Mit Anekdoten - erinnern Sie sich, bevölkeren Sie wie, über Leute zu lesen
O.K., lasse ich es zu: Ich bin ein scharfes people-Beobachter. (die meisten Verfasser sind: wir kennen Leuteliebe, um über Leute zu lesen - nicht Sachen; nicht Statistiken; aber Leute!)
Wir sammeln Anekdoten und snippets anderer Leben. Wenn Sie dasselbe tun, finden Sie Ihre Leser, Ihren folgenden Artikel eifrig zu warten.
Ich liebe, in einem Bürgersteigkaffee oder an einem Tisch in einer shopping-Mall Gaststätte zu sitzen und passe die Masse auf, vorbeizugehen. Ich werde durch Snatches des Gespräches am folgenden Tisch oder zwischen Leuten fasziniert, die sich vorüber schlängeln. (ich zeichne die Linie an der Einfassung meines genaueren Stuhls, also kann ich besser hören!) Ich mag die Mini-Dramen aufpassen, die heraus zwischen warring gespielt werden, verbinde... oder Freunde, die nach einer langen Periode auseinander treffen.
Wenn ich die Abendnachrichten aufpasse, welches Zupacken ich bin, wie Sachen die Leute in den Geschichten beeinflussen. Wer vergißt überhaupt die Ausdrücke auf den Gesichtern der Leute in den Straßen von New York an September 11, 2001? Wir teilten ihre Gefühle, während sie Feuerkugeln aufpaßten, Gebäude zu versenken, hoffnungslose Leute sahen, vom eightieth Fußboden zu springen oder Nachrichten von liebten eine warteten, die in den Doppelaufsätzen arbeiten.
Aber Geschichten müssen nicht drastisch sein. Sie müssen einen Akkord nur anschlagen.
Ich habe meine Augen gefunden, zu füllen an einer Geschichte von, wie ein altes Paar aus ihren Lebensparungen heraus betrogen worden sind und gezwungen werden, um das Familie Haus zu verkaufen.
Ich habe an den Zunge-in-Backe Geschichten über inkompetente Bankräuber gelacht, die schreiben ' Fülle diesen Beutel mit Geld!' auf der Rückseite eines Umschlags, den sie über dem Kostenzähler mit einem Sack schieben..., der die Tatsache übersieht, daß der Umschlag ihre Namens- und Spuradresse auf der anderen Seite hat.
Ich habe mich gefreut, wenn ein verlorenes Kind gefunden wird und bin durch den Anblick der Flüchtlinge betrübt worden, die in den Abstand auf der Suche nach Sicherheit schleppen.
Egal was Ihre Anzeige ist, zeigen Sie, wie sie Leute beeinflußt und Sie hat eine viel bessere Wahrscheinlichkeit des Lesers, der mit Ihnen bleibt. Es ist kein Unfall, dem Gewichtskontrollezeitschriften zwei oder mehr Gewicht-Verlust Erfolggeschichten in jeder Ausgabe kennzeichnen. Es ist kein Unfall, der die erfolgreichsten Autoverkäufe ADS Eigenschaft Leute, die Spaß haben (oder beneidend oder seiend abenteuerlich). Alle wir werden an den Leuten interessiert.
1. Benutzen Sie Anekdoten
Ich habe eine Menge Bücher für Geschäft Fachleute anonym geschrieben. Die Themen reichen von vermittelnden Techniken bis zu Darstellung Fähigkeiten bis zu Immobilienverkäufen. In jedem Buch habe ich, ich habe angeregt die Person geschrieben, die das Buch beaufträgt, um mir Lose Geschichten zu erklären. Wissen sie jemand, das einen Verkauf verloren hat, weil sie aus einem lebenswichtigen Teil des Verkäufe Prozesses verließen?
Können sie erklären mir über jemand, das Kunden entfremdet hat - und warum?
Wie hat eine Verkäufe Person jemand geholfen, das vollkommene Haus für seine Familie zu finden?
Wie war ein Immobilienverkauf verloren wegen, eines welches Verkäufe Repräsentanten tat oder nicht tat?
Wer erhielt sehr viel, indem es verwendete eine einfache aber leistungsfähige Technik beim Aushandeln eines Preises? Wann immer Sie einen Artikel oder ein Buch schreiben, suchen Sie nach leistungsfähigen Anekdoten. Leute sind bereit, durch die Erfahrungen von anderen überzeugt zu werden. Unterbewußt haben Sie sie zu denken: Betrachten Sie den terrific Nutzen vom Verwenden dieser Technik!
2. Holen Sie Leute Zum Leben
Um "leistungsfähigen" Anekdoten Sie zu schreiben müssen in der LageSEIN Leser an die Leute in Ihren Geschichten glauben zu lassen. Das bedeutet, daß Sie jene Leute gerade als sorgfältig entwickeln, als ob Sie Schreiben Erfindung waren.
Helfen Sie uns, diese Leute ' zu sehen '. Das bedeutet nicht, daß Sie die Farbe ihres Haares und Augen stoppen und beschreiben sollten und was sie tragen! Der Schlüssel ist die Gefühle, die mit der Geschichte verbunden sind, die Sie erklären. Wenn er über einen zornigen Kunden ist, stellen Sie sicher, daß wir Körpersprache dieses Kunden sehen können; hören Sie die Frustration und den Zorn in seiner Stimme. Wenn Sie uns in den Verstand des Verkäufers einsetzen, lassen Sie uns wissen, daß was er als er gegenüberstellt diesen Kunden denkt und wie er entweder (a) anfaßt, der Situation Brunnen oder (b) einen Verkauf und einen Kunden für das Leben verliert.
Dieses wendet an, egal was Sie ungefähr schreiben. Indem das Zeigen der Gefühle und sorgt sich von den Leuten in Ihren Anekdoten, Sie gefallen den Gefühlen des Lesers. Zeigen Sie dem Leser, wie man die Schmerz vermeidet oder Vergnügen erzielt - und Sie haben einen Verkauf!
3. Holen Sie Die Einstellung Zum Leben
Haben Sie nicht ' der sprechenköpfe in Ihren Anekdoten. Leute bestehen nicht in einem Vakuum. Sie haben Sitzungen in den Büros, sie laufen durch den Regen, sie sip Kaffee in den Gaststätten. Sie springen in und aus Autos, Gespräch, während sie fahren, und Schwätzchen über einigen Getränken. Sie spielen Golf oder Tennis; sie gehen abseiling und Unterwasseratemgerättauchen.
Helfen Sie uns, die Einstellung zu sehen, wenn Sie uns eine Anekdote erklären. Erklären Sie nicht uns, was einfach es aussieht wie - Gebrauch die fünf Richtungen. Helfen Sie uns, den Kaffee zu riechen; glauben Sie dem bewerfenden Regen; hören Sie die Publikum, mit Gelächter am Esprit eines Lautsprechers zu brüllen. Alle diese Sachen bilden Ihre Geschichte ' real ' - und helfen Ihren Lesern, an Ihre Geschichte Völker und an Ihre Anzeige zu glauben.
Sie verkaufen mehr Bücher, ziehen Sie mehr Leute zu Ihrer Web site an, und Sie gewinnen ein wachsendes Band der Nachfolger...
..., gerade durch das Lassen der Leute über Leute lesen!
(c) copyright Marg McAlister
Marg McAlister hat Zeitschrift Artikel, kurze Geschichten, Bücher für Kinder, ezines, Promotionsmaterial, Verkäufe Buchstaben und Netzinhalt veröffentlicht. Sie hat 5 Abstand Ausbildung Kurse auf Schreiben geschrieben, und ihre on-line-Hilfe für Verfasser ist auf der ganzen Erde populär. Unterzeichnen Sie oben für tipsheet ihrer regelmäßigen Verfasser an http://www.writing4success.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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