3 Pasos Para mejorar Las Ventas Copywriting
Si usted es mojado-detra's-$$$-OI'DOS o un copywriter chevronné, su arte beneficiará recordando una cosa:
Usted no es nada más que un vendedor.
Hay un viejo refrán en el "negocio" eso, "un copywriter es vendedor que se sienta delante de una máquina de escribir." Verdades, pocos de nosotros están utilizando las máquinas de escribir actualmente. Sigue habiendo el principal, sin embargo, sin cambiar.
Estamos en ventas. Sé esto. Usted sabe esto. Todos sabemos esto. ¿Con todo por qué mucha de la copia hacia fuera allí, especialmente ads producida por las agencias costosas, se parece faltar el punto?
Si todas lo que estamos haciendo son ventas, no obstante transmitido con haber escrito o el medio de difusión, después nosotros sabríamos mejor lo que estamos haciendo.
Comenzar el proceso
Mientras que estudiaba la escritura creativa, aprendí esta máxima storytelling: cada carácter tiene un motivo para ser en una escena. Igual es verdad en una situación de las ventas.
El motivo del vendedor es simple. Él desea hacer la venta y conseguir a su comisión. ¿Pero qué el cliente potencial desea?
¿Primero, qué tipo de cliente es ellos? ¿Son listos hacer una compra inmediata? ¿Son compras de la información, buscando mucho? ¿Son incluso que buscan nuestro producto o mantienen?
Haga preguntas, después Cierre -para arriba y escuche
Al vender a los clientes anticipados haga preguntas que las consigan revelar sus necesidades. Es un error para vender el producto en la extremidad de su lengüeta. el "modelo X" pudo trabajar, pero si usted escucha usted puede ser que descubra que el "modelo más costoso Z" es lo que necesita el cliente realmente.
Una vez que usted sepa porqué la perspectiva está allí -- si tienen una necesidad sin resolver, una razón emocional de comprar, o los están las compras justas alrededor -- adapte su echada a su razón específica.
Ahora en que usted hace la echada, diga cómo sus ventajas de producto el cliente, más bien que el confundir de características de producto usted piensan que él cuida alrededor.
Cuando le acaban, cercano la puerta
Por este punto que su spiel debe ser unforced. Usted sabe los "caliente-botones" del cliente así que toda debe ser navegación lisa.
Después de que usted haya explicado la ventaja de producto pasada, le (como el vendedor) obligan cerrar el reparto. La manera que usted hace que debe simplemente para pedir, "es usted listo tomar su decisión?" o "está esto el producto que usted quisiera comprar?"
Esperanzadamente la respuesta es sí. ¿Si no, entonces usted pide, "cuándo usted sería listo tomar su decisión? Puedo entonces le entro en contacto con?"
¿Qué esto tiene que hacer con Copywriting?
Recuerde, usted no son nada más que un vendedor. Tan usted, así que mientras que escribe la copia, usted deben pasar con pasos similares.
1. Califique la perspectiva. Cómo usted escribe su copia, y el cociente difícilmente de la venta a la suavidad informacio'n-basada que vende, cambiará con el medio que usted está trabajando adentro. Pero la primera cosa que su copia debe hacer es indicar francamente qué negocio usted es adentro y lo que usted está vendiendo.
Si su echada es demasiado vaga, si se implica, o depende del conocimiento anterior para la comprensión, después su perspectiva pudo nunca realizar que él necesita lo que usted está vendiendo.
2. Ventajas de la venta, no características. He oído que muchos amaestradores de las ventas dicen, "no está sobre usted, él está sobre ellos." Ése es consejo de oro. La mejor manera de aplicar esta idea a su copia está centrándose en sus ventajas de producto.
Las características de un coche de los deportes pudieron ser manejo de la energía, aceleración rápida, y eficacia de combustible. Las ventajas de ese mismo coche a un hombre una crisis de la mitad de la vida, sin embargo, son el estado y el aspecto sociales de la juventud que lo da. ¿Qué razón, las ventajas o las características, lo harían comprar?
En un ambiente cara a cara de las ventas es fácil pedir las necesidades de un cliente del específico. Cuando escribirle a copia de las ventas puede crear la misma simpatía por el cliente-centro. Para hacer esto, escriba en la segunda persona, o "usted" voz. Si su copia dice en varias ocasiones su compañía hace esto, o su producto hace eso, usted está siendo egocéntrico. Su perspectiva no se verá el beneficiar de su producto.
3. Cierre el reparto. No puedo contar cómo a menudo he leído un folleto, lo he mirado un anuncio, o lo he visitado un Web site y no tenía ninguna pista sobre lo que me supusieron hacer.
Termine siempre su copia con una Llamar-a-Accio'n.
Diga a cliente exactamente lo que usted quisiera que él hiciera. Ésta no es la época de ser linda, sea tan exacta. ¿Usted quisiera que él le llamara? ¿Chasque una "compra este" botón? ¿Haga una donación? Diga a su cliente, o bien él no hará cualquier cosa.
Cuando me está preguntado lo que lo hago diga generalmente que soy un copywriter independiente de la comercialización y de la publicidad. Soy revisión de la fuerza la declaración a, "yo soy un copywriter independiente de las ventas," porque eso es lo que todo viene abajo: ventas. Si su copia crea una respuesta directa o crea publicidad y conocimiento general de su compañía, si usted no vende usted puede ser que también no esté en negocio.
Sobre El Autor
J.L. Reid es un copywriter comercializacio'n-er-independiente independiente de las ventas basado en Raleigh NC. Visite su Web site, www.reidwrite.com, para aprender más sobre sus servicios.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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