3 Punti Per migliorare Le Vendite Copywriting
Se siete bagnato-dietro-$$$-ORECCHI o un copywriter seasoned, il vostro mestiere si avvantaggerà ricordandosi di una cosa:
Siete nient'altro che un commesso.
Ci è un vecchio detto "nel commercio" quello, "un copywriter è un commesso che si siede davanti una macchina da scrivere." Allineare, pochi di noi stanno utilizzando le macchine da scrivere attualmente. Il principale, tuttavia, rimane identicamente.
Siamo nelle vendite. Conosco questo. Conoscete questo. Tutti conosciamo questo. Tuttavia perchè gran parte della copia fuori là, particolarmente ads prodotta dalle agenzie costose, sembra mancare il punto?
Se tutta che stiamo facendo è vendite, anche se trasmesso con scritta o il mezzo di radiodiffusione, quindi noi conoscerebbero più meglio che cosa stiamo facendo.
Iniziare il processo
Mentre studiavo la scrittura creativa, ho imparato questo massimo storytelling: ogni carattere ha un motivo per essere in una scena. Lo stesso è allineare in una situazione di vendite.
Il motivo del commesso è semplice. Desidera fare la vendita ed ottenere la sua commissione. Ma che cosa il cliente potenziale desidera?
In primo luogo, che tipo di cliente è? Sono aspettare per fare un buy immediato? Sono shopping delle informazioni, cercante molto? Sono persino che cercano il nostro prodotto o assistono?
Faccia le domande, quindi Chiuda -in su ed ascolti
Nel vendere ai futuri clienti faccia le domande che le convincono a rivelare i loro bisogni. È un errore per vendere il prodotto sulla punta della vostra linguetta. "il modello X" potrebbe funzionare, ma se ascoltate potreste scoprire che "il modello più costoso Z" è di che cosa il cliente realmente ha bisogno.
Una volta che sapete perchè il prospetto è là -- se li hanno un'esigenza insoluta, un motivo impressionabile dell'acquisto, o è lo shopping giusto intorno -- adegui al vostro passo il loro motivo specifico.
Ora in cui fate il passo, dica a come i vostri benefici di prodotto il cliente, piuttosto che sconcertare fuori delle caratteristiche di prodotto voi pensano che si preoccupi circa.
Quando siete rifiniti, vicino il portello
Da questo punto che il vostro spiel dovrebbe essere unforced. Conoscete "i caldo-tasti" del cliente in modo da tutto dovrebbe essere navigazione regolare.
Dopo che spieghiate l'ultimo beneficio di prodotto, (come il commesso) siete costretti a chiudere l'affare. Il senso che fate che devono semplicemente per chiedere, "siete aspettate per prendere la vostra decisione?" o "è questo il prodotto che vorreste comprare?"
Eventualmente la risposta è sì. Se non, allora chiedete, "quando sareste aspettate per prendere la vostra decisione? Posso se li metto in contatto con allora?"
Che cosa questo riguarda Copywriting?
Ricordisi di, voi sono nient'altro che un commesso. Così voi, in modo da mentre scrivete la copia, voi dovreste passare con i punti simili.
1. Qualifichi il prospetto. Come scrivete la vostra copia ed il rapporto duro di vendere alla morbidezza informazione-basata che vende, cambierà con il mezzo che state lavorando dentro. Ma la prima cosa che la vostra copia dovrebbe fare è di dichiarare completamente il che commercio siete dentro e che cosa state vendendo.
Se il vostro passo è troppo vago, se è implicato, o dipende da conoscenza anteriore per la comprensione, quindi il vostro prospetto potrebbe non realizzare mai che ha bisogno di che cosa state vendendo.
2. Benefici di vendita, non caratteristiche. Mi sono sentito che molti addestratori di vendite dicono, "non è circa voi, esso è circa loro." Quello è consiglio dorato. Il senso migliore applicare questa idea alla vostra copia è mettendo a fuoco sui vostri benefici del prodotto.
Le caratteristiche dell'automobile di sport hanno potuto essere direzione di alimentazione, accelerazione veloce ed efficienza di combustibile. I benefici di quell'stesso automobile ad un uomo una crisi di metà della vita, tuttavia, sono la condizione e l'apparenza sociali della gioventù che lo dà. Quale motivo, i benefici o le caratteristiche, lo indurrebbero a comprare?
In un ambiente faccia a faccia di vendite è facile da chiedere i bisogni del cliente specifici. Quando scriverli a copia di vendite possono generare lo stesso rapport dal cliente-essere centrato. Per fare questo, scriva nella seconda persona, o "in voi" voce. Se la vostra copia dice ripetutamente la vostra azienda fa questa, o il vostro prodotto fa quello, voi sta essendo self-centered. Il vostro prospetto non si vedrà trarre beneficio dal vostro prodotto.
3. Chiuda l'affare. Non posso contare ogni quanto tempo ho letto un opuscolo, ho guardato un annuncio pubblicitario, o ho visitato un Web site e non ho avuto indizio circa che cosa sono stato supposto di fare.
Concluda sempre la vostra copia con un'Denomin-$$$-Azione.
Dica al cliente esattamente a che cosa lo desiderate fare. Ciò non è il momento di essere cute, così è esatta. Lo desiderate denominarlo? Scatti "un buy questo" tasto? Faccia una donazione? Dica al vostro cliente, oppure non farà nulla.
Una volta chiesto che cosa io dica solitamente che sono un copywriter freelance di pubblicità e di vendita. Sono revisione di forza la dichiarazione a, "io sono un copywriter freelance di vendite," perché quello è che cosa tutto scende: vendite. Se la vostra copia genera una risposta diretta o genera la pubblicità e la consapevolezza generale della vostra azienda, se non vendete non potreste pure essere nel commercio.
Circa L'Autore
J.L. Reid è un copywriter introduzione sul mercato-er-marketing-er-freelance freelance di vendite basato in Raleigh NC. Visiti il suo Web site, www.reidwrite.com, per imparare più circa i suoi servizi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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