11 strategia provata di vendite per aiutarla a chiudere l'affare
Ci sono un certo numero di vendite che chiudono le strategie che potete imparare con quelle differenti applicate nelle situazioni differenti. Ogni commesso potrebbe stare più bene con uno o un altro. Come proprietario di affari, desiderate essere sicuri che voi ed i vostri commessi siete esposti ad un certo numero di strategie differenti in modo da possono scegliere quello che preferiscono secondo le situazioni differenti.
In primo luogo dovete capire che prima che possiate aiutare il vostro prospetto nell'identificare i vantaggi di acquisto i vostri prodotti o servizi, voi dovete anche insegnare loro degli svantaggi.
Allora voi ed il prospetto analizzate gli articoli sulla vostra lista ed identificate le resistenze ed i vantaggi mentre sormontate gli svantaggi.
L'obiettivo qui è affinchè i vantaggi superi gli svantaggi in peso e chiude l'affare.
L'introito con loro fine questo permette che il prospetto realmente prenda la sede del prodotto o provi il prodotto. L'idea è che una volta che questo accade, il prospetto non potrà parte con il prodotto e deve averlo.
Ci è una storia circa commessi che hanno venduto i cani dall'animale domestico. Il commesso detto "qui, prende questa sede e mi dà una chiamata in una settimana. Se non la desiderate, verrò ottenerlo ". Una volta che quel cane fosse là ed il figlio giovane cadesse nell'amore con esso, non ci era senso che il cane stava andando indietro.
Conforme alla fine di approvazione questo permette che un commesso realmente chiuda una vendita, ma che fa così conforme a determinate contingenze. Cioè spetta al commesso a questo punto a realmente fa un certo lavoro una volta possibile aiutare il prospetto nelle contingenze di rimozione quindi che fanno il funzionario di vendita.
Tolgalo vicino preferiscono questo. È la natura umana per desiderare che cosa una non può avere. Il commesso dice le cose come, "questo prodotto non è per tutto. È un determinato genere di persona che può apprezzare questo servizio."
La fine standby di tatto questo metodo è intesa per stabilire empathy con la situazione del vostro prospetto in uno sforzo persauderle che voi o un cliente anteriore realmente vi siete occupati della loro situazione.
La fine della forma di ordine a volte il prospetto potrebbe avere bisogno di un poco incoraggiamento ed è utile realmente prendere la vostra forma di ordine o contrarla e mettere nel ftont del vostro prospetto. Dica loro di completare una sezione e completerete il resto.
Non dica mai, "firmi il contratto", che ha una connotazione molto negativa. Sembra troppo obbligatorio e rigido al vostro prospetto
Se non hanno sentito abbastanza motivo comprare, allora dite "" se facciamo questo, volontà che comprate?" dovete identificare a che cosa prenderà per il prospetto analizza e compra.
Fine presuntiva sotto questo metodo realmente andate sul presupposto o sulla presunzione che il prospetto già ha deciso comprare. Potreste parlare di come un prospetto godrà il prodotto o assisterà o di come i benefici potrebbero essere goduti.
Quando il prospetto ottiene nell'abitudine di comunicazione, della sensibilità e di pensare come già hanno l'articolo, la vendita è quasi tutta solo completato.
La fine informativa se i vostri prodotti o servizi è tali che il vostro prospetto ha bisogno delle più informazioni per comporre la loro mente, quindi le informazioni che più relative potete ripartire più probabile il prospetto è di comprare.
Sormontando gli obiettivi vicino potete identificare le obiezioni specifiche del prospetto che comprate e fuoco sui sensi sormontare quelle obiezioni. Poichè compite con successo questa operazione, la fine seguirà in seguito a destra.
La fine didattica se la fine richiede al compratore di sapere usare i vostri prodotti o servizi, esso è critica che fornite le istruzioni dettagliate dove applicabili.
La fine di indirizzamento questo è quando realmente comunicate con vostro prospetto e dite loro esattamente che cosa fare. Dirigali superare e firmare in su. Risponderanno comprando una volta detti a di fare così. È uno dei sensi più facili fare una vendita.
Esclusiva vicina indicate in tutta l'introduzione sul mercato che fate che i vostri prodotti o servizi sono molto esclusivi. Blocchi i portelli e soltanto che permetta che i clienti ed i rinvii entrino. Presto li troverete la desiderate perché tutto desidera dentro. Qualunque le strategie voi ed i vostri impiegati imparano e lo strumento, tutta la consapevolezza che le strategie di vendite sono disponibili è essenziale per andare un senso lungo nei vostri sforzi di vendite di affari.
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