Wie man Ihre Verkäufe beschriften Sie Umrechnungssatz auflädt
Gefühl und Grund mischen sehr gut zusammen, um ausgezeichnete Verkäufe Techniken zu bilden. Sachverständige Werbetexter, beim Schreiben ihrer Verkäufe kopieren in einer systematischen und methodologischen Weise, in Gebrauchgefühlen und in emotionalen Auslösern die ganze Zeit.
Der berühmte Robert Collier muß ein realer Meister dieser Technik gewesen sein. Als ich einige seiner Briefe studierte, entdeckte ich den Gebrauch von den emotionalen subtilen Auslösern so, daß Sie sie kaum beachten. Eine was für wundervolle Weise des Verkaufens.
Das Verwenden von von Gefühlverkäufe Techniken holt Resultate, da das Beispiel von Collier darstellen kann.
Einige Leute jedoch, betrachten solche Methoden, besonders wenn Gefühl verwendet wird, als irgendeine Art des Überzeugens "von von kunst".
Sie ist nicht!
Auf dem Gegenteil. Verkäufe Techniken und das methodologische Verkaufen sind systematische Prozesse der meßbaren und wiederholenden Meilensteine, durch die das Angebot dem Kunden ermöglicht, das Ende Resultat sichtbar zu machen oder wie man ihr Ziel in einer rentablen Weise erzielt.
Gefühl im täglichen Leben ist die Reflexion von jemand Geisteszustand des Bestehens. Allgemein basieren Gefühle auf den körperlichen (intern) und Sozial (externen) sensorischen Gefühlen. Vergnügen und Traurigkeit, Freude und Ekel, Liebe und Haß, Tapferkeit und Angst können alle in den physiologischen und psychologischen Bezeichnungen beschrieben werden.
Manchmal wird Gefühl betrachtet, das genaue Entgegengesetzte des Grundes zu sein. In der Tat können die gelegentlich emotionalen Reaktionen, häufig unerwünscht durch die Einzelperson, die sie erfährt, nicht durch Grund gesteuert werden. Aber die meisten der Zeit im täglichen Leben dieses ist nicht zutreffend.
Meistens wird Neigung, Gefühl oder Gefühl durch logische Argumente unterstützt. Außerdem schlagen Forscher vor, daß gewöhnlich es keinen "lediglich" basierten Gedanken auf Gefühl oder "lediglich" auf intellektueller Logik gibt. Die meisten cognitions und die Zusammenfassungen werden auf einer Mischung von beiden gegründet.
Das ist, warum emotionale Verkäufe Techniken arbeiten.
In grundlegende Notwendigkeiten der unserer modernem mögen Gesellschaft meisten Leute physiologisch, Sicherheit und gehörende Anforderungen (die untereren Niveaus von Hierarchie Maslows der menschlichen Notwendigkeiten (http://www.maslow.org/sub/mas_notes.htm) werden erfüllt. So kommen ihre Notwendigkeiten von der Oberseite der Pyramide: die Notwendigkeit am Status, am Ruhm, am Ruhm, an der Anerkennung, an der Aufmerksamkeit, am Renommee, an der Anerkennung und an der Würde, gleichmäßige Herrschaft. Höhere (Vor) Niveaus beziehen die Notwendigkeit an der Selbstachtung, einschließlich solche Gefühle wie Vertrauen, Kompetenz, Ausführung, Beherrschung, Unabhängigkeit und Freiheit mit ein.
Wie Maslow so tadellos unterstrichen, um ein höheres Niveau auf seiner Pyramide zu erzielen, die Sie Ihre niedrigeren Notwendigkeiten um kümmern lassen müssen, mindestens in einem sehr beträchtlichen Umfang. Das ist, wohin die Furcht vor Verlust hereinkommt. Fast immer ausgelöst durch ein Gefühl, gefolgt von der Logik und folgern Sie, die uns erklärt, daß diese in der Tat geschehen könnte.
Versicherungsgesellschaften wissen dieses. Und sie verwenden es in ihren Werbungen. Ein vollkommenes Beispiel der emotionalen Verkäufe Techniken. Ein anderes wird für Hautobachtprodukte verwendet: ' Weil Sie Es! Verdienen '.
Sie sehen, wir sind emotionale Geschöpfe. Wir denken emotional, fungieren emotional und treffen Entscheidungen emotional.
Ich kann proof, daß, aber ich nicht geflammt werden möchte, also nehme ich meinen eigenen Gatten als Beispiel. Wenn ich sie frage, warum sie dieses neue Paar Schuhe kaufte, sagt sie, ' ich benötigt es!', selbstverständlich. Klingt vertraut?
Und wie über diese berühmte Anzeige durch David Ogilvy:
"bei 60 Meilen pro Stunde kommen die lautesten Geräusche in dieser neuen Rolls Royce vom elektrischen Taktgeber."
Das lesend, würden nicht Sie diese Geräusche für gerade einmal erfahren wollen?
So sind wir emotionale Geschöpfe in der Tat. Dennoch möchte niemand an gedacht werden, wie ' emotional ' und folglich wir ' logische ' Argumente verwenden, um unsere Kaufgewohnheiten zu rechtfertigen.
Bevölkeren Sie Kaufsachen, die sie nicht gerade brauchen, einen Wunsch zu erfüllen, der beseitigt werden keiner anderen Weise und ihre Entscheidungen dann rechtfertigen kann, indem es logische Argumente verwendet.
Das ist, warum Gefühl und Grund sehr gut zusammen mischen, um eine ausgezeichnete Verkäufe Technik zu bilden.
Wenn Sie es wirklich verwenden, garantiere ich Ihnen, daß von ihm profitiert.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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