11 nachgewiesene Verkäufe Strategien, zum Sie zu helfen, das Abkommen zu schließen
Es gibt eine Anzahl von den Verkäufen, die Strategien schließen, die Sie mit den unterschiedlichen erlernen können angewendet in den unterschiedlichen Situationen. Jeder Verkäufer konnte mit einem oder anderen wohler fûhlen. Als Geschäft Inhaber möchten Sie sicher sein, daß Sie und Ihre Verkäufer einer Anzahl von unterschiedlichen Strategien herausgestellt werden, also sie das wählen können, das sie abhängig von unterschiedlichen Situationen bevorzugen.
Zuerst müssen Sie verstehen daß, bevor Sie Ihre Aussicht unterstützen können, wenn Sie die Vorteile des Kaufens Ihrer Produkte oder Dienstleistungen kennzeichnen, Sie müssen sie der Nachteile auch anweisen.
Dann analysieren Sie und die Aussicht die Einzelteile auf Ihrer Liste und kennzeichnen die Stärken und die Vorteile bei der Überwindung der Nachteile.
Das Ziel hier ist, damit die Vorteile die Nachteile überwiegen und schließt das Abkommen.
Das Nehmen läßt es mit ihnen Ende dieses die Aussicht das Produkthaus wirklich nehmen oder das Produkt ausprobieren. Die Idee ist, daß, sobald diese geschieht, die Aussicht nicht imstande ist, mit dem Produkt zu zerteilen und es haben muß.
Es gibt eine Geschichte über Verkäufer, die Haustierhunde verkauften. Der hier gesagte Verkäufer ", nehmen dieses Haus und rufen mich in einer Woche an. Wenn Sie sie nicht wünschen, komme ich, sie zu erhalten ". Sobald dieser Hund dort war und der junge Sohn in es verliebte, gab es keine Weise, daß Hund zurück ging.
Abhängig von Zustimmung Ende erlaubt dieses einem Verkäufer, einen Verkauf wirklich zu schließen, aber tut so abhängig von bestimmten Möglichkeiten. Das heißt, ist es bis zum Verkäufer an diesem Punkt zu wirklich erledigt etwas Arbeit, wenn möglich, die Aussicht in den entfernenden Möglichkeiten zu unterstützen, die dadurch den Verkauf Beamten bilden.
Nehmen Sie nahe mich bevorzugen dieses weg. Es ist die menschliche Natur, zum zu wünschen, was man nicht haben kann. Der Verkäufer sagt Sachen wie, "dieses Produkt ist nicht für jeder. Es ist eine bestimmte Art Person, die diesen Service schätzen kann."
Das Bereitschaftsgefühl-Ende diese Annäherung soll empathy mit Situation Ihrer Aussicht in einer Bemühung herstellen, sie zu überzeugen, daß Sie oder ein vorheriger Kunde wirklich ihre Situation beschäftigt hat.
Das Auftragsformular-Ende manchmal die Aussicht konnte eine wenig Ermutigung benötigen und es ist nützlich, Ihr Auftragsformular wirklich zu nehmen oder Vertrag es in ftont Ihrer Aussicht abzuschließen und einzusetzen. Bitten Sie sie, einen Abschnitt durchzuführen und Sie führen den Rest durch.
Sagen Sie nie, "unterzeichnen Sie den Vertrag", der eine sehr negative Konnotation hat. Er sieht zu Ihrer Aussicht zu verbindlich und steif aus
Wenn sie nicht genügend Grund gehört haben zu kaufen, sagen Sie dann "", wenn wir dies tun, Wille, den Sie kaufen?" Sie müssen kennzeichnen, was es für die Aussicht zum Bruch und zum Kauf herunternimmt.
Vermutliches Ende unter dieser Methode gehen Sie wirklich auf die Annahme oder die Vermutung, die die Aussicht bereits entschieden hat, zu kaufen. Sie konnten sprechen, wie eine Aussicht das Produkt genießt oder instandhält, oder über wie der Nutzen genossen werden konnte.
Wenn die Aussicht in der Gewohnheit der Unterhaltung, des Gefühls und des Denkens erhält, wie er bereits das Einzelteil haben, aller ist Verkauf fast als durchgeführt.
Informierendes Ende, wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen so ist, daß Ihre Aussicht mehr Informationen benötigt, um ihren Verstand, dann die relevanteren Informationen zu bilden, die Sie teilen können, ist die Aussicht, zu kaufen das wahrscheinlicher.
Zielsetzungen nahe überwindend, können Sie die spezifischen Einwände der Aussicht kennzeichnen kaufend und Fokus auf Weisen, jene Einwände zu überwinden. Da Sie erfolgreich diese Aufgabe vollenden, folgt das Ende nach rechts danach.
Anweisendes Ende, wenn das Ende den Kunden erfordert, zu können Ihre Produkte oder Dienstleistungen, es verwenden, ist kritisch, daß Sie ausführliche Anweisungen zur Verfügung stellen, wo anwendbar.
Richtlinie Ende dieses ist, wenn Sie wirklich mit Ihrer Aussicht sprechen und ihnen genau was erklären zu tun. Verweisen Sie sie, darüber hinauszugehen und oben zu unterzeichnen. Sie reagieren, indem sie kaufen, wenn sie erklärt werden, so zu tun. Es ist eine der einfachsten Weisen, einen Verkauf zu bilden.
Das nahe Exklusive zeigen Sie im ganzem Marketing an, das Sie tun, daß Ihre Produkte oder Dienstleistungen sehr exklusiv sind. Verriegeln Sie die Türen und lassen Sie nur Kunden und Empfehlungen hereinkommen. Bald finden Sie sie wünschen es, weil jeder innen wünscht. Was auch immer die Strategien Sie und Ihre Angestellten erlernen und Werkzeug, alles Bewußtsein, daß Verkäufe Strategien vorhanden sind, wesentlich, zu gehen ein langer Weg in Ihren Geschäft Verkäufe Bemühungen ist.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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