Ist Das Kälte-Benennen Tot?
Ist das Kältebenennen tot? Und wenn Gesetze verabschiedet werden, um es zu setzen, um ein für allemal stillzustehen, wie erzeugen wir Geschäft ab sofort?
Meinungen über das Thema schwanken groß abhängig von dem Hintergrund der Einzelperson. Z.B. sind die meisten Alttimern aufmerksam, wenn sie ihren Glauben predigen, daß die einzige mögliche Weise, mit der Welt des Verkaufens zu folgen keine weniger als fünfzig Anrufe jeden Tag bilden soll. Andererseits neigen jüngere Verkäufer, nach erfinderischeren Weisen zu suchen zu werden eher schnell frustriert, mit diesem und anzufangen, Geschäft zu erzeugen.
Ich wurde gerade erinnert an, wie ingrained dieser kalte benennende Glaube ist. Ich sprach mit einem Freund, den nach links Verkäufe mit einer Haupthandelsverarbeitenbank nur einige Wochen in Position bringen, nachdem sie begonnen haben. Der Grund? Er wurde, ein Minimum von 400 unangemeldeten Besuchen jede Woche zu bilden angefordert und seine Tätigkeit mit Geschäft Karten zu dokumentieren. Er ist in hohem Grade erfahren und kann Geschäft erzeugen, ohne zu klopfen auf 400 Türen pro Woche und entschieden, um die Strategien zu besprechen, die für ihn in der Vergangenheit mit seinen Managern gearbeitet haben. Ihre Antwort? Dieses ist, wie wir es für vierzig Jahre getan haben und wir nicht sind zu ändern?
Diese Antwort, meiner Meinung nach, ist der Grund, den wir Rekordgeschäft Bankrotte heute sehen. Die Welt und unsere Wirtschaft haben geändert und brechen in fettes, unchartered Gegend. Aber das Management der meisten Geschäft Organisationen besteht auf dem Tun von von Sachen die alte Weise, obwohl die alte Weise kleiner und weniger Resultate produziert, während Zeit weitergeht.
Das Konzept "des Erlaubnis-Marketings"? ist langsam, aber, Popularität als die alte Idee "des Unterbrechung Marketings" sicher zu gewinnen wird weniger leistungsfähig und kostspieliger. Es gibt einige Gründe, warum die Kälte, die insbesondere benennt, weniger wirkungsvoll geworden ist, während wir weiter in das Informationen Alter umziehen. Es zerstört Ihren Status als Geschäft Gleichgestelltes. Es zwingt Sie, Zeit mit unqualifizierten Aussichten zu verbringen, während die qualifizierten Kaufen von Ihrer Konkurrenz sind. Es stört Leute und wird in zunehmendem Maße betrachtet, um unhöflich und disrespectful zu sein. Außerdem kann es ungültig jetzt sein (und in einigen Zuständen wird es während durchaus einiger Zeit ungültig gewesen). Aber, am wichtigsten, zerstört es Verkäufe Völkerhaltung.
Wo sind die guten Nachrichten in allen von diesem? Gut sind die großen Nachrichten, daß, wenn Sie das Verwenden neu anfangen, erfinderisch, "Informationen Alter" Methoden für die Prospektierung, Sie Meilen vor Ihren Konkurrenten sind, die ihre ärgerlichen Leute der Zeit mit unangemeldeten Besuchen vergeuden. In diesem Alter des Internets und beträchtlichen der Kommunikationsnetze, warum auf Masse würde jemand auf Türen klopfen oder kalte Telefonanrufe nach Geschäft suchen lassen?
Denken Sie an die Energie an Ihren Fingerspitzen: es gibt buchstäblich Dutzende Weisen, das Netz zu verwenden und E-mail ließ die Idee des Erlaubnis-Marketings tun seine Magie. Erlauben Sie Kunden, ihre Hände anzuheben und informieren Sie Sie sie sind interessiert. Fangen Sie, den Nutzen dieses an fetten, neuen Informationen Alters zu finden, einzuführen und zu ernten, das wir innen sind. Ihre Konkurrenten sind die, die im Konkursgericht stehen und das Erklären ihr "-NICHT-BENENNEN" Verletzungen zur Regierung, während Sie glücklich Aufträge nehmen.
Aufrichtiges Rumbauskas ist der Autor des kalten Benennens ist eine Zeitverschwendung: Verkäufe Erfolg Im Informationen Alter. Er ist der Gründer der FJR Berater, LLC, das Training Materialien veröffentlicht, die Verkäufer erziehen auf, wie man Geschäft ohne kaltes zu benennen erzeugt. Zu mehr Information besuchen Sie bitte http://www.nevercoldcall.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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