너의 판매 엔진을 시동하십시요!
너의 사업은 판매 엔진 또는 판매 노력에 달리는가? 판매 노력은 너이라고 판매를 만들 싶는 언제나 끝나야 하는 무언가 이다. 그러나, 판매 엔진은, 장소로 한 번 둬, 너에게 추가한 노력없이 판매다음에 판매를 가져올 수 있는 무언가 이다. 여기 2 보기는 있는가?
사진사는 그들이 그에게 만나는 각 새로운 신부를 참조하는 신부 고문의 한줌을 알고있는것을 얻는다. 그들이 새로운 클라이언트를 얻을 때마다, 그는 들없이 저 신부에게서 전화를 손가락을 받는 기회가 있는다.
가정 청소 회사는 새롭게 이전한 직원에 회사를 위해 임시 법인 주거를 제공하는 조직에 관계를 설치한다. 사람에게 그들의 단위의 한을 물러나 달라고 할 그래서 다음 거주자를 위해 그것을 준비할 수 있는다 때마다 임시 주거 회사는 청소 회사를 연락한다. 거주의 성격이 임시 이기 때문에, 그들은 서비스를 청소하기를 위해 연속적인 필요가 있는다.
이들 모두 보기안에, 지출 매매에 귀중한 (잠재적으로billable) 노동 시간의 대신에, 이 회사는 소득 돈 이다. 그리고 시간동안에 그들은 연속적인 소개의 근원에 장기 관계를 발전시키기에 매매에 각 개인적인 구입자의 아래 추적의 대신에, 그들 초점을 맞춘다 쓴다.
청소 회사 보기안에, 그들은 분류한 아ds을 수 있어, 청소 견적을 제공하기 위하여 개인적인 가정,etc.을 방문하는 전화를 달릴 받는. 그러나 모든 저 노력은 1개의 일안에 단 유래한다. 각 임시 거주를 년당3-4번 청소하는 기회 있는다. 임시 주거 회사가 처리하는 단위의 수에 의하여 숫자 고 곱하십시요, 너는 어떤 일정한 사업 회전을 안으로 가지고 있고. 그리고 1개의 관계에서 모두. 지금, 저것은 판매 엔진 이다!
사진사의 경우에, 서비스는 신부 고문을 위해 이행하고 있지 않다. 그것은 그들의 클라이언트를 위해 실행되고 있다. 이렇게, 오히려 반복하 서비스 관계, 이어서 소개 관계 이다. 그런데, 그것은 상호가 아니다 이지 않는다. 사진사가 신부에게서 들을 그 때까지는, 그들은 이미 그들의 결혼식의 다른 성분을 계획한 시작했다, 그래서 그가 알고있는 신부 고문에게 그들을 소개하기 에는 그것은 너무 늦다. 그러나, 그는 그가 15%에 의하여 그를 또는 그의 서비스를 위로 표를 해서 참조하는 그 신부를 다룰 때 그의 서비스를 할인하는 어느 쪽이든에의해 창조하는 소개 요금에 신부 고문을 보상할 수 있었다.
너가, 가장 큰 사업 소유자 듣는 모든 이야기에도 불구하고 그들의 고객을 공정하게 대우하는 욕망이 있는 정직한 사람은 이다. 사진사의 경우에, 신부 고문은 선택할 수 있는 사진사의 명부에 신부를 제공한다. 이것은 신부를 그녀에quality/price에 기초를 두고는 오히려 특별한 사진사와 관계로 밀는 결정을 소유한 허용한다.
너는 너에게 판매다음에 판매를 가져오는 관계를 또는 너에게 1회만 판매를 가져오는 것을 건축하는가에 너의 시간을 투자하는가것을 좋아하는가텐데? 그것은 마술이 아니다 이지 않는다. 얻 부유한 빠른 계획이 아니다. 사업 성공에 간단한 열쇠 이다.
이렇게, 질문은. 이다 오늘 오후에 1 일 또는 건물에 몇 일에 지도할 수 있은 관계 지도할 수 있은 1개의 계정을 투구하기 쓰기 위하여 가는 너 이다? 나를 틀리는 얻지 말라 -- 이상적인 관계를 설치하기 위하여 그것은 오후보다는 더를 가지고 갈 수 있는다. 그러나, 케이스 더안에보다는 그것이 어떤 다른 사람을 형성한것을 이다보다는 아니다, 이 1개의 관계를 형성하는것은 곤란하다.
너의 판매 엔진을 시동하십시요!
저자에 관하여
KimberlyStevens은ebook시리즈의 저자,*유리한 사업 소유자 이다: 성공적인 서비스업을 시작하고기 & 달리기를 위해 단계 에 의하여 단계 체계는*. 다운로드 견본 지부는 & 그녀의 자유로운MiniCourse을 얻는다,*그들을*에 기피하기 위하여 10명의 일반적인 실수 사업 소유자 & 어떻게 만들n다: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
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