为什么聪明的人不知道如何销售
作为一个受过教育的专业人士，您的成功是基于你所知道的，你的教育，你的智慧，和你的创造力。即使你刚刚开始，你所取得的成功只是为了让你和许多度 考试通过者发牌！你的客户的回报和借鉴，因为你申请的专业知识和洞察力，以指导他们独特situations.But他们寻找合适的答案，谁在越来越多的业务，同时你忙 趋向于您的客户的需求？你在做什么来吸引和维持一份合格，源源动力的前景？您是如何找到并留住你谁支付你的价值是什么有趣的客户？像大多数 专业人士，您可能不能够回答这些问题，因为答案涉及marketing.Sure，推荐可以是一个体面的新客户来源，但他们只有一个平衡的战略系统方法 保证你有，只要你想许多理想的客户。不要紧多少推荐你，如果你不知道如何建立和扩大的潜在关系，每个推荐 represents.As个聪明人，你在你的吸引更多的客户到公司处理大量的选择。而且他们没有包括昂贵的东西，想起你说“市场营销”等 作为光滑小册子，广告，或直接mail.However，您的专业知识本身并不能区分在一个拥挤的市场吗？也不会给你带来客户。你必须让他们知道你的存在和 帮助他们了解你为什么不同？为什么你是唯一有资格满足他们的需求。这就是所谓的定位。这需要一些令人深思的，创造性的工作，这第一个钉子，最重要的一步 吸引更多的clients.Once确定了你的定位，您有四个主要步骤是将客户向你和你的公司：包装，宣传，说服，和性能。每一步要求 您可以与您的目标的方式，他们可以了解客户的各种观众？在他们需要的语言，不是你的专家language.In总之，这里是你的一些策略 每一个重大步骤，以吸引更多的客户：定位：定位，专业，特殊性，信誉，独特的竞争优势，以客户为中心的世界观，他说没有，承诺，没有B计划，一致性，自我认识， 重新nichePackaging：知识共享，文章，报告，调查，网站，幻灯片组，光盘/磁带，录像带，书籍，小型booksPromotion：知识共享，口语，写作，网络，转介，通讯， 电子通讯，信件，明信片，电话，teleclassesPersuasion：倾听，诊断，开放，好奇心，远景规划，教育，简报，要求，建议，保证，sharingPerformance：能力， 解决方案，结果，守信用，管理预期，智慧，创造力，担保，感谢你的，承诺，言出必行，创新，执着，诚信，慷慨，公司内部调整，逗留 触摸，管理competenceChances是，你在一个或几个主要步骤，你更多的学习曲线。即使你的业务已经多年，已建立了一个成功的企业，采取这种做法下 水平是指设置新的标准，以确保您的适当位置没有增长陈旧，学习新的方法来达到你公司的增长或maturity.For大公司的下一阶段，也许现在是时候要注意如何 您的公司提供你的品牌承诺？做校长，管理人员和工作人员真正“走了你在市场上的承诺说”？还是你，象许多专业服务公司，一个鞋匠的孩子 没有鞋？或者您服务“内部客户”内的一个非常大的机构，需要支持或购买，您的服务部门提供英寸你可以把这些原则和战略工作 你的工作获得注意到，获邀请，吸引积极关注，并获得买进in.So什么是聪明人做才能吸引更多的客户？下面是一些建议：提高你的实践战略营销的作用 以有意识的水平。获取有关的议程，并应用您的智慧给它，就像你做其他任何您business.Create为您的实际定位的一个关键方面？你不能为所有人提供所有的人事物。但是 仅仅因为你喜欢的工作与特定的市场或喜欢一个特殊的方法，并不意味着你的目标客户的意愿。你需要了解一个良好的生态位和一个坏的定位差异，以及制定战略 据此。琳达法尔肯斯坦的NicheCraft是ideas.Position通过他们的世界观，而不是你自己对他人的极好来源。而是说：“我是一个战略顾问”，以“我帮助（财富开始 500）公司（增加市场份额）。“很明显，你的发言定制适合谁您的帮助和您解决什么问题，但你的想法。对于海量信息如何得到这个权利，罗伯特米德尔顿 行动计划的市场营销是什么，他创造了“audiologo呼吁大师。”制订市场营销战略的系统，既吸引新客户，并协助您保留现有的你。开始的与度量 你想改变或改善的实践和配合该系统驾驶的metrics.Develop一项行动计划，转化为具体的任务，你的营销体系，以实际转让，交付，而且， deadlines.Commit并建立了一个系统，以保持在轨道上你和你的动机，通过自己的计划工作。建立非计费时间为您的企业，致力于营销模式。根据经验是至少20％ 贵公司的时间应分配给marketing.Get任何这些建议的执行，包括专家的帮助和资源。对于许多专业服务公司，这需要正在离开一两天 两个重点思想和主要负责人的讨论。当你考虑到利害关系，这是非常值得的时间和effort.There实际上是两个“P”展开营销。智能，有效的营销要求 大量的耐心呢？和能力看作是在数星期或数个月内完成一系列交易这不是，但作为一个建立关系与您的当前和未来的客户的过程中 time.Marketing真的是生活技能和学习的东西作为自己的核心能力之一，原因是受过教育的专业人士。现在，这被聪明！ReferencesArgyris角“教学聪明人如何学习，”哈佛 商业评论，5月至6 1991.Falkenstein湖NicheCraft。纽约：HarperCollins的。 1996.Middleton河“InfoGuru营销手册。”市场营销行动计划。 2002。（三）2004 TurningPointe市场营销，公司所有权利 保留。营销教育家，凯利奥布赖恩，是“创建一个TurningPointe创造者！”营销bootcamp站点。要了解有关此分步计划的更多信息，并免费注册如何文章和20页营销
文章来源: Messaggiamo.Com
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