Cold calling è morto?
Cold calling è morto? E se le leggi sono trasferiti a mettere a riposo una volta per tutte, come si fa a generare business da ora in poi? Pareri in materia variano notevolmente a seconda sullo sfondo dei singoli. Per esempio, la maggior parte della vecchia guardia sono vigili nella predicazione la loro convinzione che l'unico modo possibile per avere successo nel mondo della vendita è di non meno di cinquanta chiamate ogni giorno. D'altro canto, giovani venditori tendono a diventare frustrato con questo piuttosto rapidamente e iniziare a cercare modi più innovativi per la generazione di business.I è stato appena ricordato di come questa radicata convinzione è chiamata a freddo. Ho parlato con un amico che lasciato una posizione di vendita con un importante commerciante di trasformazione banca solo poche settimane dopo l'inizio. Il motivo? Egli era tenuto a fare un minimo di 400 a freddo invita ogni settimana e per documentare la sua attività con biglietti da visita. Egli è grande esperienza e sanno come generare business senza bussano alle porte per 400 settimane e ha deciso di discutere le strategie che hanno lavorato per lui in passato con i suoi gestori. Loro risposta? Questo è quanto abbiamo fatto per quaranta anni e non siamo in procinto di cambiare.? Tale risposta, a mio parere, è la ragione che stiamo vedendo oggi registrare fallimenti aziendali. Il mondo e la nostra economia sono cambiati e rottura sono in grassetto, unchartered territorio. Ma la gestione della maggior parte delle organizzazioni imprenditoriali insiste sulla necessità di fare le cose alla vecchia maniera, anche se il vecchio modo produce sempre meno i risultati nel tempo on.The concetto di "Permission Marketing"? si sta lentamente ma sicuramente guadagnando popolarità come la vecchia idea di "Interruzione di marketing" diventa più efficiente e meno dispendioso. Ci sono diversi motivi per cui il "cold calling", in particolare, ha diventano meno efficaci, mentre ci muoviamo in ulteriori informazioni Età. Si distrugge il tuo status di affari pari. E le forze di trascorrere il tempo con le prospettive senza riserve, mentre il qualificati sono quelli di acquisto dal tuo concorrenza. Si infastidisce la gente ed è sempre più considerata come maleducato e irrispettoso. Inoltre, può essere illegale (e in molti Stati è stata illegale per un po 'di tempo). Ma, cosa ancora più importante, è distrugge le vendite attitudes.Where popoli è la buona notizia in tutto questo? Ebbene, la grande notizia è che se si inizia l'uso di nuovi, innovativi, "Information Age" metodi di prospezione, ti verrà miglia prima del tuo concorrenti che sono fastidiosi sprecare il loro tempo con le persone chiamate a freddo. In questa epoca di Internet e delle vaste reti di comunicazione, perché mai qualcuno dovrebbe bussare alle porte o fare telefonate a freddo per cercare attività? Pensate alla potenza a portata di mano: ci sono letteralmente dozzine di modi per utilizzare il Web e e-mail a lasciare l'idea di Permission Marketing fare la sua magia. Consentire ai clienti di aumentare le loro mani e lo faremo sapere sono interessati. Inizia la ricerca, l'attuazione e raccogliere i benefici di questa coraggiosa, nuova Era siamo vostri concorrenti poll saranno quelli in piedi in tribunale fallimentare e spiegando loro "do-not-call" violazioni al governo, mentre si sta prendendo felicemente orders.Frank Rumbauskas è l'autore di "cold calling" è uno spreco di tempo: Vendita di successo nell'era dell'informazione. Egli è il fondatore della FJR Advisors LLC, che pubblica materiale di formazione che educano venditori su come generare business senza cold calling. Per ulteriori informazioni, visitare http://www.nevercoldcall.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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