Ausbildung für Geschäftserscheinen - 5 FAQ
Geschäftserscheinen liegen so auf der Hand. Sie gehen. Sie teilen Broschüren aus. Sie kommen zum Büro zurück. Es ist ein Störschub in Ihrer Arbeit Woche gerecht. Gut ist es viel mehr als das. Ihr Endergebnis kann an schwimmen, wenn Sie - oder verlieren Sie - einen Verkauf an einem Geschäftserscheinen bilden.
Geschäftserscheinentraining. So benötigt wer es? Gut Sie - wenn Sie den Prozeß verstehen und eine bessere Arbeit erledigen möchten. Ist Training gerade für eine Person? Es ist ein Anfang, aber es ist am besten, daß jeder, das in ein Erscheinen mit einbezogen wird, verstehen, daß die Auswirkung, die ein Erscheinen haben kann.
Durch die Jahre bin mir Lose Fragen über Training gestellt worden. Diese sind das, die häufig gebeten werden - die FAQ ungefähr, warum Training wichtig ist.
Q - Wir sind zu den Erscheinen für Jahre gegangen. Wir senden immer die gleiche Mannschaft. Warum müssen wir ausbilden?
A - Weil, wenn Sie zu den gleichen Erscheinen gegangen, den gleichen Personal gesendet sind und die gleichen Produkte an die gleichen Leute verkauft, sind Sie in einer Furche. Die Geschäft Welt ändert schnell, und Sie müssen sich anpassen. Geschäftserscheinenmarketing ist für jedes Erscheinen weil dort ist eine Änderung der Aussteller, Teilnehmer - und am wichtigsten - Ihr Grund für das Beachten einzigartig. "tun Sie es einfach" arbeitet nicht für Geschäftserscheinen.
Q - Warum muß jeder, das mit dem Erscheinen ausbilden beschäftigt ge$$$WESEN wird?
A - Weil alte Gewohnheiten hart zu brechen sind. Und schlechte Gewohnheiten sind haltbarer. Geschäftserscheinen sind ein company-wide Marketing-Fall, nicht eine Reise für den Verkäufe Personal. Statistiken zeigen, daß 80% von Leitungen nicht nach einem Erscheinen gefolgt-oben werden. Wenn Sie haben, mehr Leute verantwortlich für den Erfolg des Erscheinens - von der leitenden Stellung zum Ladendock, vom Televerkaufpersonal zu den Heraus-vonstadtreps, sind Ihre Vorteile für das Bilden von von Verkäufen und das Halten der Kunden grösser.
Q - Wir haben Lernabschnitte gehabt auf, wie man und Anschluß verkauft. Was ist über Geschäftserscheinen so unterschiedlich?
A - Geschäftserscheinen sind ein vollständig anderes Klima. Die Zeit wird zusammengedrückt, die Erwartungen sind hoch (manchmal zu hoch), Sie sind ständig auf Stadium Sitzung Fremden. Dann erhalten Sie zurück zu Ihrem Büro? Gut müssen Sie Anschlußleitungen, sowie Ihre regelmäßige Arbeit. Mehr, die, Sie über diese einzigartige Marketing-Gelegenheit kennen, das bequemere und das erfolgreich sind Sie.
Q - Wir sind gerechtes Gehen zu einem Erscheinen, zu gehen die Gänge. Warum müssen wir ausbilden?
A - Sind Sie ein guter Spion? Nach was suchen Sie? Kennen Sie Geschäftserscheinen sind die beste Quelle der umfassender Marktinformation über Ihre Industrie, neue Produkte, neue Prozesse, neue Lieferanten, neue Partner, neue reps, neue Angestellte und neue Konkurrenten? Training kann Ihnen helfen, zu den neuen Gelegenheiten zu berücksichtigen Ihre Umlagerungen, Fokus auf Ihren Zielen und geöffnet zu sein.
Q - Unsere Anzeige schaut getragen, da wir Lose Straße Erscheinen ein Jahr tun. Aber der Chef möchte nicht Geld ausgeben. Können wir Training für eine neue Anzeige ersetzen?
A - Traurig, Nr.. Eine traurig-schauende Anzeige ist eine Reflexion auf, wie wichtig Sie denken, daß Ihre Firma ist. Training kann Sie wirkungsvoller bilden, aber es kann nicht ein vernachlässigtes Bild überwinden.
Andererseits kann eine neue und kostspielige Ausstellung nicht einen unerfahrenen Personal, pushy Verkäufe Leute, einen Mangel an Zweck oder diese unbeliebte Ich-don't-Obacht Haltung überwinden. Setzen Sie Ihr ganzes Ausstellunggeld nicht in die Ausstellung. Eine scharfe Ausstellung ist wichtig, Leute an Ihren Raum zu gelangen, aber es ist Leute, die den Kontakt - und der Vertrag bilden.
Mehr, die, Sie wissen, sind Sie an einem Geschäftserscheinen das besser.
Julia O'Connor - Lautsprecher, Autor, Berater - schreibt über praktische Aspekte der Geschäftserscheinen. Als Präsident des Geschäftserscheinen-Trainings, Inc., sein 10. Jahr jetzt feiernd, arbeitet sie mit Firmen in einer Vielzahl von Industrien, um ihre Endergebnis- und Marketing-Gelegenheiten an den Geschäftserscheinen zu verbessern.
Julia ist ein Experte in der Psychologie des Geschäftserscheinenklimas und verwendet diese Sachkenntnis Verkaufsschulung und Managementin den seminaren.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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