3 стъпки за по-добро продажбите Copywriting
Независимо дали сте мокър зад ушите или подправен копирайтър, своя занаят ще се възползват от помни едно нещо: Ти си нищо повече от един salesperson.There е една стара поговорка в "бизнеса", че "един копирайтър е продавач, седи пред една пишеща машина. "Вярно е, че някои от нас използват пишещи машини тези дни. главницата, обаче, остава отново unchanged.We в продажбите. Знам това. Вие знаете това. Ние всички знаем, това. Но защо голяма част от копие там, особено реклами, произведени от скъпи агенции, като че ли липсва точка? Ако всичко, което правите на продажбите, макар и предава чрез писмено или излъчено носител, тогава ние бихме по-добре знам какво сме doing.Starting на processWhile учи творческо писане, аз научих тази история максима: всеки герой е един мотив за това, че в една сцена. Същото се отнася и за продажба situation.The мотив Продавач е проста. Той иска да направи продажбата и да си Комисията. Но това, което прави потенциален клиент искам? Първо, какъв тип клиенти са те? Дали са готови да направят незабавно да купя? Дали информация за пазаруване, които искат много? Има дори търсят нашия продукт или услуга? Задавайте въпроси, след това Спирателен и ListenWhen продават на потенциални клиенти задават въпроси, които да ги накарат да разкрият нужди. Това е грешка да се продаде продукта на върха на езика си. "Модел Х" може да работи, но ако слушаш може да откриете, че по-скъп "модел Z" е това, което клиентът наистина needs.Once ли защо перспективата е там - дали те имат нерешени нужда, емоционална причина за закупуване, или те са просто за пазаруване около - на вашето терена специфичния им reason.Now когато извършите смола, кажете как вашия продукт е от полза за клиента, а не бие на разстояние от функциите на продукта ли, че той му пука about.When сте готови, затворете DoorBy този момент си увлекателно разказана история трябва да бъде спонтанен. Знаеш клиента "горещите бутони", така че всичко трябва да е плавен sailing.After сте обяснено последните полза продукт, (като продавач) са длъжни да приключи сделката. Начинът, по който го направи е просто да попитам, "Готови ли сте да вземете решението?" или "Това ли е продуктът, който искате да купите?" Надяваме се, че отговорът е "да". Ако не, тогава ще питат: "Кога ще бъдете готови да направите вашето решение? Мога ли да Контакт тогава? "Какво общо има това с текста? Не забравяйте, че сте нищо повече от един продавач. Така че, така, докато пишете копие, трябва да мине през подобни steps.1. Класирайте се на перспективата. Как си напишете вашето копие, както и съотношението на твърд продават базирана на информация мека продажба, ще се променят в средни работи инча Но първото нещо, вашето копие трябва да направите е състоянието окончателно какво сте в бизнеса и това, което selling.If си стъпка е твърде неясно, дали това е по подразбиране, или това зависи от предварително знание за разбиране, тогава перспективата никога не могат да осъзнаят, че той трябва това, което selling.2. Продава ползи, а не функции. Чувал съм много преподаватели продажби казват: "Това не е за теб, това е за тях." Това е златен съвет. Най-добрият начин да се прилага тази идея да си копие е с акцент върху вашия продукт на функции benefits.A спортни коли може да бъде сервоусилвател на волана, бързо ускорение и горивна ефективност. Ползите от същата кола с мъж в средата на живот на кризи, обаче, са на социален статус и външен вид на младежта тя му дава. Поради тази причина, ползите или функции, ще го подтикне да купя? в лице в лице продажби среда е лесно да се поиска за нуждите на конкретен клиент. Когато пишете продажби копие можете да създадете една и съща разбирателство, като е клиент-центрирана. За да направите това пише на второто лице, или "Вие" глас. Ако вашето копие многократно казва вашата компания прави това, или продукта си се, че сте се егоцентрични. Вашият перспектива няма да види себе си, ползващи се от product.3 си. Приключване на сделката. Не мога да изброя колко често съм прочел една брошура, гледане на търговска или посетили уеб сайт и не са имали представа за това, което е трябвало да do.Always края на вашето копие с покана към Action.Tell на клиента точно това, което искам да правя. Това не е времето да бъде сладък, така че да сме точни. Искате ли го да ти се обадя? Щракнете върху "Купете тази" бутона? Направете дарение? Кажете на клиента си, иначе той няма да направи anything.When попита какво мисля аз поначало не кажа, че съм на свободна практика маркетинг и реклама копирайтър. Аз съм може да се преразгледа изявление: "Аз съм на свободна практика продажбите копирайтър," защото това е това, което всичко се свежда до: продажби. Независимо дали вашето копие създава пряк отговор, или създава публичност и общата осведоменост на вашата компания, ако не продаде ви би могла да не бъде в business.About на AuthorJ.L. Рийд е на свободна практика маркетинг-НЛП-свободна продажба копирайтър със седалище в Рали NC. Посетете неговия уебсайт, www.reidwrite.com, за да научите повече за услугите му.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
