당신의 판매를 밀어주는 방법 전환율을 써 넣으십시오
정서와 이유는 우수한 판매 기술을 만들기 위하여 함께 아주 잘 섞는다. 노련한 광고 문안 작성자는 체계 및 방법론 방법, 사용 정서 및 감정적인 방아쇠로, 그들의 판매를 쓰고 있는 동안 항상 베낀다.
로버트 고명한 Collier는 이 기술의 진짜 주인이었음에 틀림없다. 나가 몇몇을의 그의 편지 공부할 때, 나는 당신이 단단하게 그(것)들을 주의하지 않는다 때문에 미묘했던 감정적인 방아쇠의 사용을 이렇게 발견했다. 판매의 얼마나 경이로운 방법.
정서 판매를 사용하여 기술은 Collier의 보기가 보여주기지도 모르기 때문에, 결과를 가져온다.
특히 정서가 사용될 때 그러나 어떤 사람들 "예술" 설득의 어떤 종류로, 그런 방법을 고려한다.
그것은 이지 않는다!
반대로. 판매 기술과 방법론 판매는 제안이 구매자를 또는 유익한 방법에 있는 그녀의 목표를 달성하는 방법 최종 결과를 구상하는 가능하게 하는 잴 수 있는 반복 공정표의 체계적인 과정이다.
일상 생활에 있는 정서는 누군가의 반영 실존의 정신 상태이다. 일반적으로 정서는 육체 (내부) 및 사회적인 (외부) 감각 감각에 근거를 둔다. 쾌락 및 슬픔, 쾌재 및 싫증, 애증, 용감성 및 불안은 생리기도 하고 심리학 기간에서 모두 기술될 수 있다.
때때로 정서는 이유의 정확한 반대 것 여겨진다. 실제로, 그(것)들을 경험해 개인에 의해 바라지 않는 때때로 감정적인 반응은, 수시로 이유에 의해, 통제될 수 없다. 그러나 대부분의 시간에 일상 생활에서 이것은 진실하지 않다.
종종, 열정, 정서, 또는 감각은 논리적 논쟁에 의해 역행된다. 더욱, 연구원은 전형적으로 정서에 또는 지적이는 논리에 "순전히" "순전히" 근거를 둔 아무 생각도 다는 것을 건의한다. 대부분의 cognitions 및 결론은 둘 다의 혼합물에 발견된다.
그런 이유로 감정적인 판매 기술은 작동한다.
우리의 현대에서는 사회는 대부분의 사람들의 기본 필요 (Maslow의 인간적인 생리, 안전 속하는 필요조건이라고 필요의 계층구조의 저수준 좋아한다 (http://www.maslow.org/sub/mas_notes.htm)는 성취된다. 따라서 그들의 필요는 피라미드의 꼭대기에서 온다: 상태, 명성, 명예, 승인, 주의, 명망, 감사 및 존엄, 우성 조차를 위한 필요. 더 높은 (이하) 수준은 신뢰, 적성, 공적, 지배, 독립 및 자유와 같은 감각을 포함하여 자존을 위한 필요를, 포함한다.
당신이 당신의 더 낮은 필요를 돌보아주어 달라고 할 필요가 있는 그의 피라미드에 상급 수준을 달성하기 위하여 이렇게 완벽하게 지적되는 Maslow, 적어도 아주 상당한 넓이에. 그것은 손실의 공포가 들어오는 곳 이다. 이것은 참으로 일어날 수 있었다는 것을 저희에게 말하는 논리에 선행된 정서에 의해 거의 반드시 방아쇠를 당겨 추론하거든.
보험 회사는 이것을 알고 있다. 그리고 그들은 그들의 광고 방송에서 그것을 사용한다. 감정적인 판매 기술의 완벽한 보기. 또다른 하나는 피부 관리 제품을 위해 사용된다: "그것이 당신에 의하여!" 가치가 있기 때문에.
당신은, 우리이다 감정적인 창조물 본다. 우리는 감정적으로 생각하고, 감정적으로 행동하고 결정을 감정적으로 내린다.
나는, 그러나 나가 타오르고 싶지 않다 교정해서 좋다, 그래서 나는 나의 자신의 배우자를 한 예로 가지고 갈 것이다. 왜 그녀가 그 새로운 신발을 산지 나가 그녀에게 질문하는 경우에, 그녀는 말할 것이다, "나는 그것을 필요로 한다! ", 당연히. 친밀한 소리?
그리고 데비드 Ogilvy의 이 고명한 광고 방법:
"60 시간당 마일에 이 새로운 롤스로이스에 있는 시끄러운 소리는 전기 시계에서 온다."
그것을 읽어서, 당신은 다만 한 번을 위한 그 소음을 경험하고 싶지 않을는가?
따라서, 우리는 참으로 감정적인 창조물이다. 그러나 아무도는 "감정"와 그러므로 우리의 구매 습관을 정당화하기 위하여 우리가 "논리적인" 논쟁을 이용한다 것과 같이를 생각되고 싶지 않다.
그들이 다른 어떤 방법이라고 삭제되고 논리적 논쟁을 사용해서 그 후에 그들의 결정을 정당화할 수 없는 욕망을 만족시킬 다만 필요가 없는 사람들 구매 것.
그런 이유로 정서와 이유는 우수한 판매 기술을 만들기 위하여 함께 아주 잘 섞는다.
당신이 진짜로 그것을 사용하는 경우에, 나는 그것에서 이익이 될 것이라는 점을 당신을 보장한다.
케이스 Stevens 의 AnOwnSite 인터넷 매매의 소유자에는 지금, 새로운 감각 제품이 있다:
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