Perché le persone intelligenti non sanno di mercato
Come un educato professionale, il suo successo si basa su ciò che si sa, la tua educazione, la tua intelligenza, e la tua creatività. Anche se stai cominciando appena fuori, hai raggiunto il successo solo per ottenere il vostro molti gradi e passare quegli esami di licenza! Vostri clienti di ritorno e si riferiscono, perché si applica la tua esperienza e conoscenza per guidarli a risposte adeguate per il loro situations.But unica, che sta crescendo la vostra attività, mentre sei occupato tendente alle esigenze dei vostri clienti '? Cosa stai facendo per attirare e mantenere un flusso costante di qualificati, motivati prospettive? Come si fa a trovare e mantenere i clienti che pagano interessante è quello che vali? Come la maggior parte professionisti del settore, potrebbe non essere in grado di rispondere a queste domande perché la risposta implica marketing.Sure, rinvio può essere una fonte decente di nuovi clienti, ma sono solo un approccio in un sistema equilibrato di strategie per garantire avrete molti clienti auspicabile per tutto il tempo che vuoi. Non importa quanti rinvii si ottiene, se non sai come costruire ed estendere il rapporto potenziale che ogni rinvio represents.As una persona intelligente, hai un sacco di opzioni a vostra disposizione per attirare più clienti alla vostra azienda. E non devono includere le cose costose che balzano alla mente quando si dice "marketing", ad esempio come opuscoli slick, la pubblicità, o mail.However diretta, la tua esperienza professionale, da soli non si differenzieranno in un mercato affollato? né intende portare i clienti a voi. Hai avuto modo di far loro sapere che esistono e aiutarli a capire perché tu sei diverso? perché sono estremamente qualificati per soddisfare le loro esigenze. Questo si chiama posizionamento. Essa richiede un po 'pensieroso, il lavoro creativo per inchiodare questo primo passo più importante in attirare un maggior numero clients.Once aver determinato il posizionamento, si hanno quattro passi più importanti che porterà ai clienti di voi e la vostra azienda: l'imballaggio, la promozione, la persuasione, e le prestazioni. Ogni passo richiede che si è in grado di comunicare con il pubblico del client di destinazione in una varietà di modi in cui possono capire? nel loro bisogno di un linguaggio basato non, il vostro language.In esperto di poche parole, ecco alcune delle sue strategie per ogni passo importante per attirare più clienti: Posizionamento: nicchia, specialità, eccezionalità, la reputazione, unico vantaggio competitivo, centrata sul cliente visione del mondo, dire di no, l'impegno, nessun piano B, congruenza, conoscenza di sé, Re-nichePackaging: la condivisione di conoscenze, articoli, rapporti, sondaggi, siti Web, diapositive, CD / cassette, video, libri, mini-booksPromotion: condivisione della conoscenza, parlare, scrivere, networking, referral, newsletter, e-newsletter, lettere, cartoline, inviti, teleclassesPersuasion: l'ascolto, la diagnosi, l'apertura, curiosità, visioning, l'istruzione, presentazioni, chiedendo, raccomandando, assicurando, sharingPerformance: competenza, soluzioni, risultati, mantenere le promesse, gestire le aspettative, l'intelligenza, la creatività, le garanzie, la ringrazio's, l'impegno, a piedi la conversazione, l'innovazione, la persistenza, l'integrità, la generosità, l'allineamento all'interno dell'impresa, rimanendo in touch, competenceChances di gestione sono, sei su una curva di apprendimento in una o più di queste fasi principali. Anche se siete stati in attività per molti anni e hanno costruito una società di successo, prendendo la pratica per la prossima livello implica l'introduzione di nuovi parametri, per garantire la vostra nicchia non è cresciuta stantia, ed imparare nuovi modi per raggiungere il prossimo stadio nella crescita della vostra azienda o maturity.For imprese più grandi, forse ora è il momento di prestare attenzione a come la vostra azienda offre sul tuo promessa del marchio? do presidi, dirigenti e dipendenti in realtà "walk the talk" di quello che prometti sul mercato? O siete, come molte aziende di servizi professionali, un ciabattino i cui figli non hanno le scarpe? O forse servire "clienti interni" all'interno di una organizzazione molto grande, e hanno bisogno di sostegno o buy-in per i servizi offre il vostro reparto. È possibile mettere questi principi e le strategie di lavorare per il vostro lavoro per farsi notare, ricevere un invito, attirare l'attenzione positiva, e ottenere buy-in.So ciò che è una persona intelligente da fare per attirare più clienti? Ecco alcuni suggerimenti: potenziare il ruolo del marketing strategico nella vostra pratica ad un livello cosciente. Get it all'ordine del giorno e applicare le Smarts ad esso, proprio come si fa con qualsiasi altro aspetto fondamentale della vostra business.Create una nicchia per il vostro studio? non puoi essere tutto per tutti. Comunque solo perché ti piace lavorare con un particolare mercato o preferiscono un approccio particolare, ciò non significa che i vostri clienti target. È necessario comprendere la differenza tra una nicchia di buona e una cattiva di nicchia, e strategize di conseguenza. NicheCraft Lynda Falkenstein è una fonte eccellente di ideas.Position te stesso agli altri attraverso la loro visione del mondo, non la tua. Invece di dire: "Sono un consulente di strategia," inizia con "I help (Fortune 500) società (quota di mercato in aumento). "Ovviamente ci piacerebbe personalizzare l'istruzione per soddisfare chi aiuto e il problema che hai l'indirizzo, ma si ottiene l'idea. Per le tonnellate di informazioni su come ottenere questo diritto, Robert Middleton del Piano d'azione di marketing è il guru su ciò che egli chiama la creazione di un audiologo "." Sviluppare un sistema di strategie di marketing che sia attira nuovi clienti e ti aiuta a mantenere quelle che avete. Inizia con le metriche di ciò che si desidera cambiare o migliorare nella pratica e cravatta il sistema di guida a coloro metrics.Develop un piano d'azione che trasforma il vostro sistema di commercializzazione in compiti specifici, con le assegnazioni reale, risultati e deadlines.Commit e mettere in atto un sistema per tenervi sulla strada giusta e motivata, come si lavora con il vostro piano. Build tempo non fatturabile nel vostro modello di business dedicata al marketing. Una regola empirica è almeno il 20% del tempo della vostra azienda, dovrebbero essere assegnati a marketing.Get aiuto di un esperto e le risorse per uno di questi suggerimenti, compresa l'attuazione. Per molte aziende di servizi professionali, ciò richiede allontanarsi per un giorno o grande affare di pazienza? e la capacità di vedere questo non come una serie di operazioni concluse in poche settimane o addirittura mesi, ma come un rapporto processo di costruzione con i vostri clienti attuali e futuri, oltre time.Marketing è davvero una vita abilità e qualcosa da imparare, come una delle tue competenze fondamentali come istruzione professionale. Ora che l'essere intelligente! ReferencesArgyris, C. "Insegnare Smart People How to Learn," Harvard Business Review, maggio-giugno 1991.Falkenstein, L. NicheCraft. New York: HarperCollins. 1996.Middleton, R. "InfoGuru Marketing Manual". Piano d'azione di marketing. 2002. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Educatore Marketing, Kelly O'Brien, è il creatore di "Creare un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per ulteriori informazioni su questo step-by-step program, e per iscriversi gratuitamente come-ad articoli e 20-page marketing
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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