Lassen Sie Ihre Verkäufe Maschine An!
Läuft Ihr Geschäft auf eine Verkäufe Maschine oder eine Verkäufe Bemühung? Eine Verkäufe Bemühung ist etwas, der jedesmal erfolgt werden muß Sie möchten einen Verkauf bilden. Aber, eine Verkäufe Maschine ist etwas, die, einmal gesetzt in Platz, Ihnen Verkauf nach Verkauf ohne addierte Bemühung holen kann. Sind hier ein Paar von den Beispielen?
Ein Photograph beginnt, eine Handvoll Brautberater zu kennen, die jede neue Braut verweisen, die, sie zu ihm treffen. Jede Zeit, die sie einen neuen Klienten, er erhalten, hat die Gelegenheit, einen Telefonanruf von dieser Braut zu erhalten, ohne einen Finger angehoben zu haben.
Eine Hauptreinigung Firma baut ein Verhältnis zu den Organisationen auf, die temporäres korporatives Gehäuse für Firmen mit eben verlagerten Angestellten versehen. Der temporäre Gehäusefirmenkontakt die Reinigung Firma jede Zeit lassen sie eine Person eine ihrer Maßeinheiten räumen, also können sie sie für den folgenden Bewohner vorbereiten. Da die Natur der Wohnsitze temporär ist, haben sie eine kontinuierliche Notwendigkeit am Säubern von von Dienstleistungen.
In beiden dieser Beispiele, anstelle Ausgabe von der wertvollen (möglicherweise verrechenbaren) Arbeit Zeit auf Marketing, erwerben diese Firmen Geld. Und während der Zeit wenden sie auf Marketing, sie werden fokussiert auf dem Entwickeln der langfristigen Verhältnisse zu den Quellen der kontinuierlichen Empfehlung auf, anstatt, hinunter jeden einzelnen Käufer aufzuspüren.
In das Reinigung Firmabeispiel konnten sie eingestuftes ADS laufen und die Anrufe nehmen und einzelne Häuser, um Reinigung Schätzungen zur Verfügung zu stellen, usw. besuchen. Aber diese ganze Bemühung ergibt nur einen Job. Es gibt eine Gelegenheit, jeden temporären Wohnsitz 3-4mal pro Jahr zu säubern. Multiplizieren Sie, daß Abbildung durch die Zahl Maßeinheiten, welche die temporäre Gehäusefirma handhat, und Sie haben irgendein regelmäßiges Geschäft Rollen innen. Und alle von einem Verhältnis. Jetzt ist die eine Verkäufe Maschine!
Im Fall vom Photographen, wird der Service nicht für die Brautberater durchgeführt. Er wird für ihre Klienten durchgeführt. So anstatt seiend ein Wiederholenservice Verhältnis, ist es ein Empfehlung Verhältnis. Jedoch ist es nicht wechselseitig. Bis der Photograph von den Bräuten hört, haben sie bereits angefangen, die anderen Elemente ihrer Hochzeit zu planen, also ist es zu spät, sie auf die Brautberater zu verweisen, die er kennt. Aber, er könnte die Brautberater mit einer Empfehlung Gebühr belohnen, die er durch irgendein herstellt, das seine Dienstleistungen beim Beschäftigen jene Bräute diskontiert, die, sie auf ihn sich beziehen oder, indem sie oben seine Dienstleistungen durch 15% kennzeichnen.
Trotz aller Geschichten, die Sie, die meisten Geschäft Inhaber hören, sind ehrliche Leute, die den Wunsch haben, ihre Kunden ziemlich zu behandeln. Im Fall vom Photographen, versehen die Brautberater die Bräute mit einer Liste der Photographen, denen sie wählen können von. Dieses erlaubt der Braut, sie die Entscheidung besitzen zu lassen, die basiert, auf quality/price anstatt in ein Verhältnis zu einem bestimmten Photographen gedrückt ist.
Würden Sie es vorziehen, Ihre Zeit zu investieren, wenn Sie ein Verhältnis, das Ihnen Verkauf nach Verkauf holt oder eins errichteten, das Ihnen einen monostabilen Verkauf holt? Es ist nicht magisch. Es ist nicht ein erhalten-reicher schneller Entwurf. Es ist ein einfacher Schlüssel zum Geschäft Erfolg.
So ist die Frage. sind Sie gehend, heute nachmittag zu verbringen, das ein Konto wirft, das zu einen Job oder Gebäude führen könnte ein Verhältnis, das zu einige Jobs führen könnte? Erhalten Sie mich nicht falsch -- sie kann mehr als ein Nachmittag nehmen, um die idealsten Verhältnisse aufzubauen. Aber, in mehr Fällen als nicht, ist es nicht schwieriger, dieses ein Verhältnis, als zu bilden sie irgendein anderes bilden soll.
Lassen Sie Ihre Verkäufe Maschine an!
Über Den Autor
Kimberly Stevens ist der Autor der ebook Reihe, * der rentable Geschäft Inhaber: Ein Schritt-durch-Schritt System für das Beginnen u. das Laufen lassen eines erfolgreichen Service-Geschäfts *. Download-Beispielkapitel u. erhalten ihr freies MiniCourse, * die 10 allgemeinsten Fehler-Geschäft Inhaber bilden u. wie man sie * an vermeidet: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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