3 Βήματα στις καλύτερες πωλήσεις Copywriting
Εάν είστε υγρός-πίσω από-ο-αυτιά ή καρυκεμμένη copywriter, η τέχνη σας θα ωφεληθεί με την ανάμνηση ενός πράγματος:
Δεν είστε τίποτα περισσότερο από έναν πωλητή.
Εκεί ένα παλαιό ρητό στη "επιχείρηση" ότι, "ένα copywriter είναι μια συνεδρίαση πωλητών μπροστά από μια γραφομηχανή." Αληθινοί, λίγοι από μας χρησιμοποιούν τις γραφομηχανές αυτές τις μέρες. Ο προι4στάμενος, εντούτοις, παραμένει αμετάβλητος.
Είμαστε στις πωλήσεις. Ξέρω αυτό. Ξέρετε αυτό. Όλοι ξέρουμε αυτό. Ακόμα γιατί ένα μεγάλο μέρος του αντιγράφου έξω εκεί, ειδικά αγγελίες που παράγονται από τις ακριβές αντιπροσωπείες, φαίνεται να χάνει το νόημα;
Εάν το μόνο που κάνουμε είναι πωλήσεις, αν και διαβιβασθείς μέσω ενός γραπτού ή μέσου ραδιοφωνικής μετάδοσης, κατόπιν θα ξέραμε καλύτερα τι κάνουμε.
Έναρξη της διαδικασίας
Μελετώντας το δημιουργικό γράψιμο, έμαθα αυτό το storytelling αξίωμα: κάθε χαρακτήρας έχει έναν κινητήριο για την ύπαρξη σε μια σκηνή. Το ίδιο πράγμα είναι αληθινό σε μια κατάσταση πωλήσεων.
Ο πωλητής κινητήριος είναι απλός. Θέλει να πραγματοποιήσει την πώληση και να πάρει την επιτροπή του. Αλλά τι ο πιθανός πελάτης θέλει;
Κατ' αρχάς, ποιος τύπος πελάτη είναι; Είναι αναμένουνε τον τύπο άμεσοι αγοράζουν; Πληροφορίες ψωνίζουν, ψάχνοντας πολλή; Ψάχνουν ακόμη και το προϊόν ή την υπηρεσία μας;
Υποβάλτε τις ερωτήσεις, κατόπιν κλείνω-επάνω και ακούστε
Κατά την πώληση στους ενδεχόμενους πελάτες υποβάλτε τις ερωτήσεις που τους παίρνουν για να αποκαλύψουν ανάγκες τους. Είναι ένα λάθος να πωληθεί το προϊόν στην άκρη της γλώσσας σας. "Το πρότυπο Χ" να λειτουργήσει, αλλά εάν ακούτε να ανακαλύψετε ότι το ακριβότερο "πρότυπο ζ" είναι αυτό που ο πελάτης χρειάζεται πραγματικά.
Μόλις ξέρετε γιατί η προοπτική είναι εκεί -- εάν έχουν μια εκκρεμή ανάγκη, ένας συναισθηματικός λόγος για, ή ψωνίζουν ακριβώς γύρω -- προσαρμόζετε την πίσσα σας στο συγκεκριμένο λόγο τους.
Τώρα όταν κάνετε την πίσσα, πέστε πώς το προϊόν σας ωφελεί τον πελάτη, παρά το κροτάλισμα από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα προϊόντων σκέφτεστε φροντίζει για.
Όταν σας τελειώνουν, κλείστε την πόρτα
Από αυτό το σημείο το spiel που σας πρέπει να είναι. Ξέρετε τα "καυτός-κουμπιά" του πελάτη έτσι όλα πρέπει να είναι ομαλή ναυσιπλοϊ'α.
Αφότου έχετε εξηγήσει το τελευταίο όφελος προϊόντων, (ως πωλητή) υποχρεώνεστε για να κλείσετε τη διαπραγμάτευση. Ο τρόπος εσύ κάνει που πρόκειται απλά να ρωτήσετε, "είναι εσείς αναμένει για να λάβει την απόφασή σας;" ή "είναι αυτό το προϊόν you'd επιθυμεί να αγοράσει;"
Ενδεχομένως η απάντηση είναι ναι. Αν όχι, έπειτα ρωτάτε, "πότε θα ήσαστε αναμένετε για να λάβετε την απόφασή σας; Μπορώ να σας έρθω σε επαφή με έπειτα;"
Τι αυτό πρέπει να κάνει με Copywriting;
Θυμηθείτε, δεν είστε τίποτα περισσότερο από έναν πωλητή. Έτσι εσείς, έτσι ενώ το γράφοντας αντίγραφο, εσείς πρέπει να περάσει από τα παρόμοια βήματα.
1. Να είστε κατάλληλοι την προοπτική. Πώς γράφετε το αντίγραφό σας, και την αναλογία σκληρά να πωλήσετε στη βασισμένη σε πληροφορίες μαλακή πώληση, θα αλλάξει με το μέσο που εργάζεστε. Αλλά το πρώτο πράγμα το αντίγραφό που σας πρέπει να κάνει είναι κράτος εντελώς ποια επιχείρηση είστε μέσα και τι πωλείτε.
Εάν η πίσσα σας είναι πάρα πολύ ασαφής, εάν είναι υπονοούμενη, ή εξαρτάται από την προγενέστερη γνώση για την κατανόηση, κατόπιν η προοπτική σας να μην συνειδητοποιήσει ποτέ ότι χρειάζεται τι πωλείτε.
2. Πωλήστε τα οφέλη, όχι χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Έχω ακούσει ότι πολλοί εκπαιδευτές πωλήσεων λένε, "δεν είναι για σας, είναι για τους." Αυτός χρυσές συμβουλές. Ο καλύτερος τρόπος να εφαρμοστεί αυτή η ιδέα στο αντίγραφό σας είναι με την εστίαση στα οφέλη του προϊόντος σας.
Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ενός αθλητικού αυτοκινήτου να είναι οδήγηση δύναμης, γρήγορη επιτάχυνση, και αποδοτικότητα καυσίμων. Τα οφέλη εκείνου του ίδιου αυτοκινήτου σε ένα άτομο μια mid-life κρίση, εντούτοις, είναι η κοινωνική θέση και η εμφάνιση της νεολαίας που τον δίνει. Ποιος λόγος, τα οφέλη ή τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, θα τον ανάγκαζαν για να αγοράσουν;
Σε ένα πρόσωπο με πρόσωπο περιβάλλον πωλήσεων είναι εύκολο να ζητήσει τις ανάγκες ενός συγκεκριμένου πελάτη. Όταν οι πωλήσεις γραψίματος αντιγράφουν μπορείτε να δημιουργήσετε την ίδια έκθεση με την πελάτης-κεντροθέτηση. Για να κάνετε αυτό, γράψτε στο δεύτερο πρόσωπο, ή "" εκφράζετε. Εάν το αντίγραφό σας λέει επανειλημμένα η επιχείρησή σας κάνει αυτό, ή το προϊόν σας κάνει αυτό, μόνος-κεντροθετείστε. Η προοπτική σας δεν θα δει από το προϊόν σας.
3. Κλείστε τη διαπραγμάτευση. Δεν μπορώ να μετρήσω πόσο συχνά έχω διαβάσει ένα φυλλάδιο, πρόσεξα έναν εμπορικό, ή επισκέφτηκα έναν ιστοχώρο και δεν είχα καμία ένδειξη για αυτό που ήμουν υποτιθέμενος για να κάνω.
Πάντα τελειώστε το αντίγραφό σας με μια κλήση-$$$-ΔΡΑΣΗ.
Πέστε στον πελάτη ακριβώς τι τον θέλετε για να κάνετε. Αυτό δεν είναι ο χρόνος να είναι χαριτωμένος, να είναι έτσι ακριβής. Τον θέλετε για να σας καλέσετε; Χτυπήστε "αγοράζει αυτό το" κουμπί; Κάνετε μια δωρεά; Πέστε στον πελάτη σας, ειδάλλως δεν θα κάνει τίποτα.
Όταν ρωτημένου τι ι δο ι λέει συνήθως είμαι ένα ανεξάρτητες μάρκετινγκ και μια δημοσιότητα copywriter. Είμαι να αναθεωρήσω τη δήλωση, "είμαι ανεξάρτητες πωλήσεις copywriter," επειδή ότι ποια όλες έρχεται κάτω από: πωλήσεις. Εάν το αντίγραφό σας δημιουργεί μια άμεση απάντηση ή οδηγεί στη δημοσιότητα και τη γενική συνειδητοποίηση της επιχείρησής σας, εάν δεν πωλείτε εσείς επίσης να μην είναι στην επιχείρηση.
Περίπου ο συντάκτης
J.L. Reid είναι ανεξάρτητες εμπορεύομαι-ER-ANEXA'RTITES πωλήσεις copywriter που βασίζονται σε Raleigh NC. Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο του, www.reidwrite.com, για να μάθετε περισσότερους για τις υπηρεσίες του.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
