8 Teil Strategie Für Das Konstruieren Ihrer Werbebotschaft
Strategien zum zu helfen, Ihre Broschüre, advertisment oder direkte Post zu produzieren. Und lassen Sie sie mehr Verkäufe erzielen.
1. Ziehen Sie an u. halten Sie das Auge des Kunden
Ihrem Kunden muß gehalten werden geklebt worden zu Ihren Wörtern. Sie können an irgendeinem Punkt Ihrer Kopie gehen, also halten Sie es attraktiv und relevant zu ihren Notwendigkeiten, Recht durch zu ihrer Entscheidung zum Erwerb.
Wörter, Abbildungen und der Kunde:
Gehen Sie über Bord nicht mit Abbildungen, seine Wörter, die verkaufen. Sie benötigen Ihr Produktfoto selbstverständlich aber sein der Untertitel oder die Schlagzeile, die unterscheiden. Und die Schlagzeile ist ein Nutzen.
Wie bevölkeren Sie Kaufprodukte für was sie für tut sie, nicht, was es aussieht. Ziemlich häufig, sehen Sie Produkte wie Drucker mit den Eigenschaften, die im folgenden ein Bild aufgelistet werden. Hier hat der Anzeigenkunde angenommen, daß jeder den Nutzen ihres Druckers und gerechten Notwendigkeit, die Besondereeigenschaften zu kennen kennt.
Gleichwohl eine Menge Leute nicht auf Abbildungen und Listen der Eigenschaften, aber reagieren, sie kann auf ein Foto des Produktes im Gebrauch reagieren. Z.B. Sie konnten ein Kind zeigen, das mit einem Computer gesessen wurde.
Aber das ist nicht genug. Fügen Sie eine Schlagzeile wie... 'Now hinzu, das IHR Kind der höheren Grade erreichen kann und das sollte Eltern erhalten interessierte. Sie erhalten die Idee. Der Körpertext würde beschreiben, wie der Computer Kindern hilft zu erlernen.
Seien Sie über das Verwenden einer Agentur, um Ihr Texten zu produzieren sehr vorsichtig. Sie können möglicherweise nicht die Grundregeln kennen, die im erfolgreichen Verkaufen mit einbezogen werden. Die einzige Weise, die Sie sicher sein können, soll Steuerung über dem unwahrscheinlichen production..usually haben, beim Beschäftigen Agenturen... oder produziert den Inhalt sich.
2. Zufriedene Strategien
A) Beschreibungen: Eine Menge promtional Dokumente überlassen dem Kunden Vermutung am Nutzen des Produktes oder halten annonciert instand. Er beschreiben gerade sie und ihre Firma. Dieses ist nicht gut. Tun Sie es nicht auf diese Weise.
B) Vergleiche: Hier konnten Sie Ihren Product/service mit Ihrem Konkurrenten vergleichen und spezifizieren, wieviel besseres Ihr ist. Sie konnten in der Mühe, wenn erhalten Sie die andere Firma nennen und/oder können nicht Ihre Ansprüche mit Beweis unterstützen. Arbeiten gut durch Sie einen nachweisbaren hauptsächlichvorteil über Ihrem competitors..and habend, das nicht sie nennt.
c) Storyline: Ein Liebling mit Losen Völkern. Erklären Sie eine Geschichte, welche die Person mit einbezieht, die der Kunde auf innen einer Situation bezieht, die sich zeigt, daß der Nutzen Ihr Product/service diese Person gibt.
, nachdem Strategie dem Verwenden des Produktes verwenden Sie eine ', bevor Sie das Produkt ' und ' verwenden, '. Am Ende faßt die Person zusammen, wieviel besseres ihre Situation Nanowatt ist, nachdem sie Ihr Produkt verwendet hat. Und Sie erklären Ihren Lesern, wie es ihnen außerdem hilft.
Die harte Spitze schreibt eine zutreffende Geschichte. Sie ist weniger wirkungsvoll als gebildetes.
d) Die wirkungsvollste Strategie ist, den weithin bekannten AIDCA formula..see Abschnitt 8 weiter zu benutzen unten.
3. Inspiration
Meine Antwort soll in der Landschaft spazierengehen. Es gibt zwei Hälften zu unseren Gehirnen; das linke Sein für logische Funktionen und die rechte Hälfte für das kreative Denken. AnscheinendSIND wenige logische Leute in der Lage, advanatage der kreativen Seite am Willen zu nehmen. Sie müssen das Gehirn in das Freigeben Ihrer Ideen sich entspannen und betrügen.
Das Gehen und das Träumen sind ein Paar zu beschäftigen der Techniken.
4. Ideen für Kopie
Sie müssen Ihr Gehirn mit allen Elementen über Ihr Produkt oder Service sättigen. Studieren Sie, was Ihr Produkt gebildet wird, wie stark es ist und wie es zusammengefügt wird. Betrachten Sie das Herstellungsverfahren und die Obacht angewendet während der Produktion.
Notieren Sie alle diese Details mit dem Winkel von ', wieviel besserer als unsere Konkurrenten unser Produkt ' und ' ist in, welchen Weisen?' Notieren Sie Ihre Zusammenfassungen.
Tun Sie dasselbe für Ihren Service. Nehmen Sie Ihren Service auseinander und studieren Sie ihn als einzelne Schritte. Kennen Ihre Kunden in diesen Schritten aus? Welchen Nutzen haben diese Schritte für Ihre Kunden? Möglicherweise erwähnen Ihre Konkurrenten nicht ihr und Sie konnten Nutzen aus diesem ziehen.
Ihr Kundenbedürfnis, in der vordersten Reihe Ihres Verstandes zu sein. Besonders Ihre Hauptkunde Gruppe, die, die eine allgemeine Notwendigkeit teilen. Vergessen Sie nicht, Sie wünscht unterschiedliche Anzeige zielen, wenn Sie mehr als eine Zielkunde Gruppe haben.
5. Produzieren Ihrer Kopie
Übertreiben Sie sie nicht, wenn Sie zuerst beginnen, Ihre Ideen unten auf Papier zu setzen. Gehen Sie über Ihre Anmerkungen und Details über Ihr Produkt hinaus oder halten Sie einige Male instand und haben Sie einen Bruch von diesem bestimmten Thema für einen Tag oder zu wenn notwendig. Ich sage, Nehmen es nicht zu einfachem aber versuche nicht, sich, es zu zwingen arbeite nicht.
Während dieser Ausgangsperiode, die Sie hervorquellen können, erhält Blitze der ay ungeraden Momente der Inspiration und der Ideen. Notieren Sie sie. Ich würde ein Notizbuch immer tragen raten, oder ist eine Sprachaufzeichnungsanlage, zum ganzer Kreativität möglicherweise sicherzustellen Ihrer nicht verloren.
Wenn Sie entschieden haben, alles formal unten zu setzen, finden Sie sich ein ruhiger Raum und benutzen Sie ideal eine große Auflage A2 (die in den kunstspeichern gefunden werden kann), um Ihre Informationen zu notieren. Erinnern Sie sich, Sie notieren, was es Sie möchte zu Ihren Kunden sagen, sie Kauf zu bilden ist.
Notieren Sie den wichtigsten ' kaufenden Faktor ' auf der Auflage. Fahren Sie dann fort, sich hinunter alle andere zu setzen, die auf Kundenbedürfnissen und kaufenden Faktoren bezogen werden. Vergessen Sie jede logische Reihenfolge, setzen Sie sie unten, wie sie zu Ihnen kommen und Detail wie benötigt hinzufügen. Halten Sie entspannt und zensieren Sie keine Ideen, die Sie haben (es sei denn sie entfernt von Ihrem Bereich zu weites sind). Sie konnten intoruce andere in diese Übung und in Wirklichkeit einen Gruppe Geistesstörunglernabschnitt zu halten.
Sie sollten mit einigen Seiten von Ideen oben beenden.
6. Kompilierende Anzeigen mußten verkaufen
Sie sehen viele Ideen, daß Sie mit vertraut sind, aber es einiges geben kann, daß Sie nicht sind. Tun Sie etwas Forschung auf diesen. Ihre Konkurrenten können möglicherweise nicht gestört haben und es könnte etwas Gold hier geben.
Zunächst müssen Sie die zusammen Ideen mit farbigen Federn gruppieren bezogenen. Sie finden einige restliche, die nicht in eine Gruppe passen, aber halten diese. Sie können zum Leben später kommen.
Jetzt müssen Sie Ihre Resultate strukturieren, damit Sie Ihre ' Geschichte ' entwickeln können, um zu Ihrem Kunden neu zu legen. Setzen Sie die Gruppe Überschriften um einen Kreis und dann wie die Beine einer Spinne setzen Sie die in Verbindung stehenden Ideen entlang ihnen in Auftrag der Reihenfolge, Wert ein, oder was Kriterien Sie entschieden haben.
Da Sie dieses ganzes tun, kennzeichnet Ihre kreative Seite herauf mehr Ideen, der Lache hinzuzufügen. Jetzt können Sie erhalten etwas Rückgespräch von den Kollegen oder sogar von den Kunden auf, was Sie produziert haben. Dieses optimiert Ihre weiteren Resultate sogar.
7. Produzieren Ihres Kopie Rahmens
Sie haben Wahl zwei hier. Übergeben Sie einem Werbetexter Ihre Arbeit rüber oder tragen Sie auf selbst. Wenn Sie auf selbst Sie Notwendigkeit, auf der passendsten Annäherung zu entscheiden tragen, wie in Abschnitt 2 oben definiert; Beschreibungen, Komparativ, Situation oder Nutzen.
Ihre Anzeige wird um die AIDCA Struktur errichtet.
Aufmerksamkeit: Sie müssen den Lesern Aufmerksamkeit innerhalb der Sekunden mit Ihrer Schlagzeile erhalten.
Interesse: Erhalten Sie Ihre Aussicht interessiert an Ihrem Produkt.
Wunsch: Dieses ist, wo Sie genau schildern, wie ihre Notwendigkeiten erfüllt werden können.
Überzeugung: Stellen Sie Beweis zur Verfügung, daß dieses das Produkt ist, das sie benötigen.
Tätigkeit: Hier erklären Sie ihnen, was sie tun müssen, um es zu erhalten.
8. Verwenden der AIDCA Formel
Aufmerksamkeit suchende Schlagzeilen: Häufig wird die Schlagzeile gelassen, bis, es das schwierigste Teil der Anzeige so letzt auch ist. Und Sie können sie in der Hauptkopie selbst finden. Kurze Schlagzeilen arbeiten selten. Erinnern Sie sich, wenn Sie eine seine Abbildung die wqords benutzen, die ausmachen. Die Abbildung ist ein stützendes Element.
' Nutzen ' Art Schlagzeilen ist (verbessern Sie sogar, wenn sie kleine storylines sind), mit ' Art der Nachrichten an zweiter Stelle gut am besten. Im Allgemeinen sollten Sie Ihr Produkt und den Hauptnutzen einschließen. Länge ist weniger wichtig. Broschüren, mailshots und Zeitschrift Adverts neigen, längere Schlagzeilen als direkte Reklameanzeigen zu haben.
Interesse geweckt zu werden: Dieses ist, wo Sie Ihre Hauptgeschichte mit einer der Strategien erklären, die früh beschrieben werden; Beschreibung, Komparativ, Situation oder Nutzen.
Konzentrieren Sie sich auf, wie Ihr Produkt oder Service die Primär- und Sekundärnotwendigkeiten erfüllt. Beziehen Sie, wie es die Kunden erfüllt, die Faktoren kaufen und Erfolgfaktoren, die Sie in Ihrer Marketing-Einschätzung definiert haben.
Wünschen Sie verursacht zu werden: Sie müssen enthusiastisch sein, hier, wenn Sie beschreiben, was das Produkt oder der Service für den Kunden tun können. Überzeugen Sie sie, daß sie wirklich von Ihrem Produkt profitieren. Erweitern Sie auf das Detail. Z.B. wenn Ihr Auto ökonomisch, dann zu laufen ist, schreiben Sie über wieviel Geld sie sparen und kaufen Sie dann einen Feiertag mit ihm.
Überzeugung benötigte: Hier müssen Sie zum Leser prüfen, daß Ihre Ansprüche über Ihr Produkt zutreffend sind. Nehmen Sie an, daß sie Ihre cliams bezweifeln. Wenn Sie Statistiken sie verwenden lassen. Zeigen Sie Diagramme. Zeigen Sie testimonials oder Aufschriften von erfüllten Kunden. Bilden Sie sie nicht. Wie konnten Sie sie prüfen waren real?
Tätigkeit: Es ist zwingend, daß Sie Ihren Lesern erklären, welche Maßnahmen Sie sie ergreifen wünschen. Und schließen Sie einen Nutzen zusammen mit ihm ein. Z.B.; "senden Sie für unseren vollen Farbe Katalog. Sein FREIES, dort ist keine Verpflichtung zu kaufen."
Dort haben Sie es! Eine 8 Teil Strategie zum zu helfen, Ihre Werbebotschaft zu kompilieren und Ihnen mehr Verkäufe zu erhalten.
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(c) Paul Curran, CEO Cuzcom Internet der Verlags- Gruppe und des webmaster an Wealth-Building-Secrets.com, Strategien und Rat für finanziellen Erfolg,Verkäufe Erfolgund persönlichen Entwicklung Erfolg zur Verfügung stellend.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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