Usando i anecdotes - ricordisi di, popoli come leggere sulla gente
Approvazione, la ammetto: Sono un people-osservatore acuto. (la maggior parte dei produttori sono: conosciamo l'amore della gente per leggere sulla gente - non cose; non statistiche; ma la gente!)
Raccogliamo i anecdotes e gli snippets di altre vite. Se fate lo stesso, scoprirete che i vostri lettori avidly aspettano il vostro articolo seguente.
Amo sedersi in un caffè del marciapiede o ad una tabella in un ristorante di shopping-centro commerciale e guardo la folla andare vicino. Sono affascinato dalle prese della conversazione alla tabella seguente o fra la gente che serpeggia oltre. (disegno la linea ad orlare la mia sedia più vicina in modo da posso sentirsi meglio!) Gradisco guardare i mini-drammi che sono giocati fuori fra fare la guerra coppia... o amici che stanno venendo a contatto di dopo un periodo lungo a parte.
Quando guardo le notizie di sera, che gru a benna me sono come le cose interessano la gente nelle storia. Chi dimenticherà mai le espressioni sulle facce della gente nelle vie di New York il 11 settembre 2001? Abbiamo ripartito le loro emozioni mentre hanno guardato i fireballs inghiottire le costruzioni, hanno visto la gente disperata saltare dal pavimento del eightieth, o hanno aspettato le notizie di amavano ones che funzionano nelle torrette Gemellate.
Ma le storia non devono essere drammatiche. Devono colpire appena una corda.
Ho scoperto che i miei occhi si riempiono ad una storia di come una vecchia coppia è stata truffata dal loro risparmio di vita ed è costretta per vendere la sede della famiglia.
Ho riso delle storia della linguetta-in-guancica circa i ladri incompetent della banca che scrivono 'a materiale di riempimento questo sacchetto con soldi!' sulla parte posteriore di una busta che spingono attraverso il contatore con un sacco... che trascura il fatto che la busta ha loro indirizzo nome e domestico dall'altro lato.
Rejoiced quando un bambino perso è trovato e sono stato rattristato dalla vista dei rifugiati che camminano a stento nella distanza alla ricerca della sicurezza.
Qualunque cosa il vostro messaggio sia, mostri come interessa la gente e voi avrà una probabilità molto migliore del lettore che rimane con voi. È incidente che gli scomparti guardare di peso caratterizzano due o più storia di successo di peso-perdita in ogni edizione. È incidente che la gente della caratteristica di ads di vendite dell'automobile più riuscita che ha divertimento (o essendo invidiando, o essendo avventuroso). Tutti ci interessiamo alla gente.
1. Usi I Anecdotes
Ho scritto per conto d'altri i libri molto per i professionisti di affari. I soggetti variano dalle tecniche di negoziazione alle abilità di presentazione alle vendite del bene immobile. In ogni libro ho scritto, io ho consigliato alla persona che incarica il libro per dirmi i lotti delle storia. Conoscono qualcuno che abbia perso una vendita perché hanno andato verso l'esterno una parte vitale del processo di vendite?
Possono dirmi circa qualcuno che abbia allontanato i clienti - e perchè?
Come una persona di vendite ha aiutato qualcuno a trovare la casa perfetta per la sua famiglia?
Come una vendita del bene immobile è stata persa a causa di ché rappresentante ha fatto o non ha fatto?
Chi ha ottenuto molto usando una tecnica semplice ma potente mentre negoziava un prezzo? Ogni volta che scrivete un articolo o un libro, cerchi i anecdotes potenti. La gente è disposta ad essere convinto dalle esperienze in altre. Subcosciente lo avrete pensare: Guardi i benefici formidabili dal usando questa tecnica!
2. Porti La Gente A Vita
Per scriverli a anecdotes "potenti" devono potere incitare i lettori a credere nella gente nelle vostre storia. Quello significa che sviluppate appena quella gente come con attenzione come se siate stati romanzo di scrittura.
Aiutili 'a vedere 'questa gente. Quello non significa che dovreste arrestare e descrivere il colore dei loro capelli ed occhi e che cosa stanno portando! La chiave è le emozioni connesse con la storia che state dicendo a. Se è circa un cliente irate, assicurisi che possiamo vedere la lingua di corpo di quel cliente; senta la frustrazione e la rabbia nella sua voce. Se li mettete nella mente del commesso, lascili conoscono che che cosa sta pensando come He affronta questo cliente e come (a) maneggia il pozzo di situazione o (b) perde una vendita e un cliente per vita.
Ciò si applica qualunque cosa stiate scrivendo circa. Mostrando le emozioni e si preoccupa della gente in vostri anecdotes, voi stanno facendo appello alle emozioni del lettore. Mostri al lettore come evitare il dolore o realizzare il piacere - e have.got una vendita!
3. Porti La Regolazione A Vita
Non abbia 'teste di comunicazione in vostri anecdotes. La gente non esiste in un vuoto. Ha riunioni in uffici, funziona attraverso la pioggia, caffè di sip in ristoranti. Salta dentro e fuori dagli automobili, dal colloquio mentre stanno guidando e dalla chiacchierata sopra alcune bevande. Gioca il golf o il tennis; va abseiling e diving dello scuba.
Aiutili a vedere la regolazione quando ci dite un anecdote. Appena ci non dica a che cosa assomiglia - uso i cinque sensi. Aiutili a sentire l'odore del caffè; ritenga la pioggia di scuoiatura; senta i pubblici ruggire con il laughter a spirito dell'altoparlante. Tutte queste cose rendono la vostra storia 'reale '- ed aiutano i vostri lettori a credere nella vostra storia per popolare e nel vostro messaggio.
Venderete più libri, attrarrete più gente al vostro Web site e vincerete una fascia crescente dei seguicamme...
... appena lasciando la gente leggere sulla gente!
(c) copyright Marg McAlister
Marg McAlister ha pubblicato gli articoli dello scomparto, le storia corte, i libri per i bambini, i ezines, il materiale promozionale, le lettere di vendite ed il soddisfare di fotoricettore. Ha scritto 5 corsi di formazione di distanza su scrittura ed il suo aiuto in linea per i produttori è popolare dappertutto. Firmi in su per il tipsheet dei suoi produttori normali a http://www.writing4success.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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