε, εάν δεν ξέρετε πώς να χτίσετε και να επεκτείνετε την πιθανή σχέση που κάθε παραπομπή αντιπροσωπεύει.
Σαν έξυπνο πρόσωπο, έχετε τα μέρη των επιλογών στη διάθεσή σας για την προσέλκυση περισσότερων πελατών στην εταιρία σας. Και δεν ειναι απαραίτητο να περιλάβουν τα ακριβά πράγματα που αναπηδούν για να απασχολήσουν όταν λέτε «το μάρκετινγκ,» όπως τα λεία φυλλάδια, η διαφήμιση, ή το άμεσο ταχυδρομείο.
Εντούτοις, η επαγγελματική εμπειρία σας μόνο δεν θα σας διαφοροποιήσει σε μια συσσωρευμένη αγορά; ούτε θα σας φέρει τους πελάτες σε. Πρέπει να τους ενημερώσετε εσείς υπάρχετε και τους βοηθάτε να καταλάβουν γιατί είστε διαφορετικοί; γιατί είστε μεμονωμένα κατάλληλοι για να καλύψετε τις ανάγκες τους. Αυτό καλείται προσδιορισμός θέσης. Παίρνει κάποια στοχαστική, δημιουργική εργασία για να καρφώσει αυτό το πρώτο, σημαντικότερο βήμα στην προσέλκυση περισσότερων πελατών.
Μόλις καθορίσετε τον προσδιορισμό θέσης σας, έχετε τέσσερα πιό σημαντικά βήματα που θα φέρουν τους πελάτες σε σας και στην εταιρία σας: συσκευασία, προώθηση, πειθώ, και απόδοση. Κάθε βήμα απαιτεί ότι είστε σε θέση να επικοινωνήσετε με το ακροατήριο πελατών στόχων σας με ποικίλους τρόπους ότι μπορούν να καταλάβουν; στην ανάγκη-βασισμένη γλώσσα τους, όχι η ειδική γλώσσα σας.
Εν συντομία, είναι εδώ μερικές από τις στρατηγικές σας για κάθε σημαντικό βήμα για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες:
Προσδιορισμός θέσης: θέση, ειδικότητα, specialness, φήμη, μοναδικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, πελάτης-που κεντροθετείται worldview, που λέει όχι, υποχρέωση, κανένα σχέδιο Β, συμφωνία, μόνη γνώση, επαν-θέση
Συσκευασία: γνώση-διανομή, άρθρα, εκθέσεις, έρευνες, ιστοχώροι, γέφυρες φωτογραφικών διαφανειών, CD/κασέτες, βίντεο, βιβλία, μίνι-βιβλία
Προώθηση: γνώση-διανομή, ομιλία, γράψιμο, δικτύωση, παραπομπές, ενημερωτικά δελτία, ε-ενημερωτικά δελτία, επιστολές, κάρτες, κλήσεις, teleclasses
Πειθώ: άκουσμα, διάγνωση, ειλικρίνεια, περιέργεια, εκπαίδευση, παρουσιάσεις, ερώτηση, σύσταση, βεβαίωση, διανομή
Απόδοση: η ικανότητα, λύσεις, αποτελέσματα, κρατά τις υποσχέσεις, διαχειρίζεται τις προσδοκίες, νοημοσύνη, δημιουργικότητα, εγγυήσεις, σας ευχαριστεί, υποχρέωση, που περπατά τη συζήτηση, καινοτομία, εμμονή, ακεραιότητα, γενναιοδωρία, ευθυγράμμιση μέσα στην εταιρία, που μένει στην αφή, διοικητική ικανότητα
Οι πιθανότητες είναι, είστε σε μια καμπύλη μάθησης σε ένα ή περισσότερα από αυτά τα σημαντικά βήματα. Ακόμα κι αν ήσαστε στην επιχείρηση για χρόνια και έχετε χτίσει μια επιτυχή εταιρία, η λήψη της πρακτικής σας στο επόμενο επίπεδο σημαίνει τις νέες μετρικές, η εξασφάλιση της θέσης σας δεν έχει αυξηθεί πολυδιατηρημένο, και εκμάθηση των νέων τρόπων να επιτευχθεί εκείνο το επόμενο στάδιο στην αύξηση ή την ωριμότητα της εταιρίας σας.
Για τις μεγαλύτερες εταιρίες, ίσως τώρα είναι χρόνος να δοθεί προσοχή στο πώς η εταιρία σας παραδίδει στην υπόσχεση εμπορικών σημάτων σας; οι προι4στάμενοι, η διαχείριση, και το προσωπικό πραγματικά «περπατούν τη συζήτηση» αυτού που υπόσχεστε στην αγορά; Ή είστε εσείς, όπως πολλές επαγγελματικές εταιρείες παροχής υπηρεσιών, υποδηματοποιός τα των οποίων παιδιά δεν έχουν κανένα παπούτσι;
Ή ίσως εξυπηρετείτε τους «εσωτερικούς πελάτες» μέσα μιας πολύ μεγάλης οργάνωσης, και χρειάζεστε την υποστήριξη ή αγοράζετε για τις υπηρεσίες τις προσφορές τμημάτων σας. Μπορείτε να βάλετε αυτές τις αρχές και στρατηγικές στην εργασία για την εργασία σας που παίρνει παρατηρημένη, που παίρνει προσκεκλημένη, που προσελκύει τη θετική προσοχή, και που παίρνει αγοράζετε.
Έτσι τι είναι ένα έξυπνο πρόσωπο που κάνει για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες; Εδώ είναι μερικές προτάσεις:
Αυξήστε το ρόλο του στρατηγικού μάρκετινγκ στην πρακτική σας σε ένα συνειδητό επίπεδο. Το πάρτε στην ημερήσια διάταξη και εφαρμόστε τα smarts σας σε το, ακριβώς όπως σας κάνετε με οποιαδήποτε άλληδήποτε κρίσιμη πτυχή της επιχείρησής σας.
Δημιουργήστε μια θέση για την πρακτική σας; δεν μπορείτε να είστε όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους. Εντούτοις ακριβώς επειδή απολαμβάνετε με μια ιδιαίτερη αγορά ή προτιμάτε μια πρόσθετη προσέγγιση, δεν σημαίνει οι πελάτες στόχων ότι σας. Πρέπει να καταλάβετε τη διαφορά μεταξύ μιας καλής θέσης και μιας κακής θέσης, και αναλόγως. NicheCraft Falkenstein Lynda είναι μια άριστη πηγή ιδεών.
Θέση οι ίδιοι σε άλλοι μέσω του worldview τους, όχι δικοί σας. Αντί του ρητού, «είμαι σύμβουλος στρατηγικής,» έναρξη με «βοηθώ (τύχη 500) τις επιχειρήσεις (μερίδιο αγοράς αύξησης).» Προφανώς θα προσαρμόζατε τη δήλωση για να εγκαταστήσετε ποιων βοηθάτε και ποιο πρόβλημα εσείς εξετάζει, αλλά παίρνετε την ιδέα. Για τους τόνους των πληροφοριών για το πώς να πάρει αυτό το δικαίωμα, Robert Middleton του μάρκετινγκ σχεδίων δράσης είναι ο γκουρού σε αυτό που καλεί δημιουργία ενός «audiologo.»
Αναπτύξτε ένα σύστημα των εμπορικών στρατηγικών ότι και προσελκύει τους νέους πελάτες και σας βοηθά να διατηρήσετε αυτών που έχετε. Έναρξη με τις μετρικές αυτού που θέλετε για να αλλάξετε ή να βελτιωθείτε στην πρακτική σας και να δέσετε το σύστημα στην οδήγηση εκείνων των μετρικών.
Αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης που μεταφράζει το σύστημα μάρκετίνγκ σας στους συγκεκριμένους στόχους, με τις πραγματικές αναθέσεις, τα προϊόντα, και τις προθεσμίες.
Δεσμεύστε και βάλτε ένα σύστημα σε ισχύ για να σας κρατήσετε στη διαδρομή και παρακίνησε όπως εργάζεστε μέσω του σχεδίου σας. Χτίστε τον μη-χρεωτέο χρόνο στο επιχειρησιακό πρότυπό σας που αφιερώνεται στο μάρκετινγκ. Μια εμπειροτεχνική μέθοδος είναι τουλάχιστον 20% του χρόνου της εταιρίας σας πρέπει να διατεθεί στο μάρκετινγκ.
Πάρτε την ειδικούς βοήθεια και τους πόρους για οποιεσδήποτε από αυτές τις προτάσεις, συμπεριλαμβανομένης της εφαρμογής. Για πολλές επαγγελματικές εταιρείες παροχής υπηρεσιών, αυτό απαιτεί μακριά για μια ημέρα ή δύο από τη σκέψη και τη συζήτηση μεταξύ των βασικών ανθρώπων. Όταν θεωρείτε ότι οι πάσσαλοι, αυτό αξίζουν πολύ το χρόνο και την προσπάθεια.
Υπάρχουν πραγματικά δύο περισσότερο «π» στο μάρκετινγκ. Το ευφυές, αποτελεσματικό μάρκετινγκ απαιτεί πολλή υπομονή; και η δυνατότητα να δει αυτό όχι ως σειρά συναλλαγών που ολοκληρώνονται σε μερικούς εβδομάδες ή ακόμα και μήνες, αλλά ως διαδικασία σχέση-οικοδόμησης με τους τρέχοντες και μελλοντικούς πελάτες σας με την πάροδο του χρόνου.
Να εμπορευτεί είναι πραγματικά life-skill και κάτι που μαθαίνει ως μια από τις ικανότητες πυρήνων σας ως μορφωμένο επαγγελματία. Τώρα που είναι έξυπνος!
Αναφορές
Ο Αργύρης, Γ. «διδάσκοντας έξυπνοι άνθρωποι πώς να μάθει,» επιχειρησιακή αναθεώρηση του Χάρβαρντ, μπορεί Ιουνίου 1991.
Falkenstein, Λ. NicheCraft. Νέα Υόρκη: HarperCollins. 1996.
Middleton, εγχειρίδιο μάρκετινγκ Ρ. «InfoGuru.» Μάρκετινγκ σχεδίων δράσης. 2002.
(γ) μάρκετινγκ TurningPointe, Α.Ε. του 2004. Διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Ο εμπορικός εκπαιδευτικός, Kelly O'Brien, είναι δημιουργός «δημιουργεί το α
TurningPointe! «Μάρκετινγκ Bootcamp. Για να μάθει περισσότεροι για αυτόν τον βαθμιαίο
πρόγραμμα, και για να υπογράψει επάνω δωρεάν πώς-στα άρθρα και το μάρκετινγκ 20 σελίδων
οδηγός, επίσκεψη http://www.turningpointemarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
