Verlassene Verkäufer-Anteil-Ähnliche Merkmale
Wir sind jedes für unseren eigenen Erfolg - oder Ausfall verantwortlich. Das Gewinnen an einer Karriere in den Verkäufen ist keine Ausnahme. Um einen Gewinn sicherzustellen, müssen Sie eine proaktive Annäherung nehmen. Verhinderung des Ausfalls ist ein wichtiges Teil dieses Prozesses. Wenn Sie sich finden, sagend ", das ich nicht für Verkäufe ausgeschnitten werde," "ich bin nicht genug pushy," "ich hasse das kalte Benennen," "ich kann nicht die Ablehnung nehmen,", oder "mein Manager ist jerk"-Sie vorangehen hinunter den falschen Weg.
Sind hier einige wiederkehrende Eigenschaften und Merkmale der Verkäufer, die sie dachten, konnten ein Haus schlagen, das in eine Verkäufe Karriere, aber gelaufen wurde, wer heraus in ihren Versuchen anschlugen. Viele jener Leute hatten einen Hieb auf ihren Schultern, aber können an der Kugel schwingen, während nicht sie sie vorbei führte. Hoffnungsvoll wenden keine von diesen an Sie.
Sie glauben nicht an selbst. Wenn sie nicht denken, können sie sie tun, die wird?
Sie glauben nicht an ihr Produkt. Mangel an Überzeugung ist zu einem Kunden offensichtlich und verkündet sich in den niedrigen Verkäufe Zahlen.
Sie können Ziele einstellen und erzielen oder planen nicht können nicht. Definieren Sie immer spezifische Ziele für das lange, Bezeichnung-was sie wünschen-und die kurze Bezeichnung - wie sie erhalten werden, was sie wünschen.
Sie sind faul oder gerade nicht vorbereitet, den Verkauf zu bilden. Ihr Selbst-Beweggrund und Vorbereitung sind das Herzblut von ihrem übertreffen. Sie müssen eifrig sein und bereit zu verkaufen oder sie werden nicht.
Sie können nicht Ablehnung anfassen. Aussichten weisen sie nicht zurück. Sie sind gerecht, das Angebot zurückweisend, das sie bilden, oder, sie weisen zurück, weil wir nicht ihren Notwendigkeiten entsprechen.
Sie können Gesamtwissen ihres Produktes erarbeiten nicht. Gesamtproduktwissen gibt ihnen die Geistesfreiheit zum Konzentrat auf dem Verkaufen.
Sie können die Grundlagen von Verkäufen erlernen und durchführen nicht. Gelesen, hören Sie zu den Klebebändern, sorgen Sie sich Seminare und Verkäufe Sitzungen und Praxis, was sie gerade erlernt haben. Alles, das sie über Verkäufe wissen müssen, ist bereits oder etwas jeden Tag sprechen-zu erlernen neues geschrieben worden.
Sie können den Klienten verstehen und seine Bedürfnisse erfüllen nicht. Erlernen Sie, zur Aussicht zu fragen und zu hören.
Sie können nicht Einwände überwinden. Dieses ist eine komplizierte Ausgabe. Sie hören nicht zur Aussicht. Sie denken nicht in Lösung ausgedrückt. SieSIND nicht in der Lage, eine Atmosphäre des Vertrauens zu verursachen und verwendbar genug für Ursache (Effekt) einem Verkauf zu vertrauen. Leute haben nicht vor Ausfall, sie gerade können nicht Erfolg erhalten Angst.
Sie können nicht mit Änderung fertig werden. Der Teil Verkäufe ist Änderung: ändern Sie in den Produkten, in den Taktiken und in den Märkten. Rollen Sie mit ihm, um zu folgen. Kämpfen Sie ihn und fallen Sie aus.
Sie können nicht Richtlinien folgen. Verkäufer denken häufig, daß Richtlinien für andere aufgestellt werden. Wenn sie denken, sind Richtlinien nicht für sie? sie sollten wieder denken. Sie können nicht die Grundlagen "brechen". Sie können gegen sie nur sich brechen.
Erfolg, beim Fachmannverkaufen kommt zu denen, die langfristig denken. Die, die in den Verkäufen aus einem Grund beginnen und die beschlossen haben zu folgen. Nachher wird diese Erfolgentscheidung Sie Notwendigkeit, gebildet dem Prozeß nur zu vertrauen und zu erlernen zu halten.
Neil Greenberg ist ein Verkaufsleiter mit einer DC gegründeten Ehandel Firma. Er hält auch sein blog, Verkäufe Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) frisch mit Artikeln auf Verkäufen, Zieleinstellung, Beweggrund und mehr.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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