Proč chytří lidé dont know-how na trhu
Jako vzdělaný profesionál, váš úspěch je založen na tom, co víte, vaše vzdělání, vaše inteligence a svou kreativitu. Dokonce i když jste právě začínáte, jste dosáhl úspěchu jen proto, abyste si mnoho stupňů a předat tyto licenční zkoušky! Svým klientům vrátit a položit proto, že jste se své odborné znalosti a přehled, který jim má pomoci k odpovídající odpovědi na jejich jedinečné situations.But, kdo je rozšiřování své firmy, když jste zaneprázdněni směřující k potřebám svých klientů '? Co děláte pro to, přilákat a udržet stálý proud kvalifikovaní vyhlídky? Jak si najít a udržet zajímavé klienty, kteří zaplatí, co jste cenu? Stejně jako většina odborníky, nemusí být schopni odpovědět na tyto otázky odpovědět, protože zahrnuje marketing.Sure, doporučení může být slušný zdroj nových klientů, ale jsou to jen jeden přístup do systému vyvážené strategie pro zaručení budete mít mnoho žádoucí, aby klienti tak dlouho, jak budete chtít. Nezáleží na tom, kolik dostanete doporučení, pokud nevíte, jak vybudovat a rozšířit potenciální vztah, který každý doporučovaný represents.As inteligentní osoba, máte spoustu možností k dispozici pro přilákání více zákazníků do svého podniku. A oni nemusí obsahovat drahé věci, které na jaře na mysli, když tvrdíte, "trh", jako jako brilantní brožury, reklamy, nebo přímo mail.However, své odborné znalosti samy o sobě nebudou rozlišovat vás v přeplněném trhu? ani přinese klientům na vás. Musíš vědět, ať si existují, a pomoci jim pochopit, proč jsi jiný? proč jsi jedinečnou kvalifikaci pro řešení jejich potřeb. Toto se nazývá polohy. Trvá několik přemýšlivý, kreativní práce na nehty první, nejdůležitější krok přilákat více clients.Once určíte své polohy, máte ještě čtyři hlavní kroky, které přinesou klientům na Vás a Vaší firmy: obaly, propagace, přesvědčování, a výkon. Každý krok vyžaduje, aby jste schopni komunikovat s cílovým publikem klientovi v mnoha způsoby, které mohou pochopit? ohledem na jejich potřebu-založený jazyk, ne odborník language.In řečeno, zde jsou některé ze svých strategií pro každý významný krok k přilákání dalších klientů: Umístění: nika, speciální, zvláštnost, pověst, unikátní konkurenční výhodou, klient-koncentrovaný pohled na svět, říká ne, závazek, žádný plán B, kongruence, vlastní znalosti, re-nichePackaging: znalost-sdílení, články, zprávy, ankety, webové stránky, sady diapozitivů, CD / kazety, videokazety, knihy, mini-booksPromotion: znalost-sdílení, mluvení, psaní, vytváření sítí, doporučení, bulletiny, e-bulletiny, dopisy, pohlednice, hovory, teleclassesPersuasion: poslech, diagnóza, otevřenost, zvědavost, Oči, vzdělávání, prezentace, ptát, doporučí a zajistí, sharingPerformance: kompetence, řešení, výsledky, držet sliby, řídit očekávání, inteligence, tvořivost, záruky, děkuji vám to, odhodlání, pěší mluvit, inovace, vytrvalost, celistvost, velkorysost, zarovnání uvnitř firmy, pobyt v touch, řízení competenceChances se, jste na zaučení v jedné nebo více z těchto hlavních kroků. I když jste byl v obchodním let a vybudoval úspěšný podnik, přičemž své praxe na další úroveň znamená nastavit nové ukazatele, zajištění svého výklenku nezvýšil prošlé, vzdělávání a nové způsoby, jak dosáhnout, aby další fázi růstu Vaší firmy nebo maturity.For větších firem, třeba teď je na čase věnovat pozornost tomu, jak Vaše firma dodává na vaší značky slib? to principy, řízení a zaměstnanci skutečně "chodit mluvit", co si slibují na trhu? Nebo jste, stejně jako mnoho profesionálních služeb firem, švec, jejichž děti svou práci dostat všimli, dostat vyzvala, přitahují pozitivní pozornost, a získat buy-in.So co se Smart osoba dělat přilákat více klientů? Zde je několik návrhů: Zvýšit úlohu strategického marketingu v praxi na vědomé úrovni. Dostat na pořad jednání a uplatňovat své chytrosti na něj, stejně jako vy s jinou zásadní aspekt vašeho business.Create výklenek pro Vaši praxi? nemůžete být vším pro všechny lidi. Nicméně Jen proto, že se vám práce s konkrétním trhu nebo raději zvláštní přístup, to neznamená, že vaše cíle budou klienti. Musíte pochopit rozdíl mezi dobrým a špatným výklenku výklenek, a přitom strategii odpovídajícím způsobem. Lynda Falkenstein je NicheCraft je vynikajícím zdrojem ideas.Position sami na jiné prostřednictvím jejich náhled na svět, ne vy. Místo toho, aby řekl: "Jsem strategický poradce," začít s "I help (Fortune 500) společnosti (zvýšení podílu na trhu). "Zřejmě jste si přizpůsobit prohlášení hodí, kdo vám pomůže, a na jaký problém si adresu, ale máte představu. Pro tuny informací o tom, jak to napravit, Robert Middleton akčního plánu marketing je guru na to, co nazývá vytvoření "audiologo." Vytvořit systém marketingových strategií, jak láká nové klienty a pomáhá udržet těch, které jste. Začněte s metrik Co chcete změnit nebo zlepšit ve své praxi a kravatu systému řízení těchto metrics.Develop akční plán, který převádí své marketingové systému do konkrétních úkolů, se skutečnými úkoly, výsledky a deadlines.Commit se a dát systém, aby jste na správné cestě a motivovaní při práci prostřednictvím svého plánu. Stavět bez-fakturovatelnou čas do svého obchodního modelu věnován marketingu. Pravidlo je nejméně o 20% Vaší firmy na čase, by měly být přiděleny marketing.Get odbornou pomoc a finanční prostředky na některé z těchto návrhů, včetně provádění. Pro mnohé profesionální servisní firmy, a proto je nutné dostat se na jeden den, nebo dva zaměřené myšlení a jednání mezi klíčovými lidmi. Když si uvědomíte, že podíly, je to také stojí za čas a effort.There jsou vlastně dvě "p" av marketingu. Inteligentní, efektivní marketing vyžaduje notnou dávku trpělivosti? a schopnost vnímat jako řadu transakcí dokončena během několika týdnů či měsíců, ale za-proces budování vztahů se svým současným i budoucím klientům více než time.Marketing je opravdu život-zručnost a něco se naučit, jak jeden z vašich klíčových kompetencí jako vzdělaný profesionál. Tak to je být chytrý! ReferencesArgyris, C. "Výuka Smart People, jak se učit," Harvard Business Review, květen-červen 1991.Falkenstein, L. NicheCraft. New York: HarperCollins. 1996.Middleton, R. "InfoGuru Marketing Manual." Akční plán pro Marketing. 2002. (C) 2004 TurningPointe Marketing, sro Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více o tomto krok-za-krokem programu, a podepsal ZDARMA jak-na výrobky a 20-stránkový marketing
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
