Addestrando per le esposizioni commerciali - 5 FAQ
Le esposizioni commerciali sono così evidenti. Andate. Distribuite gli opuscoli. Ritornate all'ufficio. È giusto un impulso errato nella vostra settimana del lavoro. Bene, è molto più di quello. La vostra linea inferiore può galleggiare sopra quando fate - o perda - una vendita ad un'esposizione commerciale.
Addestramento di esposizione commerciale. Così, chi lo ha bisogno? Bene, - se desiderate capire il processo e fare un lavoro migliore. È l'addestramento appena per una persona? È un inizio ma è meglio che tutto addetto ad un'esposizione capisce che l'effetto un'esposizione può avere.
Con gli anni, mi sono state fatte i lotti delle domande riguardo ad addestramento. Questi sono quello che sono chiesti il più spesso - i FAQ circa perchè l'addestramento è importante.
Q - Stiamo andando alle esposizioni per gli anni. Trasmettiamo sempre la stessa squadra. Perchè dobbiamo addestrare?
A - Poiché se state andando alle stesse esposizioni, state trasmettendo lo stesso personale e state vendendo gli stessi prodotti alla stessa gente, siete in una carreggiata. Il mondo di affari sta cambiando rapidamente e dovete adattarsi. La vendita di esposizione commerciale è unica per ogni esposizione perché là è un cambiamento dei exhibitors, membri - ed il più importante - il vostro motivo per assistere. "facciala appena" non funziona per le esposizioni commerciali.
Q - Perchè ognuno coinvolgere nell'esposizione deve addestrare?
A - Poiché le vecchie abitudini sono dure da rompersi. E le abitudini difettose sono più dure. Le esposizioni commerciali sono un evento d'appalto di vendita, non un viaggio per il personale di vendite. Le statistiche indicano che 80% dei cavi non sono seguiti-in su dopo un'esposizione. Quando avete più gente responsabile del successo dell'esposizione - dall'ufficio esecutivo al bacino di caricamento, dal personale di telemarketing ai reps della fuori-de-città, le vostre probabilità sono più grandi per fare le vendite e mantenere i clienti.
Q - Abbiamo avuti le sessioni su come vendere ed aggiornamento. Che cosa è così differente circa le esposizioni commerciali?
A - Le esposizioni commerciali sono un ambiente completamente differente. Il tempo è compresso, le aspettative è alto (a volte troppo alto), voi è costantemente sugli sconosciuti di riunione della fase. Allora ottenete di nuovo al vostro ufficio? Bene, dovete cavi di aggiornamento come pure il vostro lavoro normale. Il più che conoscete circa questa occasione unica di vendita, il più comodo e riuscito sarete.
Q - Siamo andare giusto ad un'esposizione camminare le navate. Perchè dobbiamo addestrare?
A - Siete una buona spia? Che cosa state cercando? Conoscete le esposizioni commerciali siete la fonte migliore di intelligenza del mercato circa la vostra industria, nuovi prodotti, nuovi processi, nuovi fornitori, nuovi soci, nuovi reps, nuovi impiegati e nuovi competitori? L'addestramento può aiutarlo ad essere più informati dei vostri dintorni, fuoco sui vostri obiettivi ed ad essere aperti alle nuove occasioni.
Q - La nostra esposizione sta sembrando portata poiché facciamo i lotti delle esposizioni della strada un l'anno. Ma la sporgenza non desidera spendere i soldi. Possiamo sostituire l'addestramento per una nuova esposizione?
A - Spiacente, no. Un'esposizione triste-osservante è una riflessione su quanto importante pensate che la vostra azienda sia. L'addestramento può renderlo più efficaci, ma non può sormontare un'immagine trascurata.
Per contro, una nuova ed esposizione costosa non può sormontare un personale inesperto, una gente pushy di vendite, una mancanza di scopo o quell'atteggiamento malfamato di Io-don't-cura. Non metta tutti i vostri soldi dell'esposizione nell'esposizione. Un'esposizione tagliente è importante da ottenere la gente al vostro spazio, ma è la gente che stabilisce il contatto - ed il contratto.
Il più che conoscete, migliori sarete ad un'esposizione commerciale.
Julia O'Connor - altoparlante, autore, consulente - scrive circa le funzioni pratiche delle esposizioni commerciali. Come presidente di addestramento di esposizione commerciale, inc, ora celebrante il relativo decimo anno, lavora con le aziende in una varietà di industrie per migliorare le loro occasioni di vendita e della linea inferiore alle esposizioni commerciali.
Julia è un esperto in psicologia dell'ambiente di esposizione commerciale ed usa questa perizia nei seminari di addestramento e dell'amministrazione di vendite.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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