στρατηγική 8 μερών για το μήνυμα διαφήμισής σας
Στρατηγικές για να βοηθήσει να παραγάγει το φυλλάδιο, το advertisment ή το άμεσο ταχυδρομείο σας. Και το κάνετε να επιτύχει περισσότερες πωλήσεις.
1. Προσελκύστε & κρατήστε το μάτι του πελάτη
Ο πελάτης σας πρέπει να κρατηθεί κολλημένος στις λέξεις σας. Μπορούν να φύγουν σε οποιοδήποτε σημείο του αντιγράφου σας το κρατούν έτσι ελκυστικό και σχετικό με τις ανάγκες τους, δικαίωμα κατευθείαν στην απόφασή τους να αγοράσουν.
Λέξεις, εικόνες και ο πελάτης:
Μην πηγαίνετε πετώ στη θάλασσα με τις εικόνες, οι λέξεις του που πωλούν. Θα χρειαστείτε τη φωτογραφία προϊόντων σας φυσικά αλλά της ο τίτλος ή ο τίτλος που θα κάνουν τη διαφορά. Και ο τίτλος θα είναι ένα όφελος.
Οι άνθρωποι αγοράζουν τα προϊόντα για αυτό που που θα κάνει για τους, όχι τι μοιάζει με. Αρκετά συχνά, θα δείτε τα προϊόντα όπως τους εκτυπωτές με τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα που απαριθμούνται κάτω από μια εικόνα. Εδώ ο δηαφημιστής έχει υποθέσει ότι ο καθένας ξέρει τα οφέλη του εκτυπωτή τους και πρέπει ακριβώς να ξέρει τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά γνωρίσματα.
Εντούτοις πολλοί άνθρωποι δεν αποκρίνονται στις εικόνες και τους καταλόγους χαρακτηριστικών γνωρισμάτων, αλλά μπορούν να αποκριθούν σε μια φωτογραφία του προϊόντος σε χρήση. Παραδείγματος χάριν θα μπορούσατε να παρουσιάσετε ένα παιδί που κάθισε χρησιμοποιώντας έναν υπολογιστή.
Αλλά αυτός όχι αρκετοί. Προσθέστε έναν τίτλο όπως... 'Now το παιδί που ΣΑΣ μπορεί να λάβει των υψηλότερων βαθμών και αυτός πρέπει να πάρει τους γονείς ενδιαφερόμενους. Παίρνετε την ιδέα. Το κείμενο σωμάτων θα περιέγραφε πώς ο υπολογιστής βοηθά τα παιδιά για να μάθει.
Να είστε πολύ προσεκτικός για τη χρησιμοποίηση μιας αντιπροσωπείας για να παραγάγει το γράψιμο αντιγράφων σας. Μπορούν να μην ξέρουν τις αρχές που περιλαμβάνονται στην επιτυχή πώληση. Ο μόνος τρόπος που μπορείτε να είστε βέβαιοι είναι να υπάρξει το ο έλεγχος άνω των production..usually απίθανων κατά εξέταση των αντιπροσωπειών... ή παράγετε το περιεχόμενο οι ίδιοι.
2. Ικανοποιημένες στρατηγικές
α) Περιγραφές: Πολλά έγγραφα promtional αφήνουν τον πελάτη για να υποθέσουν στα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας που διαφημίζεται. Περιγράφουν ακριβώς το και την επιχείρησή τους. Αυτό δεν είναι καλό. Μην το κάνετε αυτός ο τρόπος.
β) Συγκρίσεις: Εδώ θα μπορούσατε να συγκρίνετε το προϊόν/την υπηρεσία σας με του ανταγωνιστή σας και να διευκρινίσετε πόσο καλύτερο σας είναι. Θα μπορούσατε να πάρετε στο πρόβλημα εάν ονομάζετε την άλλη επιχείρηση ή/και δεν μπορείτε να υποστηρίξετε τις αξιώσεις σας με τα στοιχεία. Εργάζεται καλύτερα από σας που έχετε ένα σημαντικό αποδείξιμο πλεονέκτημα άνω των competitors..and σας που δεν ονομάζει τους.
γ) Storyline: Μια συμπάθεια με τα μέρη του λαού. Πέστε μια ιστορία που περιλαμβάνει το πρόσωπο ο πελάτης αφορά σε μια κατάσταση που παρουσιάζει τα οφέλη το προϊόν/η υπηρεσία που σας δίνει εκείνο το πρόσωπο.
Χρησιμοποιήστε μια "πρίν χρησιμοποιεί το προϊόν" και "μετά από στρατηγική να χρησιμοποιήσει των προϊόντων". Στο τέλος το πρόσωπο θα συνοψίσει πόση καλύτερη η κατάστασή τους είναι nw μετά από να χρησιμοποιήσει το προϊόν σας. Και λέτε στους αναγνώστες σας πώς θα τους βοηθήσει επίσης.
Το σκληρό κομμάτι γράφει μια αληθινή ιστορία. Είναι λιγότερο αποτελεσματικό από αποτελεσμένος.
Δ) Η αποτελεσματικότερη στρατηγική είναι να χρησιμοποιηθεί η γνωστή AIDCA formula..see παράγραφος 8 περαιτέρω κάτω.
3. Έμπνευση
Η απάντησή μου είναι να πάει για έναν περίπατο στην επαρχία. Υπάρχουν δύο μισά στους εγκεφάλους μας το αριστερό που είναι για τις λογικές λειτουργίες και το σωστό μισό για τη δημιουργική σκέψη. Προφανώς λίγοι λογικοί άνθρωποι είναι σε θέση να πάρουν το advanatage της δημιουργικής πλευράς. Πρέπει να χαλαρώσετε και να εξαπατήσετε τον εγκέφαλο στην απελευθέρωση των ιδεών σας.
Το περπάτημα και η αφηρημάδα είναι μερικές τεχνικές που υιοθετούν.
4. Ιδέες για το αντίγραφο
Πρέπει να διαποτίσετε τον εγκέφαλό σας με όλα τα στοιχεία για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η μελέτη τι το προϊόν σας αποτελείται από, πόσο ισχυρό είναι και πώς αυτό τίθεται από κοινού. Θεωρήστε τη διαδικασία κατασκευής και την προσοχή λήφθείες σε όλη την παραγωγή.
Γράψτε κάτω όλες αυτές τις λεπτομέρειες με τη γωνία "πόσος καλύτερος από τους ανταγωνιστές μας είναι το προϊόν μασ" και "με ποιους τρόπους;" Γράψτε κάτω τα συμπεράσματά σας.
Κάνετε το ίδιο πράγμα για την υπηρεσία σας. Πάρτε την υπηρεσία σας χώρια και την μελετήστε ως μεμονωμένα βήματα. Οι πελάτες σας ξέρουν για αυτά τα βήματα; Ποια οφέλη αυτά τα βήματα έχουν για τους πελάτες σας; Ίσως οι ανταγωνιστές σας δεν αναφέρουν δικοί τους και θα μπορούσατε να εκμεταλλευθείτε αυτό.
Ο πελάτης σας πρέπει να είναι στην πρώτη γραμμή του μυαλού σας. Ιδιαίτερα η κύρια ομάδα πελατών σας, αυτές που μοιράζονται μια κοινή ανάγκη. Μην ξεχάστε, θα θελήσετε να στοχεύσετε το χωριστό μήνυμα εάν να έχοντας περισσότερες από μια ομάδες πελατών στόχων.
5. Παραγωγή του αντιγράφου σας
Όχιoverdo αυτό όταν αρχίζετε να βάζετε τις ιδέες σας κάτω αρχικά σχετικά με χαρτί. Πηγαίνετε πέρα από τις σημειώσεις και τις λεπτομέρειές σας για το προϊόν σας ή συντηρήστε μερικούς χρόνους και έχει ένα κενό από εκείνο το ιδιαίτερο θέμα για μια ημέρα ή πάρα πολύ εάν είναι απαραίτητο. Δεν λέω ότι τον πάρτε σε εύκολο αλλά μην προσπαθήστε να αναγκαστείτε, δεν θα λειτουργήσει.
Κατά τη διάρκεια αυτής της αρχικής περιόδου μπορείτε καλά τις λάμψεις των περίεργων στιγμών έμπνευσης και ιδεών ay. Τους γράψτε κάτω. Θα συμβούλευα πάντα ένα σημειωματάριο ή ίσως ένα όργανο καταγραφής φωνής για να εξασφαλίσει όλη δημιουργικότητά σας δεν χάνεται.
Όταν αποφασίσετε να βάλετε τυπικά όλα κάτω, ένα ήρεμο δωμάτιο και χρησιμοποιήστε ιδανικά ένα μεγάλο A2 μαξιλάρι (που μπορεί να βρεθεί στα καταστήματα τέχνης) για να καταγράψετε τις πληροφορίες σας. Θυμηθείτε, γράφετε ότι κάτω τι είναι θέλετε να πείτε στους πελάτες σας για να τους κάνετε να αγοράσουν.
Γράψτε κάτω το σημαντικότερο "παράγοντα αγοράσ" στο μαξιλάρι. Κατόπιν συνεχίστε να καταγράφετε όλους άλλους σχετικούς με τις ανάγκες πελατών και τους παράγοντες αγοράς. Ξεχάστε οποιαδήποτε λογική διαταγή, τους βάλτε κάτω καθώς έρχονται σε σας, που προσθέτετε τη λεπτομέρεια ανάλογα με τις ανάγκες. Κρατήστε χαλαρωμένος και μην λογοκρίνετε οποιεσδήποτε ιδέες που έχετε (εκτός αν είναι πάρα πολύ μακριά αφαιρούμενες από την περιοχή σας). Θα μπορούσατε intoruce άλλοι σε αυτήν την άσκηση και να οργανώσετε ουσιαστικά μια σύνοδο "brainstorming" ομάδας.
Πρέπει να καταλήξετε με διάφορες σελίδες των ιδεών.
6. Η σύνταξη των μηνυμάτων έπρεπε να πωλήσει
Θα δείτε πολλές ιδέες ότι εξοικειώνεστε με αλλά εκεί μπορείτε να είστε μερικοί ότι δεν είστε. Κάνετε κάποια έρευνα για αυτούς. Οι ανταγωνιστές σας δεν μπορεί να είχαν ενοχλήσει και θα μπορούσε να υπάρξει κάποιος χρυσός εδώ.
Έπειτα πρέπει να ομαδοποιήσετε τις μαζί σχετικές ιδέες με τις χρωματισμένες μάνδρες. Θα βρείτε μερικών που δεν ταιριάζουν σε μια ομάδα, αλλά κρατάτε αυτών. Μπορούν να έρθουν στη ζωή αργότερα.
Τώρα πρέπει να κτίσετε τα αποτελέσματά σας έτσι ώστε μπορείτε να αναπτύξετε "την ιστορία σασ" στον ηλεκτρονόμο στον πελάτη σας. Βάλτε τους τίτλους ομάδας γύρω από έναν κύκλο και έπειτα όπως τα πόδια μιας αράχνης βάλτε τις σχετικές ιδέες κατά μήκος τους κατά σειρά την ακολουθία, σημασία ή ο,τιδήποτε κριτήρια έχετε αποφασίσει.
Όπως κάνετε όλη αυτά η δημιουργική πλευρά σας θα σημαιοστολίσει επάνω περισσότερες ιδέες να προσθέσει στη λίμνη. Τώρα μπορείτε να πάρετε κάποια ανατροφοδότηση από τους συναδέλφους ή ακόμα και τους πελάτες σε αυτό που έχετε παραγάγει. Αυτό θα βελτιστοποιήσει τα αποτελέσματά σας ακόμα περαιτέρω.
7. Παραγωγή του πλαισίου αντιγράφων σας
Έχετε την επιλογή δύο εδώ. Δώστε την εργασία σας σε ένα copywriter ή συνεχίστε οι ίδιοι. Εάν συνεχίζετε τους ίδιους πρέπει να αποφασίσετε σχετικά με την πιό κατάλληλη προσέγγιση όπως καθορίζεται στην παράγραφο 2 ανωτέρω περιγραφές, συγκριτικός, κατάσταση ή οφέλη.
Το μήνυμά σας θα χτιστεί γύρω από τη δομή AIDCA.
Προσοχή: Πρέπει να πάρετε την προσοχή αναγνωστών εντός δευτερολέπτων χρησιμοποιώντας τον τίτλο σας.
Ενδιαφέρον: Πάρτε την προοπτική σας ενδιαφερόμενη στο προϊόν σας.
Επιθυμία: Αυτό είναι όπου απαριθμείτε πώς οι ανάγκες τους μπορούν να εκπληρωθούν.
Πεποίθηση: Χορηγήστε την απόδειξη ότι αυτό είναι το προϊόν που χρειάζονται.
Δράση: Εδώ τους λέτε τι πρέπει να κάνουν για να το πάρουν.
8. Χρησιμοποίηση του τύπου AIDCA
Προσοχή που επιδιώκει τους τίτλους: Συχνά ο τίτλος αφήνεται μέχρι στο τέλος δεδομένου ότι είναι το δυσκολότερο μέρος του μηνύματος. Και μπορείτε να τον βρείτε το ίδιο στο κύριο αντίγραφο. Οι κοντοί τίτλοι λειτουργούν σπάνια. Θυμηθείτε, εάν χρησιμοποιείτε μια εικόνα της τα wqords που θα πειράξουν. Η εικόνα είναι ένα ενισχυτικό στοιχείο.
Οι τίτλοι τύπων "οφελών" είναι καλύτεροι (ακόμα καλύτερα εάν είναι μικροσκοπικά storylines) με τον τύπο δεύτερος "ειδήσεων" καλύτερο. Γενικά πρέπει να περιλάβετε το προϊόν σας και το κύριο όφελος. Το μήκος είναι λιγότερο σημαντικό. Τα φυλλάδια, mailshots και αναφορές περιοδικών τείνουν να έχουν τους μακρύτερους τίτλους από τις απλές διαφημίσεις.
Ενδιαφέρον που ξυπνιέται: Αυτό είναι όπου λέτε την κύρια ιστορία σας χρησιμοποιώντας μιας από τις στρατηγικές που περιγράφονται νωρίτερα περιγραφή, συγκριτικός, κατάσταση ή οφέλη.
Επικεντρωθείτε στον τρόπο με τον οποίο το προϊόν ή η υπηρεσία σας εκπληρώνει τις αρχικές και δευτεροβάθμιες ανάγκες. Αφορτε πώς ικανοποιεί τους πελάτες που αγοράζουν τους παράγοντες και τους παράγοντες επιτυχίας που έχετε καθορίσει στην αξιολόγηση του μάρκετίνγκ σας.
Επιθυμία που δημιουργείται: Πρέπει να είστε ενθουσιώδεις εδώ στην περιγραφή τι το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να κάνει για τον πελάτη. Τους πείστε ότι θα ωφεληθούν πραγματικά από το προϊόν σας. Επεκταθείτε στη λεπτομέρεια. Παραδείγματος χάριν εάν το αυτοκίνητό σας είναι οικονομικό να τρέξει έπειτα γράψτε για πόσα χρήματα θα σώσουν και θα αγοράσουν έπειτα διακοπές με το.
Πεποίθηση που απαιτείται: Εδώ πρέπει να αποδείξετε στον αναγνώστη ότι οι αξιώσεις σας για το προϊόν σας είναι αληθινές. Υποθέστε ότι τα cliams σας. Εάν έχετε τις στατιστικές να τις χρησιμοποιήσουν. Παρουσιάστε γραφικές παραστάσεις. Παρουσιάστε τα testimonials ή επικυρώσεις από τους ικανοποιημένους πελάτες. Μην τους αποτελέστε. Πώς θα μπορούσατε να αποδειχθείτε ότι ήταν πραγματικοί;
Δράση: Είναι επιτακτικό ότι λέτε στους αναγνώστες σας ποια μέτρα τους θέλετε για να λάβετε. Και περιλάβετε ένα όφελος μαζί με το. Παραδείγματος χάριν "Στείλετε για τον πλήρη κατάλογο χρώματός μας. ΕΛΕΥΘΕΡΟΣ του, δεν υπάρχει καμία υποχρέωση να αγοράσει."
Εκεί το έχετε! Μια στρατηγική 8 μερών για να βοηθήσει να συντάξει το μήνυμα διαφήμισής σας και να σας πάρει περισσότερες πωλήσεις.
(γ) Θ*Παuλ Curran, CEO της δημοσιεύοντας ομάδας Cuzcom Διαδίκτυο και webmaster σε πλούτος-κτήριο- Secrets.com, παρέχοντας τις στρατηγικές και τις συμβουλές για την οικονομική επιτυχία, την επιτυχία πωλήσεων, και την προσωπική επιτυχία ανάπτυξησ.
Αυτό το άρθρο μπορεί να αναπαραχθεί στην ολότητά του υπό τον όρο ότι η παράγραφος των πόρων συμπεριλαμβάνεται ανωτέρω και όλα τα urls που κρατιούνται ενεργά. Ένα αντίγραφο ευγένειας σας URL δημοσιεύσεων ή ιστοσελίδας θα εκτιμώταν. 1537 λέξεις
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
