Wie Verbessere Ich Meinen Web site Umrechnungssatz? Teil 1
Frage 1.
Was bedeuten Sie durch Umwandlung? Bedeuten Sie das Veranlassen jemand, den einfachsten Anruf auf Tätigkeit wie zu beantworten "lesen hier" oder ein Produkt oder einen Service wirklich, verkaufend?
Über was Sie hier sprechen, sind zwei unterschiedliche Möglichkeiten, Ihre Web site zu messen. "lesen Sie hier" ist, was ich eine Variable nennen würde, die Ihren Umrechnungssatz beeinflußt. Ich benenne diese Arten der Variablen "Mikroumwandlungen", weil sie alle kleine (mikroskopisches gleichmäßiges) Schritte in Richtung zu einer vollen Umwandlung sind. Eine Mikroumwandlung ist etwas, die Sie prüfen und messen sollten. "lesen Sie hier" konnte ein schlechteres Klicken-durch Rate, als erhalten "hier klicken Sie, um herauszufinden, wie man gewinnt das Versorgungsmaterial eines Monats Weinlesewein." So indem Sie durch dieses Klicken verbessern, erhalten Sie die Person, die grast, um einen anderen kleinen Schritt in Richtung zu Ihrem abschließenden Web site Ziel zu unternehmen. Indem Sie dies tun, verbessern Sie Ihren gesamten Umrechnungssatz, der in diesem Fall jemand veranlassen soll zu registrieren oder zu unterzeichnen, um das Versorgungsmaterial eines Monats Weinlesewein zu gewinnen. Mikroumwandlungen können durch das Klicken durch der Verbindungen messen oder die gelesene Zeit für Inhalt oder die Schlagrate für Schlagzeilen und Kopie aufgespürt werden. Volle Umwandlung überzeugt Ihre Besucher, zu tun, was Sie sie tun wünschen. In meinem Beispiel würde sie registrieren, um Wein zu gewinnen, aber sie könnte sein unterzeichnet zu einem Rundschreiben, downloadet eine Audioakte, kauft ein Produkt, verkauft einen Service, oder was auch immer, aber sie reflektieren sollten, was Unternehmensziel Ihrer Web site ist.
Frage 2.
Welche Strategien würden Sie vorschlagen, wenn es keine "on-line-" mögliche Umwandlung gibt? Ich benötige sie, um mich für mehr Info anzurufen, mehr zu erlernen und ihnen einen Antrag schließlich zu geben.
Es gibt keine solche Sache wie "keine on-line-Umwandlung". Sie suchen nach Leitungen, die Sie schließlich anrufen, aber der Besucher ist der mit der Energie. Wenn Sie nicht Ihre Besucher geben, die ein Grund Sie fortsetzen ließ, um einen Dialog mit ihnen zu haben, dann werden sie nicht. Das Verwenden Optativ-in ist eine Antwort. Wenn zum Beispiel bitten Sie um einen Namen, ein email address und eine Telefonnummer von Ihrem Besucher, damit er nützliche Informationen von Ihnen in Form eines freien Reports oder einer Audioakte dann erhalten kann, tun Sie zwei Sachen. Zuerst qualifizieren Sie den Besucher als jemand, das an Ihren Dienstleistungen interessiert ist, und an zweiter Stelle, erhalten Sie Erlaubnis, mit him/her wieder in Verbindung zu treten. Sie müssen in Ihre Web site einen leistungsfähigen Grund errichten, damit Ihre Besucher Ihnen Erlaubnis zu email geben, oder Gespräch zu ihnen anstatt erwarten jemand, das Telefon aufzuheben. In Ihrem Fall sagen Sie, daß sie Sie schellen müssen, um mehr zu erlernen. Gesetzt, was sie benötigen, um in irgendeine Form zu erfahren, daß sie innen entscheiden können, wie ein weißes Papier, ein Report oder eine Audioakte zu erhalten. Dann haben Sie einen Umrechnungssatz, der der Prozentsatz der Leute ist, die Ihnen Erlaubnis geben, den Dialog mit ihnen fortzusetzen, indem sie Ihnen ihr email address oder Telefonnummer geben, damit sie mehr über Ihren Antrag erlernen können. Bevölkeren Sie Besuch eine Web site, um Informationen zu erhalten, also geben Sie ihnen die Mittel, sie zu erhalten.
Frage 3.
Was, wenn das Produkt, das Sie verkaufen, wird auch durch einige andere auf anderen Web site verkauft? Wie erhalten Sie jemand, das das Internet grast, um Ihren Aufstellungsort zu beachten und von Ihnen bestellen zu wünschen?
Im indirekten Marketing ist eine erfolgreiche Taktik Unterscheidung. Sie sein kein unterschiedliches online. Wenn Sie heraus von Ihrer Konkurrenz stehen, dann erhalten Sie beachtet. Was bildet Sie unterschiedlich (nicht notwendigerweise verbessern, gerechtes unterschiedliches) zu Ihrer Konkurrenz? Ein USP unterscheidet enormes zu den Umrechnugssätzen. Wir verbesserten Subskriptionen durch 11% pro Monat für sechs Monate, indem wir uns unterschieden. Der zweite Punkt ist, daß Ihr Aufstellungsort vom Gebrauch zu Ihrem Besucher sein sollte. Die eine Sache, daß alle online bevölkeren, haben im Common ist, daß, wenn sie grasen, sie nach Informationen suchen. Geben Sie so Ihre Besucher, was sie in Form von Ausbildung wünschen. Wenn Ihre Potentialkunden über Ihr Angebot gebildet werden und etwas wegnehmen, das von Ihrer Web site nützlich ist, erinnern sich sie an Sie über Ihrer Konkurrenz.
Frage 4.
Wie erhalten Sie die Adresse, die Telefonnummer und den Namen des Inhabers irgendeiner Firma, dem Sie versuchen, zu treten in Kontakt mit, zu sehen, wenn sie interessiert sein würden an, was Sie verkaufen?
Sie müssen Erlaubnis vom Besucher erhalten, diese Informationen zu erhalten. Es kann nicht mit irgendwelchen aufspürenvorhandenen werkzeugen getan werden. Es gibt einen sehr triftigen Grund für dieses und es wird Privatleben genannt. Wenn Sie oder ich online gingen und unsere Namen, Adressen und Telefonnummern haben könnten aufgespürt durch Software, könnte es möglicherweise gefährlich sein. Stellen Sie vor sich, wenn Sie online sein und in einem Schwätzchenraum über das Gehen am Feiertag in einem faraway Land für die nächsten Wochen sprachen und Ihre persönlichen Informationen erfaßt werden konnten. Die Person, die sieht, daß Informationen dann wissen, wann man zu Ihrer Adresse geht und Sie beraubt, während Sie weg sind. Es ist OKAY, Datenbanksuchroutineverhalten aufzuspüren, weil keine persönlichen Details überhaupt aufgespürt werden. I für eine Hoffnung bleibt es so.
Frage 5.
Nach was sollte ein in den Netzmaschinenbordbüchern suchen, um Umrechnugssätze festzustellen?
Netzmaschinenbordbuchakten sind ein Problem, weil sie alles notieren. Netzmaschinenbordbücher notieren jeden Antrag zu den Seiten Ihres Aufstellungsortes von den Search Engineindizes, zur email Erntemaschine-Software, zu den Verbindung Erntemaschinen und zu den Besuchern. So zuerst müssen Sie von den Maschinenbordbuchakten die Informationen heraus filtern, die nicht zu den Besuchern relevant ist. Dann suchen Sie einzigartigen Besuchern (nicht Besuchen) oder nach einzigartigen Aufstellungsorten. Sobald Sie diese gefilterte Abbildung haben, haben Sie die ungefähre Zahl den Besuchern, die zu Ihrem Aufstellungsort, noch nicht nah an 100% wegen der Vollmachtbediener kommen, die mehrere Besucher als eine Datenbanksuchroutine notieren, aber sie ist so nahe, wie Sie mit Maschinenbordbuchakten erhalten können. Dann teilen Sie die Zahl Leuten, die die Umwandlung Tätigkeit durch die Gesamtbesucher durchführen. Der ist Ihr Umrechnungssatz. Wenn Sie Software erhalten können, die nicht Maschinenbordbücher wie BLENDE Metrik oder Maschinenbordbuch-Software benutzt, die die Entstörung wie Netz ausarbeitet, neigen, bildet es Ihren Job viel einfacher.
Frage 6.
Welche Faktoren haben die größte Auswirkung auf Umwandlungen auf meiner Web site?
Die kurze Antwort ist Unterscheidung, Zielmarketing, Bedeutung Ihres Aufstellungsortes zu Ihren gewünschten Publikum, Maß, Experimentieren und am wichtigsten Vertrauen.
Unterscheidung ist der erste Schritt im Prozeß. Sie müssen eine Weise finden, heraus von der Konkurrenz zu stehen. Sie sollte mit dem Domain Name beginnen und fährt während der Strategie Ihrer gesamten Web site fort.
Dann in Ihrem Inhalt, in Ihrer Kopie und in Ihrem Design, müssen Sie smack Ihre Zielpublikum zwischen den Augen. Sie müssen genau herausfinden, was es sie wünscht und beantwortet wünscht und benötigt von dem Publikum ist.
Bedeutung ist, auch sehr groß wichtig. Wenn Sie eine Kampagne auf Annäherungsversuch oder Google mit bestimmten Schlüsselwörtern laufen lassen, sollten Ihre Publikum am rechten Platz genau landen, nachdem sie jene Schlüsselwörter geschrieben haben und Ihre Web site gefunden haben. So, wenn das Publikum "roten Weinlese-Wein" in Annäherungsversuch schreibt und Ihre Verbindung erscheint, auf sollten sie durch klicken zur Seite auf Ihrem Aufstellungsort genommen werden ganz ungefähr sprechend und roten Weinlesewein verkaufend. Sie sollten nicht am Home Page Ihrer Web site landen, die eine kleine Verbindung zum roten Weinleseweinabschnitt und zu 5 oder 6 anderen Arten Wein für Verkauf hat.
Das Messen und das Experimentieren ist dann der Schlüssel zum Verbessern von von Umrechnugssätzen. Sie können nicht Umwandlung ohne Maß verbessern, es sei denn Sie erzogene Vermutungen bilden, oder Sie gerade normales glückliches sind. Erhalten Sie so ein gutes Maßsystem, erlernen was es ganz ungefähr ist, und prüfen Ihre Änderungen.
Schließlich und am wichtigsten Vertrauen. Sie können nicht nichts verkaufen, wenn Ihr Publikum Ihnen nicht vertraut. Sie können ihnen helfen, Ihnen zu vertrauen, indem Sie vorstehend Ihre privacy policy, Ihr Verschiffenverfahren, die Tatsache anzeigen, daß Sie SSL verschlüsselten Schutz für die Formen auf Ihrem Aufstellungsort verwenden, daß Hunderte der erfüllten Kunden bereits von Ihrem Speicher gekauft haben, daß Sie es sehr einfach, Kontaktinformationen wie ein Name und eine Adresse sowie Unterstützung über email zu finden bilden. Sie konnten über Ihre Web site mit Artikeln und ' wie zu den Abschnitten oder zu den Rundschreiben erziehen und Vertrauen über Zeit einflößen. Kurz gesagt muß Ihre Aussicht Ihnen vertrauen, um mit seinem oder Geld zu zerteilen.
Was ist folgend?
In Teil zwei dieser Reihe, werden wir Maß-Software-Werkzeuge, das Pro und die Cons der Maschinenbordbücher gegen Asp Verkäufer, durchschnittliche Umrechnugssätze betrachten, warum es hilft, Besuchertätigkeit mit der Software aufzuspüren, die vorhanden ist, und was Sie prüfen und zwicken sollten, um Umrechnugssätze zu verbessern.
Steve Jackson ist CEO von Aboavista, Herausgeber der Umwandlung Chroniken und des erschienenen Verfassers. Sie können ein Freiexemplar seines Ebuches erhalten, das Ihnen nach Subskription zur Chronikweb site (http://www.conversionchronicles.com)geschickt wird.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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