Die? Finden von Gemeinsamkeiten? Verkauf Technik, ist ein Mythos!
Fast jedes Buch, Handbuch, Workshop-oder Tape-Reihe Lehre Verkauf Fähigkeiten, wird an einer Stelle darauf hin, dass Sie brauchen, um etwas gemeinsam mit Ihren Kunden oder potenziellen Kunden, um eine vertrauensvolle Beziehung. Der Gedanke hinter diesem Vorschlag ist, dass, wenn Sie finden, haben Sie etwas gemeinsam mit einem Entscheidungsträger, irgendwie eine Anleihe oder Vertrauen wird aus einem gemeinsamen Interesse oder die gegenseitige Kenntnis-sicherung. Es ist stimmt, dass die Menschen kaufen von Menschen wie sie selbst, so dass auf der Oberfläche dieser Verkaufsmethode scheint wie eine angemessene Methode, um positive Gefühle in einem Prospekt, Kunden oder Klienten. Doch der Suche nach etwas gemeinsam mit einem Entscheidungsträger nur zu lange dauert in der heutigen schnellen Verkauf und oft schwer zu entdecken, um die vertrauensvolle Beziehung, die tatsächlich produziert Umsatz success.Studies von Dr. Al Mahribian an der UCLA in bezug auf die effektive Kommunikation, stark darauf hin, dass häufig die Entscheidung zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung ist in den ersten zwei Minuten ein Verkauf. Zwei Minuten wird in der Regel nicht genug Zeit und entdecken Sie vielleicht etwas gemeinsam haben, mit einem potentiellen Kunden oder Klienten und dann auf sie zu einer vertrauensvollen Beziehung, so müssen Sie eine wirksame Methode zu pflegen, das Vertrauen erforderlich, um konsequent produzieren sales.To das Vertrauen schnell in ein Verkauf ist alles, was Sie tun müssen, ist, stellen Sie eine Reihe von "open-ended, persönliche Fragen." Eine der einfachsten Möglichkeiten, um Rapport und Vertrauen ist es, Entscheidungsträger im Chat über etwas, dass sie liebt-to-talk-about-selbst! Generell sind die Menschen viel mehr interessiert, als Sie selbst, Ihr Unternehmen oder was Sie verkaufen. Jedoch, Psychologen sagen uns, dass, wenn eine Aussicht zeigt etwas persönlicher über sich selbst, das ist, wenn eine starke und vertrauensvolle Beziehung wieder wird gebildet. Vergessen Sie nicht, "Menschen kaufen von Menschen, die sie Vertrauen!" Zu eine Reihe von bewährten "Vertrauensbildung Methoden" gehen Sie einfach auf http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. Infragestellung und wirklich zuhören, nicht reden oder sagen, baut das Vertrauen in ein Verkauf. Wenn Sie mehr als 30 Prozent der Verkäufe in einem Gespräch Präsentation oder Verkauf, Sie reden zu viel! Denken Sie über Ihre letzte Präsentation. Wer hat die meisten der im Gespräch? Diese Frage, wenn ein ehrlich beantwortet können Sie Einblick in Ihr Geschick zu schließen. Vergessen Sie nicht, schließen einen Verkauf ist ein Prozess, kein technique.Best Wünsche für die weitere Umsatz success.VIRDEN THORNTON ist der Gründer und Präsident des $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., einer Firma, spezialisiert auf Vertrieb, Customer Relations, Messen und Management-Training und Entwicklung. Kunden haben Sears Optical, Eastman Ko-dak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, und Wal-Mart um nur einige zu nennen. Virden ist der Autor von Prospecting: Der Schlüssel zum Erfolg und die Verkäufe meistverkauften Building & Closing der Verkauf, Fifty-Minute-Reihe Bücher und Schließen dieses Verkaufs, ein Video-/ Audio-Tape-Reihe von Thompson Learning. Er ist auch Autor eines selbstgesteuerten Lernens Reihe von Vertriebs-, Coaching und Teamentwicklung, Telemarketing, Produktivität und die persönliche Ausbildung Führer. Überprüfen Sie sie unter: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden lehrt für das Center for Professional Development, Texas Tech University in Lubbock, Texas und in der School of Entrepreneurship, J. Willard und Alice S. Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Sie können Virden unter: Virden@TheSellingEdge.com. oder erfahren Sie mehr über ihn unter:
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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